大市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)化與企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新 1-2天
大市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)化與企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新 1-2天詳細(xì)內(nèi)容
大市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)化與企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新 1-2天
大市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)化與企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新
主講：金超老師|1-2天（可訓(xùn)練營(yíng)）
一、學(xué)員收益
企業(yè)所有環(huán)節(jié)都在創(chuàng)造價(jià)值，但只有市場(chǎng)最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值；
市場(chǎng)擴(kuò)張不只是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的職責(zé)，而是所有部門的共識(shí)！
只有公司所有部門和團(tuán)隊(duì)成員——生產(chǎn)、研發(fā)、人力、財(cái)務(wù)、銷售…等——都具備市場(chǎng)意
識(shí)，公司的市場(chǎng)開(kāi)拓才能力出一孔，迅速取得長(zhǎng)足發(fā)展。
為獲得公司良好的市場(chǎng)突破，我們可從三個(gè)大市場(chǎng)維度來(lái)系統(tǒng)推進(jìn)——銷售、營(yíng)銷、
戰(zhàn)略。銷售是市場(chǎng)開(kāi)拓的實(shí)現(xiàn)，營(yíng)銷是銷售的謀劃，而戰(zhàn)略從頂層架構(gòu)上為市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)
劃和賦能。銷售、營(yíng)銷、戰(zhàn)略的系統(tǒng)綜合，構(gòu)成了大市場(chǎng)思維下的大營(yíng)銷方法論。
環(huán)境劇變，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶需求和營(yíng)銷工具都可能發(fā)生了質(zhì)的變化。新的挑戰(zhàn)需
要新的市場(chǎng)擴(kuò)張方法論。金超老師《大市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)化與企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新》訓(xùn)練營(yíng)，從傳播、
成交、競(jìng)爭(zhēng)、盈利4個(gè)大營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)系統(tǒng)入手，讓公司全體中高層及骨干員工建立大
市場(chǎng)意識(shí)，掌握需求洞察與品牌傳播、超級(jí)轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計(jì)、競(jìng)爭(zhēng)分析與差異塑造、資
源整合與盈利提升等大營(yíng)銷創(chuàng)新方法論；助力企業(yè)各部門中高層深度理解市場(chǎng)的趨勢(shì)，
觸摸市場(chǎng)變遷的本質(zhì)，把握市場(chǎng)創(chuàng)新的核心方法，同心同德以市場(chǎng)為導(dǎo)向，塑造企業(yè)的
戰(zhàn)略崛起！
關(guān)鍵詞：
客戶需求、品牌傳播、市場(chǎng)裂變、超級(jí)轉(zhuǎn)化、競(jìng)爭(zhēng)分析、價(jià)值草圖、藍(lán)海戰(zhàn)略、資
源整合、盈利模式
通過(guò)1-
2天深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
和策略調(diào)整方向，并親手設(shè)計(jì)出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營(yíng)銷方案，掌握并運(yùn)用：
? 大營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)之傳播——需求洞察與品牌傳播；
? 大營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)之成交——超級(jí)轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計(jì)；
? 大營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)之競(jìng)爭(zhēng)——競(jìng)爭(zhēng)分析與差異塑造；
? 大營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)之盈利——資源整合與盈利提升
二、適用范圍
? 企業(yè)各部門中高層管理者，及各部門骨干。
本課程適合公司的市場(chǎng)及非市場(chǎng)口徑、公司各部門的中高層及骨干員工參與學(xué)習(xí)，建立
市場(chǎng)意識(shí)，掌握市場(chǎng)擴(kuò)張核心方法，以市場(chǎng)為導(dǎo)向共創(chuàng)公司的市場(chǎng)成長(zhǎng)。
三、課程大綱
一、大營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)之傳播：需求洞察與品牌傳播
1、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的客戶洞察與新品牌傳播
1-1 新品牌：品牌內(nèi)涵與營(yíng)銷傳播心理
1-2 如何進(jìn)行8類客戶需求的綜合挖掘？
2、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的數(shù)字化傳播
2-1 必爭(zhēng)之地：高效傳播的核心平臺(tái)
2-2 市場(chǎng)裂變：如何設(shè)計(jì)客戶參與的傳播裂變？
2-3 創(chuàng)意傳播：如何設(shè)計(jì)低成本、高效率的市場(chǎng)傳播？
工具： 品牌曲線、8類客戶需求挖掘、傳播曼陀羅模型
二、大營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)之成交：超級(jí)轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計(jì)
1、成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)梳理
1-1 超級(jí)轉(zhuǎn)化：成交各環(huán)節(jié)分解與轉(zhuǎn)化率提升
1-2 環(huán)節(jié)再造：如何精簡(jiǎn)優(yōu)化企業(yè)的溝通環(huán)節(jié)？
2、科學(xué)有效的成交要素設(shè)計(jì)
2-1 如何從銷售心理上設(shè)計(jì)成交轉(zhuǎn)化7要素？
2-2 成交優(yōu)化在企業(yè)立體傳播中的全面應(yīng)用
工具：超級(jí)轉(zhuǎn)化率、成交7要素模型
三、大營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)之競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)分析與差異塑造
1、差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的四步優(yōu)化
1-1 價(jià)值分解：客戶聚焦與需求對(duì)比
1-2 如何應(yīng)用客戶價(jià)值優(yōu)化的四步動(dòng)作框架？
2、超越對(duì)手的差異化價(jià)值創(chuàng)造
2-1 價(jià)值塑造：如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷元素的關(guān)鍵點(diǎn)分解？
2-2 競(jìng)爭(zhēng)洞察：基于客戶價(jià)值的營(yíng)銷錯(cuò)位設(shè)計(jì)
2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進(jìn)行客戶價(jià)值差異創(chuàng)新？
工具：四步創(chuàng)新框架、客戶價(jià)值戰(zhàn)略草圖
四、大營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)之盈利：資源整合與盈利提升
1、資源整合與營(yíng)銷聯(lián)盟
1-1 基于客戶需求的資源整合探索
1-2 五問(wèn)法：如何快速設(shè)計(jì)高效共贏的營(yíng)銷聯(lián)盟？
2、盈利優(yōu)化與公司健康成長(zhǎng)
2-1 如何設(shè)計(jì)基于產(chǎn)品組合的盈利設(shè)計(jì)？
2-2 爆品戰(zhàn)略與市場(chǎng)業(yè)績(jī)突破“關(guān)鍵公式”
2-3 客戶需求鏈?zhǔn)崂砼c全面市場(chǎng)成長(zhǎng)
3、大市場(chǎng)意識(shí)與公司各部門大營(yíng)銷共創(chuàng)
工具：五問(wèn)法、業(yè)務(wù)需求鏈、爆品戰(zhàn)略、盈利組合模型
四、教學(xué)方式
經(jīng)典案例分析、經(jīng)典工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂；可訓(xùn)練營(yíng)，輸出成果。
五、課程時(shí)間
1-2天（穿插討論、集中研討）
金超老師的其它課程
商業(yè)模式與管理模式：利潤(rùn)增長(zhǎng)的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)主講：金超老師|1-2天一、學(xué)員收益沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。新商業(yè)、新環(huán)境、新階段、新挑戰(zhàn)，很多常用的管理方法和商業(yè)模式轉(zhuǎn)眼就過(guò)時(shí)，前沿、全新商業(yè)模式和管理模式的雙模式互融設(shè)計(jì)，再造利潤(rùn)增長(zhǎng)，再造企業(yè)創(chuàng)新再升級(jí)。企業(yè)需要的提升方方面面，最有效的驅(qū)動(dòng)才是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。作為最核心要素，商業(yè)模式、管理模式分別決
講師：金超詳情
企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新落地主講：金超老師|2天關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、客戶價(jià)值、盈利系統(tǒng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、資源整合、孵化裂變、戰(zhàn)略解碼兩天深入探討，學(xué)員可以了解并深入掌握：?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之系統(tǒng)前提——戰(zhàn)略洞察?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之奠基體系——客戶價(jià)值；?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之戰(zhàn)略重點(diǎn)——盈利設(shè)計(jì)；?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之關(guān)鍵路徑——資源整合；?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之核心設(shè)
講師：金超詳情
國(guó)企創(chuàng)新：國(guó)企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新主講：金超老師|1天一、學(xué)員收益關(guān)鍵詞：創(chuàng)新思維、雙百行動(dòng)、國(guó)企改革、市場(chǎng)洞察、轉(zhuǎn)型升級(jí)、商業(yè)模式、國(guó)企創(chuàng)新通過(guò)深入探討，國(guó)企央企管理層可以掌握并了解：?“雙百行動(dòng)”中國(guó)企央企改革直面的挑戰(zhàn)；?國(guó)企改革市場(chǎng)創(chuàng)新之趨勢(shì)——趨勢(shì)洞察與方向選擇；?國(guó)企改革市場(chǎng)創(chuàng)新之價(jià)值——客戶洞察與價(jià)值創(chuàng)造；?國(guó)企改革市場(chǎng)創(chuàng)新之模式——伙伴
講師：金超詳情
管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新主講：金超老師|1天一、學(xué)員收益企業(yè)一手抓經(jīng)營(yíng)，一手抓管理；經(jīng)營(yíng)需要突破，管理需要升級(jí)！在社會(huì)的大轉(zhuǎn)型期，面對(duì)加速變化的復(fù)雜環(huán)境、加速更新?lián)Q代的員工群體，很多曾經(jīng)行之有效的管理方式正在過(guò)時(shí)、失效，甚至適得其反。新的挑戰(zhàn)，切換以三種創(chuàng)新思維的視角，將會(huì)有更新的選擇——在新的管理激勵(lì)挑戰(zhàn)面前，管理者如何越過(guò)傳統(tǒng)管理模式的誤區(qū)，抓住
講師：金超詳情
“新零售”崛起下的營(yíng)銷創(chuàng)新主講：金超老師|1天關(guān)鍵詞：新零售、互聯(lián)網(wǎng)思維、人貨場(chǎng)、自媒體、傳播平臺(tái)、品牌優(yōu)化、客戶體驗(yàn)、場(chǎng)景營(yíng)銷、高效成交、創(chuàng)意傳播、組織升級(jí)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)通過(guò)深入探討，可以掌握并了解：?傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之基礎(chǔ)——平臺(tái)布局與品牌優(yōu)化；?傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之核心——場(chǎng)景營(yíng)銷與體驗(yàn)升級(jí)；?傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之優(yōu)化——高效成交與創(chuàng)意傳播；?傳統(tǒng)企業(yè)探
講師：金超詳情
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新升級(jí)主講：金超老師|1-2天伴隨著科技創(chuàng)新與移動(dòng)互聯(lián)的深入滲透，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代——烏卡時(shí)代（VUCA）——變幻莫測(cè)的時(shí)代——全面到臨，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境不斷嬗變，我們?cè)僖搽y以從現(xiàn)成的典章中尋找答案了，新的時(shí)代環(huán)境，更需要新的應(yīng)對(duì)策略。很多之前的經(jīng)驗(yàn)、傳統(tǒng)的商業(yè)模式越來(lái)越不能滿足我們現(xiàn)在的需要，無(wú)法解決我們當(dāng)下面臨的問(wèn)題和困境，相反
講師：金超詳情
戰(zhàn)略升級(jí)：環(huán)境巨變中的戰(zhàn)略創(chuàng)新與落地設(shè)計(jì)主講：金超老師|1-2天無(wú)論是從康波周期理論，還是從當(dāng)下我們面臨的世界經(jīng)濟(jì)下滑、中美貿(mào)易爭(zhēng)端、新冠疫情后、行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在面臨深刻的變化，全球經(jīng)濟(jì)基本處于下行通道，企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在面臨深刻的挑戰(zhàn)。在一個(gè)變化的、發(fā)展承壓的環(huán)境里，相當(dāng)一部分企業(yè)陷入過(guò)去的戰(zhàn)略慣性，無(wú)法直面長(zhǎng)期的挑戰(zhàn)、尋找新的有效路
講師：金超詳情
戰(zhàn)略創(chuàng)新：企業(yè)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略型問(wèn)題解決主講：金超老師|2天一、學(xué)員收益關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略創(chuàng)新、商業(yè)模式、產(chǎn)品組合、盈利系統(tǒng)、組織設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略地圖兩天深入探討，學(xué)員可以了解并深入掌握：?非常態(tài)下戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的創(chuàng)新思維；?戰(zhàn)略逆襲中的關(guān)鍵戰(zhàn)略型問(wèn)題；?戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化之戰(zhàn)略創(chuàng)新——商業(yè)模式設(shè)計(jì)；?戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化之成長(zhǎng)基石——核心產(chǎn)品打造；?戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化之關(guān)鍵
講師：金超詳情
營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新（可訓(xùn)練營(yíng)）主講：金超老師|1-2天一、學(xué)員收益每一次歷史的大轉(zhuǎn)彎時(shí)期，總是有人從時(shí)代的列車上摔下來(lái)，但總是有人由此而跨上了時(shí)代的快車——當(dāng)下疫情沖擊、中美貿(mào)易爭(zhēng)端、移動(dòng)互聯(lián)顛覆的三只黑天鵝之下，找到營(yíng)銷的關(guān)鍵突破，照樣可以從戰(zhàn)略和策略上關(guān)鍵升級(jí)，高速崛起！隨著全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境巨變、移動(dòng)互聯(lián)的深化和消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展，市
講師：金超詳情
數(shù)字化轉(zhuǎn)型與企業(yè)創(chuàng)新落地實(shí)戰(zhàn)之路主講：金超老師|1天在數(shù)字化國(guó)策之下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在系統(tǒng)、深入滲透進(jìn)我們企業(yè)的方方面面，五年以后的行業(yè)會(huì)是什么樣子？三年以后我的企業(yè)會(huì)是什么樣子？今天的企業(yè)必須以終為始，做好應(yīng)對(duì)計(jì)劃并實(shí)施行動(dòng)。伴隨著科技創(chuàng)新與移動(dòng)互聯(lián)的深入滲透，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在深入到“物聯(lián)網(wǎng)+”，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境不斷嬗變，很多過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、傳統(tǒng)的策略越來(lái)越難以解
講師：金超詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21160
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政專員崗位職責(zé) 19048
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15461
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15395
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14555
- 9文件簽收單 14195
