地區(qū)經(jīng)銷商實務(wù)操作

  培訓講師：趙國忠

講師背景：
　1965年出生，吉林省長春市人，吉林大學經(jīng)濟系畢業(yè)，北京經(jīng)濟管理職業(yè)學院財務(wù)會計系副主任、會計學碩士、管理學在讀博士、中國注冊會計師（CPA），北京市高等院校優(yōu)秀中青年骨干教師，北京市"雙高"人才測評中心專家委員會委員 詳細>>

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地區(qū)經(jīng)銷商實務(wù)操作詳細內(nèi)容

地區(qū)經(jīng)銷商實務(wù)操作

　　地區(qū)經(jīng)銷商實戰(zhàn)一：地區(qū)經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)與對策

　　1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。

　　2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?

　　3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。

　　4、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細分）（客戶群）？

　　地區(qū)經(jīng)銷商實戰(zhàn)二：公司化經(jīng)營模式的打造

　　1、傳統(tǒng)地區(qū)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。

　　2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。

　　3、由個體戶向公司組織化的過渡。

　　4、公司化的人力資源規(guī)范管理：

　?、傩纬捎懈偁幜Φ钠髽I(yè)文化。

　?、诮M織架構(gòu)與崗位職責的設(shè)定。

　　③人力資源管理的“3456工程”：

　　員工招聘三渠道

　　員工培訓四方法

　　員工激勵五策略

　　員工考核六指標

　?、苄〗M討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的優(yōu)秀員工？

　　地區(qū)經(jīng)銷商實戰(zhàn)三：客戶開拓與網(wǎng)點管理

　　1、客戶開拓的溝通與公關(guān)談判策略

　?、?三道心理防線公關(guān)策略的運用：

　　情感防線→邏輯防線→倫理防線

　　情感防線重點在于建立信任感

　　邏輯防線重點在于建立利益感

　　倫理防線重點在于建立品德感

　　②案例分析：一斤鐵觀音開發(fā)了十個縣級市場的故事

　　2、分銷網(wǎng)點的開拓與客戶維護。

　?、倬W(wǎng)絡(luò)渠道開拓：

　　分銷網(wǎng)點的戰(zhàn)略布局

　　分銷商選擇的標準

　　分銷渠道的建設(shè)

　?、诠こ糖赖拈_拓：

　　如何做好工程客戶開拓？

　　十大開發(fā)流程與決策鏈突破的“內(nèi)部軍師”策略

　?、垭[性渠道的開發(fā)與創(chuàng)新。

　　3、分銷網(wǎng)絡(luò)的銷量激勵六策略。

　　4、小組研討：如何做好客情關(guān)系維護與網(wǎng)點質(zhì)量提升？

　　地區(qū)經(jīng)銷商實戰(zhàn)四：倉庫管理與安全庫存控制

　　1、打通渠道：“儲水塔”→“建水管”→“開水喉”

　　2、合理訂貨量的分析方法。

　　3、如何建立有效的倉庫管理制度？

　　4、加快你生意周轉(zhuǎn)率的三個秘笈。

　　地區(qū)經(jīng)銷商實戰(zhàn)五：立竿見影的終端銷售“五指禪”

　　1、終端銷售五大法：宣傳、店招、陳列、導購、促銷

　?、傩麄?--零成本的品牌塑造十個活動；

　　②店招----營造觀者必入的店內(nèi)外氣勢；

　　③陳列----讓客人久留店內(nèi)的生動化招術(shù)；

　?、軐з?---“步步為營”的顧問式導購法；

　　⑤促銷----業(yè)績一日翻十倍的“四季連環(huán)促銷法”。

　　2、案例分析

 

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　　1、流程管理培訓——認識流程管理　　什么是流程　　案例：福瑞德的故事　　大企業(yè)中管理的困境　　例行管理和例外管理　　企業(yè)制度、ISO9000與流程　　流程管理（BPM）和持續(xù)優(yōu)化　　全景案例：某公司采購業(yè)務(wù)流程優(yōu)化項　　2、流程管理培訓——流程與績效　　績效管理的三個層次　　如何監(jiān)控和管理流程績效　　案例：供應(yīng)鏈流程績效指標設(shè)計　　案例：采購流程績效指標

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　　電信營業(yè)廳禮儀培訓是由中國高級禮儀培訓師趙奕影老師主講授課?！　‰娦艩I業(yè)廳禮儀培訓內(nèi)容：　　1、儀表的重要內(nèi)涵　　儀表是素養(yǎng)和品位的體現(xiàn)　　儀表和成功聯(lián)系在一起　　2、工作著裝的禮儀　　服裝：如何穿著行服？　　服飾：如何點綴你的職業(yè)裝？　　手部修飾與飾物佩帶　　服飾運用的禮儀與技巧　　飾品的選擇與佩戴禮儀　　工作裝選定的TPO原則　　工作裝與體態(tài)的協(xié)調(diào)　

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　　一）、導購人員黃金形象之儀容　　男導購員的基本儀容要求　　女導購員的基本儀容要求　　導購員的個人衛(wèi)生要求　　導購員妝容統(tǒng)一有代表性　?。ǘз弳T黃金形象之儀表　　導購員工裝著裝規(guī)范　　導購員配飾的使用規(guī)范　　導購員使用本店形象產(chǎn)品　　導購員胸牌佩戴規(guī)范　?。ㄈз弳T黃金形象之儀態(tài)　　導購員標準迎接顧客站姿　　導購員標準行走禮儀　　導購員規(guī)范坐姿禮

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　　、化妝品導購員服務(wù)禮儀　　一、導購員形象禮儀要求　　1、發(fā)型：頭發(fā)梳理整齊，沒有頭皮屑，保證發(fā)型的清爽整齊。　　2、裝扮：面容干凈，身體清潔，注重細節(jié)。女士化淡妝，注意指甲的整齊?！　?、口腔：保持清潔，保證工作時間無異味?！　?、飾物：盡量不戴飾物。不可戴夸張的飾物或手表。　　5、服裝：導購員應(yīng)統(tǒng)一著裝、穿戴整齊、潔凈大方?！　з弳T言行舉止要求　　舉

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　　一、中國零售行業(yè)發(fā)展趨勢分析　　二、休閑鞋服市場現(xiàn)狀分析　　部分加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓練營——如何成為成功的品牌經(jīng)銷商　　一、鞋服終端挑戰(zhàn)與機遇并存　　二、打造金牌經(jīng)銷商基本觀念　　三、品牌經(jīng)銷商要悟性更要定力　　四、舍得投資方能賺到明天錢　　五、優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個克服　　六、優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個必須　　第二部分加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓練營——加盟商拓展　　一、

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　?。ㄒ唬┞殕T的自我定位　?。ǘ┰鯓邮棺约焊Q職　?。ㄈ┰鯓咏⒂行У膱F隊　?。ㄋ模﹨⑴c團隊合作的技能　?。ㄎ澹╊I(lǐng)導團隊的藝術(shù)

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　?。ㄒ唬┦裁词菍W習型組織　　1.現(xiàn)代管理先進的理念　　2.學習型組織組織的特點　　3．學習型組織的普遍內(nèi)涵和意義　?。ǘ槭裁葱枰獙W習型組織　　1.你需要學習型組織么？為什么？　　2.管理的困惑　　3.如何解決管理困惑　?。ㄈW習型組織管理理論的發(fā)展　　1.彼得"圣吉的貢獻　　2.各國、中國的熱情　　3.管理界的整合　　4.我們的責任和態(tài)度　

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