招商引資培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:張春敏
講師背景:
張春敏老師張春敏,當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家,管理學(xué)家,中國(guó)主體經(jīng)濟(jì)學(xué)傳播者?,F(xiàn)任職于現(xiàn)為中央民族大學(xué)經(jīng)濟(jì)系副主任,教授,碩士研究生導(dǎo)師,首都經(jīng)濟(jì)學(xué)博士論壇秘書(shū)長(zhǎng)。他對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的一般性與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的特殊性有著豐富而深刻的見(jiàn)解。他洞悉西方經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理理論的 詳細(xì)>>
招商引資培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
招商引資培訓(xùn)
培訓(xùn)大綱:
一. 招商引資政策和環(huán)境分析
1. 近年來(lái)的政策變化趨勢(shì)
2. 內(nèi)外資發(fā)展趨勢(shì)解析
3. 招商引資的外部環(huán)境分析
4. 招商引資統(tǒng)籌策劃與城市區(qū)位營(yíng)銷
5. 招商引資與投資環(huán)境品牌塑造
分析:招商引資培訓(xùn)案例!
解析:招商引資內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:招商引資課程案例分析!二. 了解投資者
1. 面對(duì)不同類的投資者
2. 投資資金的功能定位
3. 投資者如何選擇退路
4. 投資決策的四項(xiàng)原則
5. 投資者怎樣盡職調(diào)查?
6. 兩種不同的投資戰(zhàn)略
7. 投資者愛(ài)聽(tīng)什么故事?
8. 如何給投資者講故事?
9. 投資中介機(jī)構(gòu)的功能
10. 如何繞開(kāi)融資的陷井?
討論:招商引資經(jīng)典案例討論!
分組:招商引資培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:招商引資學(xué)習(xí)中的八大陷阱!三. 招商引資實(shí)務(wù)操作
1. 項(xiàng)目融資的基本概念、規(guī)劃和管理
2. 如何系統(tǒng)科學(xué)的制定與實(shí)施引資計(jì)劃
3. 項(xiàng)目融資的人員和管理結(jié)構(gòu)策劃
4. 招商工作網(wǎng)絡(luò)建立與高效項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)
5. 開(kāi)發(fā)區(qū)引資模式創(chuàng)新與二次創(chuàng)業(yè)問(wèn)題
6. 招商引資宣傳資料的編制與使用
7. 招商引資的資金渠道
8. 銀行貸款實(shí)務(wù)和可行性評(píng)估
9. 招商人員素質(zhì)修養(yǎng)與服務(wù)理念
10. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)操作實(shí)務(wù)
11. 項(xiàng)目篩選與評(píng)估
12. 投資者偏好分析
13. 外商直接投資中的誤區(qū)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
14. 項(xiàng)目融資的風(fēng)險(xiǎn)控制手段
互動(dòng):招商引資培訓(xùn)案例評(píng)估
分享:某集團(tuán)招商引資培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典招商引資案例分析示范四. 招商引資實(shí)戰(zhàn)技巧
1. 招商談判的策略與技巧
2. 招商人員基本素質(zhì)的培養(yǎng)和提高
3. 招商部門的服務(wù)理念
4. 有效溝通與工作協(xié)調(diào)技巧
5. 十種主要招商方法分析與成功運(yùn)用展示
6. 如何成功游說(shuō)投資商及雙方招投心理對(duì)接
分享:企業(yè)招商引資培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的招商引資培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好招商引資五. 可持續(xù)發(fā)展的招商引資之道
1. 招商引資中的舍與得
2. 如何提升引進(jìn)后的孵化成功率
3. 整體規(guī)劃的可持續(xù)之路
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壓力情緒管理專家培訓(xùn) 01.01
培訓(xùn)大綱: 部分壓力小測(cè)試 覺(jué)得手上工作太多,無(wú)法應(yīng)付? 覺(jué)得時(shí)間不夠,所以要分秒必爭(zhēng)? 覺(jué)得沒(méi)有時(shí)間消遣,終日記掛著工作? 遇到挫敗時(shí)很易會(huì)發(fā)脾氣? 擔(dān)心別人對(duì)自己工作表現(xiàn)的評(píng)價(jià) 覺(jué)得上司和家人都不欣賞自己? 擔(dān)心自己的經(jīng)濟(jì)狀況。 分析:壓力情緒管理講師培訓(xùn)案例! 解析:壓力情緒管理講師內(nèi)訓(xùn)案例 案例:壓力情緒管理講師課程案例分析
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高效團(tuán)隊(duì)與溝通技巧 01.01
部分:成功團(tuán)隊(duì)的特征 1、明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 2、資源共享 3、個(gè)體擁有差異性 4、良好的人際關(guān)系 5、共同的價(jià)值觀和行為規(guī)范 6、歸屬感 7、個(gè)人成長(zhǎng)空間 8、超強(qiáng)的執(zhí)行力 9、有效的授權(quán) 10、自動(dòng)自發(fā)的職場(chǎng)倫理第二部分:不成功團(tuán)隊(duì)的原因 1、目標(biāo)不清晰 2、缺少溝通 3、責(zé)、權(quán)、利不明確 4、成員結(jié)構(gòu)不合理,能力不能互補(bǔ)
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跨部門高效溝通 01.01
單元團(tuán)隊(duì)精神的真諦 一.團(tuán)隊(duì)精神是什么 二.為什么要有團(tuán)隊(duì)意識(shí) 三.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的定義第二單元沖突與沖突管理 一.部門間沖突的種類 二.沖突對(duì)團(tuán)隊(duì)的利弊 三.沖突的高發(fā)地帶 四.如何化解沖突第三單元四型人格在跨部門溝通中的分析與應(yīng)用 一.讓你的溝通因人而異 二.問(wèn)題分享:四型人格的典型人物 三.小組討論:如何與不同性格的人相處第四單元跨部
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培訓(xùn)大綱: 篇:第三終端營(yíng)銷理念篇 節(jié):對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的理解 醫(yī)藥營(yíng)銷的概念 傳統(tǒng)營(yíng)銷與顧問(wèn)式營(yíng)銷 第二節(jié):第三終端及其基本特點(diǎn) 什么是醫(yī)藥第三終端 第三終端在藥品采購(gòu)上的特點(diǎn) 第三終端的銷售其實(shí)就是醫(yī)生的處方 第三終端所關(guān)注的利益 第二節(jié):對(duì)第三終端客戶的理解 如何快速取得第三終端采購(gòu)決策人的信任 對(duì)第三終端采購(gòu)決策人心理的把握
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商務(wù)禮儀培訓(xùn) 01.01
課程內(nèi)容: 部分:"儀表"禮儀---為成功設(shè)計(jì)形象 外在形象的重要性 服務(wù)人員形象四原則第二部分:"儀態(tài)"禮儀---此時(shí)無(wú)聲勝有聲 服標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)、表情、手勢(shì)語(yǔ) 身體的姿勢(shì)語(yǔ)及三忌三適第三部分:修煉我們的高雅談吐"語(yǔ)言"禮儀---充分展現(xiàn)素養(yǎng) 和諧溝通的原則與技巧 從空間的距離到心靈的
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