加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓練營

  培訓講師：趙國忠

講師背景：
　1965年出生，吉林省長春市人，吉林大學經(jīng)濟系畢業(yè)，北京經(jīng)濟管理職業(yè)學院財務會計系副主任、會計學碩士、管理學在讀博士、中國注冊會計師（CPA），北京市高等院校優(yōu)秀中青年骨干教師，北京市"雙高"人才測評中心專家委員會委員 詳細>>

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加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓練營詳細內(nèi)容

加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓練營

　　一、中國零售行業(yè)發(fā)展趨勢分析

　　二、休閑鞋服市場現(xiàn)狀分析

　　**部分  加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓練營——如何成為成功的品牌經(jīng)銷商

　　一、鞋服終端挑戰(zhàn)與機遇并存

　　二、打造金牌經(jīng)銷商基本觀念

　　三、品牌經(jīng)銷商要悟性更要定力

　　四、舍得投資方能賺到明天錢

　　五、優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個克服

　　六、優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個必須

　　第二部分 加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓練營——加盟商拓展

　　一、首先設計你的盈利模式

　　1、這是一個盈利模式的時代。   2、給加盟商十個選擇你的理由。

　　3、做一個充滿個人魅力的省代商：如何快速打造個人魅力？

　　二、 區(qū)域招商全攻略

　　1、常見招商模式利弊分析。   2、如何做好招商會？      3、如何制定招商政策？

　　第三部分 加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓練營——開店三步曲

　　一、 定位：1、如何做市場調(diào)研？  2、多店經(jīng)營VS大店經(jīng)營

　　二、 選位：1、學會甄別真假市口  2、風水中的學問   3、學會算賬！  4、裝修成本如何控制？

　　三、 上位：1、開業(yè)三件事。      2、開業(yè)策劃技巧！

　　第四部分 加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓練營——加盟店管理

　　一、科學定位省代與加盟商之間關系

　　1、利益共同體——大河VS小河！

　　2、責任承載體——帶頭大哥VS小弟！

　　3、智慧輸出體——讓加盟店持續(xù)盈利是省代必須終身履行的責任和義務！

　　4、服務支持體——大老板VS小老板！

　　二、加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓練營——提升店鋪業(yè)績的實戰(zhàn)策略

　　1、如何打造高盈利服飾門店           2、服飾店鋪業(yè)績自我診斷模型

　　3、提升店鋪業(yè)績的9大技法            4、制約服飾門店業(yè)績的大障礙

　　5、倍增業(yè)績的系統(tǒng)銷售策略           6、財務分析祝您增收減支

　　三、學會激勵加盟商——渠道激勵技巧

　　1、拋棄老掉牙的加盟商管理三板斧：逼（保證金）、誘（返利）、哄（吃喝）；

　　2、導入全新的加盟商管理模式——淺談人力資源管理在連鎖加盟經(jīng)營中的應用

　　3、如何制定有效的渠道激勵政策——加盟店激勵策略大全

　　旺季囤貨技巧    淡季清倉技巧    訂貨會召開技巧

　　加盟商情感營銷技巧   標桿管理法  沙灘管理法   加盟商成長計劃

　　四、如何規(guī)范加盟店的運營

　　1、日常運營  2、竄貨  3、亂價

 

趙國忠老師的其它課程

流程管理培訓   01.01

　　1、流程管理培訓——認識流程管理　　什么是流程　　案例：福瑞德的故事　　大企業(yè)中管理的困境　　例行管理和例外管理　　企業(yè)制度、ISO9000與流程　　流程管理（BPM）和持續(xù)優(yōu)化　　全景案例：某公司采購業(yè)務流程優(yōu)化項　　2、流程管理培訓——流程與績效　　績效管理的三個層次　　如何監(jiān)控和管理流程績效　　案例：供應鏈流程績效指標設計　　案例：采購流程績效指標

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　　電信營業(yè)廳禮儀培訓是由中國高級禮儀培訓師趙奕影老師主講授課?！　‰娦艩I業(yè)廳禮儀培訓內(nèi)容：　　1、儀表的重要內(nèi)涵　　儀表是素養(yǎng)和品位的體現(xiàn)　　儀表和成功聯(lián)系在一起　　2、工作著裝的禮儀　　服裝：如何穿著行服？　　服飾：如何點綴你的職業(yè)裝？　　手部修飾與飾物佩帶　　服飾運用的禮儀與技巧　　飾品的選擇與佩戴禮儀　　工作裝選定的TPO原則　　工作裝與體態(tài)的協(xié)調(diào)　

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　　一）、導購人員黃金形象之儀容　　男導購員的基本儀容要求　　女導購員的基本儀容要求　　導購員的個人衛(wèi)生要求　　導購員妝容統(tǒng)一有代表性　?。ǘ?、導購員黃金形象之儀表　　導購員工裝著裝規(guī)范　　導購員配飾的使用規(guī)范　　導購員使用本店形象產(chǎn)品　　導購員胸牌佩戴規(guī)范　?。ㄈ?、導購員黃金形象之儀態(tài)　　導購員標準迎接顧客站姿　　導購員標準行走禮儀　　導購員規(guī)范坐姿禮

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　　、化妝品導購員服務禮儀　　一、導購員形象禮儀要求　　1、發(fā)型：頭發(fā)梳理整齊，沒有頭皮屑，保證發(fā)型的清爽整齊?！　?、裝扮：面容干凈，身體清潔，注重細節(jié)。女士化淡妝，注意指甲的整齊?！　?、口腔：保持清潔，保證工作時間無異味?！　?、飾物：盡量不戴飾物。不可戴夸張的飾物或手表?！　?、服裝：導購員應統(tǒng)一著裝、穿戴整齊、潔凈大方?！　з弳T言行舉止要求　　舉

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　　地區(qū)經(jīng)銷商實戰(zhàn)一：地區(qū)經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)與對策　　1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。　　2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫　　3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇?！　?、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細分）（客戶群）？　　地區(qū)經(jīng)銷商實戰(zhàn)二：公司化經(jīng)營模式的打造　　1、傳統(tǒng)地區(qū)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。　　2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法?！　?、由個

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　?。ㄒ唬┞殕T的自我定位　?。ǘ┰鯓邮棺约焊Q職　?。ㄈ┰鯓咏⒂行У膱F隊　　（四）參與團隊合作的技能　?。ㄎ澹╊I導團隊的藝術

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　　講管理者在現(xiàn)代企業(yè)中的作用　　①現(xiàn)代企業(yè)的特點；　?、诠芾碚叩穆氊煟弧　、酃芾碚叩淖饔门c使命?！　〉诙v管理者的素質(zhì)與管理水平　　①管理者的基本類型；　?、诠芾碚叩慕巧J知；　?、酃芾碚叩幕舅刭|(zhì)；　?、芄芾碚咴鯓犹岣咦陨碇弧　〉谌v管理者的性格類型與情商管理　?、倭私庾约旱奶攸c；　?、谌绾翁岣咔樯?；　　第四講現(xiàn)場問題的分析與解決　　①管理者的決策與

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　　（一）什么是學習型組織　　1.現(xiàn)代管理先進的理念　　2.學習型組織組織的特點　　3．學習型組織的普遍內(nèi)涵和意義　?。ǘ槭裁葱枰獙W習型組織　　1.你需要學習型組織么？為什么？　　2.管理的困惑　　3.如何解決管理困惑　?。ㄈW習型組織管理理論的發(fā)展　　1.彼得"圣吉的貢獻　　2.各國、中國的熱情　　3.管理界的整合　　4.我們的責任和態(tài)度　

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　　篇章：團隊篇：2課時　　一、.團隊基本理念講述：　　1)團隊定義--我們需要什么樣的團隊？　　1.什么是團隊？　　2.理解團隊工作　　3.團隊由哪些要素構(gòu)成？　　2)團隊類型　　1.問題解決型團隊　　2.自我管理型團隊自我管理型團隊的實踐　　3.精英型團隊　　3）.團隊的七大價值觀　　1.合作　　2.榮譽　　3.一致　　4.責任　　5.溝通　　6.互助　

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　　部分：執(zhí)行是員工的天職：執(zhí)行人才三大標準　　"信守承諾、結(jié)果導向、永不言敗　　"聰明人為什么大多不是執(zhí)行型人才　　"案例訓練：如何做一個執(zhí)行人才　　"自我執(zhí)行管理系統(tǒng)訓練：日結(jié)果、日總結(jié)的YCYA管理　　第二部分：行動能力訓練：做一個商人重要的能力是行動　　"行動不一定有結(jié)果，不行動一定沒有結(jié)果　　&qu

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