切割營銷程

  培訓講師：陳丹

講師背景：
曾任：某石油公司軟件工程部經理某著名IT企業(yè)項目總監(jiān)某石油國際公司區(qū)域銷售經理方正集團科技股份有限公司下屬電子商務公司行政與人力資源行政總監(jiān)職業(yè)資格：國家信息產業(yè)部系統(tǒng)集成高級項目經理中國認證認可協(xié)會QMS高級審核師國家勞動部認證首批中級拓 詳細>>

陳丹
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切割營銷程詳細內容

切割營銷程

　　切割營銷**講：差異切割——將同樣產品賣出不同

　　產品的同質化是不可逆轉的趨勢，營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來，找到被接受的理由。感性切割就是賦予產品以感性力量，這種力量使普通的產品與眾不同！從而創(chuàng)造了產品被接受的獨特空間。

　　本節(jié)用案例介紹了如何進行感性切割。

　　切割營銷第二講：品類切割——實現(xiàn)以小搏大

　　弱小產品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：品類切割。品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強,弱不再那么弱,從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！

　　本節(jié)介紹了怎樣進行品類切割。

　　切割營銷第三講：市場切割——復雜中實現(xiàn)成長

　　要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！

　　對區(qū)域、渠道進行強力切割，達成強弱關系的強力轉換，實現(xiàn)銷售的垂直增長。

　　再弱小的企業(yè)也能夠進行市場切割；再強大的企業(yè)也必須進行市場切割。

　　本節(jié)介紹了中國市場的四個基本特點，以及在此基礎上的切割區(qū)域、切割渠道方式。

　　切割營銷第四講：價值切割——高效率構建品牌

　　為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

　　本節(jié)分析了中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，講述了品牌的本質和運作策略，**案例闡述了高效構建品牌的方法

 

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