銷售團隊建設(shè)管理
銷售團隊建設(shè)管理詳細(xì)內(nèi)容
銷售團隊建設(shè)管理
**講:正確處理個人利益與團隊共贏
團隊游戲與心得分析:銷售部門合博弈
排隊理論的啟示:放棄小我,實現(xiàn)共贏
團隊的核心價值與目標(biāo)
高績效團隊運行圖
案例分析與討論:這個項目是否該移交?
案例分析與討論:客戶為何棄這家公司而去?
第二講:協(xié)同效應(yīng)與分享資源
團隊游戲與心得分析:海上遇險
蟻群理論的啟示:力量來自協(xié)作
構(gòu)建和創(chuàng)造群策群力的團隊協(xié)作文化
責(zé)任——榮耀——團隊
案例分析與討論:這支精英團隊出什么問題了?
案例分析與討論:杰克 韋爾奇的點子分享策略
案例分析與討論:眼見到手的訂單為何弄黃了?
第三講:團隊協(xié)作中的角色分配與職責(zé)
團隊游戲與心得分析:承建“阿房宮”
新龜兔賽跑的啟示:個人能力——人格特質(zhì)——目標(biāo)
團隊成員的甄選與錄用
個人優(yōu)勢與團隊中的位置確認(rèn)
案例分析與討論:他們應(yīng)以何種姿態(tài)面對客戶?
案例分析與討論:明星銷售的做法錯了嗎?
第四講:團隊的任何不是去作戰(zhàn),而是獲勝
團隊游戲與心得分析:看誰的速度快
老鼠失敗的啟示:沒有執(zhí)行,一切都是空談
團隊成功的五大要素
高效團隊的10大行動法則
案例分析:A公司銷售狀況為何日漸下滑?
案例分析:如何讓銷售部改變不良做法?
第五講:激勵并管理你的團隊成員
團隊游戲與心得分析:跳過橫線
玻璃屋頂?shù)膯⑹荆阂崎_阻礙你成功的心魔
區(qū)分團隊中的四類人
有效的管理風(fēng)格與激勵措施
團隊管理者應(yīng)掌握的技能
案例分析與討論:GE善用正激勵
案例分析與討論:他們需要什么激勵?
案例分析與討論:業(yè)務(wù)經(jīng)理把持客戶該如何辦?
小組討論:團隊的核心精神和目標(biāo)是什么?
劉澄清老師的其它課程
銀行網(wǎng)點支行行長綜合能力提升 01.01
講、銀行隊伍管理的常見問題 1.中國銀行網(wǎng)點管理的困境 2.中外銀行網(wǎng)點管理的差異 3.中國市場的環(huán)境的五大特征 4.網(wǎng)點隊伍常見的七個問題 5.網(wǎng)點隊伍現(xiàn)狀的分析 第二講、網(wǎng)點支行行長的角色認(rèn)知與職責(zé) 1.網(wǎng)點支行行長與客戶經(jīng)理的工作差別 2.領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū) 3.網(wǎng)點支行行長常見管理誤區(qū) 4.良好團隊的七個特征 5.團隊管理
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中層管理培訓(xùn)-全方位打造中層 01.01
內(nèi)容分類課程模塊(每個部分2天) 角色認(rèn)知與 職業(yè)心態(tài)管理者素質(zhì)模型;管理的涵義;管理者角色認(rèn)知;管理意識建立; 心態(tài)塑造:積極、負(fù)責(zé)、敬業(yè)、共贏、空杯、信任、意愿、感恩 工作管理如何系統(tǒng)思考;目標(biāo)管理與時間管理;有效執(zhí)行與控制;有效授權(quán) 人員管理有效培育下屬;激勵下屬的方法;有效溝通協(xié)調(diào);高效團隊建設(shè)原則、 性格與管理九型人格基本原理;九型
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第三代執(zhí)行力 01.01
一、為什么要學(xué)執(zhí)行力 1、中國企業(yè)的發(fā)展瓶頸 2、中國企業(yè)的生命周期 3、影響執(zhí)行的深度原因二、執(zhí)行一定有方法 1、執(zhí)行力到底應(yīng)該是什么 2、提升執(zhí)行力的基礎(chǔ)環(huán)節(jié) 3、構(gòu)建強勢執(zhí)行力的要點三、執(zhí)行力與管理 1、強勢管理與執(zhí)行力提升 2、中國企業(yè)的執(zhí)行力探索 3、提升執(zhí)行力三層級工作
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如何做好管理 01.01
一、良好的管理會給我們帶來什么 1、明確的發(fā)展方向; 2、高效的工作效率; 3、和諧的工作環(huán)境; 4、安全的財務(wù)管控; 5、顧客滿意的產(chǎn)品和服務(wù); 6、良好的企業(yè)形象。 有效的管理可以支持公司獲取更多的資源,使公司實現(xiàn)更高的利潤和更快的成長。二、管理者應(yīng)具的基本意識 1、市場意識; 2、整體意識; 3、人本意識; 4、規(guī)范意識;
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講:戰(zhàn)略的執(zhí)行官---為業(yè)績而戰(zhàn) 概述:無論你說自己多么優(yōu)秀,只要你的業(yè)績不好,就不是好中層,中層的天職就是執(zhí)行,執(zhí)行的結(jié)果就是完成業(yè)績指標(biāo),沒有業(yè)績,一切皆無。1、執(zhí)行官的素質(zhì)----戰(zhàn)略觀、大局觀 (1)不要琢磨老板的心思,要理解公司的戰(zhàn)略。 ?。?)能用一句話回答我今年的重點是什么?! 。?)完成業(yè)績目標(biāo)就是對戰(zhàn)略的好支持。 ?。?)把公司戰(zhàn)略
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部分:專業(yè)技能---職業(yè)人的生存之本 概述:俗話說:“沒有金剛鉆就別攬瓷器活兒”,專業(yè)能力是一個人的生存本領(lǐng),沒有專業(yè)技能就失去了職業(yè),專業(yè)程度越高,職業(yè)人的身價越高。一、為什么要專業(yè)? 1.專業(yè)就是“看家本事”。這是一個用錢買專業(yè)的社會,沒有專業(yè),就沒有雇用關(guān)系的存在,專業(yè)是謀生的手段,是職業(yè)化的底線;2.專業(yè)水平,決定了你做出什么樣的結(jié)果,結(jié)果的
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中高層高效執(zhí)行力 01.01
講:破除三大落后文化:重建執(zhí)行的基因 1、什么是執(zhí)行力 執(zhí)行是將目標(biāo)變成結(jié)果的行動;企業(yè)執(zhí)行力是將公司戰(zhàn)略目標(biāo)變成財務(wù)結(jié)果的企業(yè)組織能力?! ?、為什么執(zhí)行難? 三大落后文化:人治文化、含糊文化和面子文化當(dāng)成自己錯誤的理由,這就是商業(yè)人格的缺失 部門之間不是職業(yè)價值的交換,而是責(zé)任的推諉,一旦出現(xiàn)了問題,立即推給別人,沒有獨立的自省意識,這也是商
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項目經(jīng)理人培訓(xùn) 01.01
第1講你必須知道的知識 揭開項目的神秘面紗 解密項目的生命周期 項目管理知多少第2講做一個全能的管理者 項目經(jīng)理:一個有權(quán)有責(zé)的領(lǐng)導(dǎo) 你憑什么能當(dāng)項目經(jīng)理 做項目的領(lǐng)軍人物第3講這是你的任務(wù):組建高效的項目團隊 猛將手下無弱兵 讓你的團隊?wèi)?zhàn)斗力燃燒吧 激勵隊伍,化解沖突第4講項目構(gòu)思彰顯管理才能 用需求校正方向 項目經(jīng)理的腦力必修課
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崗位設(shè)計與人才甄選培訓(xùn) 01.01
培訓(xùn)大綱: 、崗位設(shè)計與人才甄選的步驟與流程 1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與流程設(shè)計; 2、部門職責(zé)設(shè)計; 3、崗位職責(zé)設(shè)計; 4、崗位任職資格設(shè)計; 5、常見的崗位設(shè)計的誤區(qū)與錯誤; 分析:崗位設(shè)計與人才甄選培訓(xùn)案例! 解析:崗位設(shè)計與人才甄選內(nèi)訓(xùn)案例 案例:崗位設(shè)計與人才甄選課程案例分析!第二如何進(jìn)行工作分析(講解與舉例) 1.工作分析的目的
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面試官培訓(xùn) 01.01
培訓(xùn)大綱: 招聘必須支撐企業(yè)戰(zhàn)略如何將企業(yè)戰(zhàn)略融入招聘過程人才規(guī)劃的核心要素招聘策略的主要內(nèi)容及要點 分析:面試官培訓(xùn)案例! 解析:面試官內(nèi)訓(xùn)案例 案例:面試官課程案例分析!第二、勝任素質(zhì)模型在招聘中的應(yīng)用1.人才選聘的真正標(biāo)準(zhǔn)是什么2.勝任素質(zhì)模型概述3.職位分析與管理4.如何構(gòu)建企業(yè)勝任素質(zhì)模型建立素質(zhì)模型的方法兩種簡單好用的素質(zhì)提練方法
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