招商引資培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:張春敏

講師背景:
張春敏老師張春敏,當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家,管理學(xué)家,中國(guó)主體經(jīng)濟(jì)學(xué)傳播者?,F(xiàn)任職于現(xiàn)為中央民族大學(xué)經(jīng)濟(jì)系副主任,教授,碩士研究生導(dǎo)師,首都經(jīng)濟(jì)學(xué)博士論壇秘書(shū)長(zhǎng)。他對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的一般性與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的特殊性有著豐富而深刻的見(jiàn)解。他洞悉西方經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理理論的 詳細(xì)>>

張春敏
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招商引資培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

招商引資培訓(xùn)

  培訓(xùn)大綱:

  一.  招商引資政策和環(huán)境分析

  1. 近年來(lái)的政策變化趨勢(shì)

  2. 內(nèi)外資發(fā)展趨勢(shì)解析

  3. 招商引資的外部環(huán)境分析

  4. 招商引資統(tǒng)籌策劃與城市區(qū)位營(yíng)銷

  5. 招商引資與投資環(huán)境品牌塑造

  分析:招商引資培訓(xùn)案例!

  解析:招商引資內(nèi)訓(xùn)案例!

  案例:招商引資課程案例分析!二.  了解投資者

  1. 面對(duì)不同類的投資者

  2. 投資資金的功能定位

  3. 投資者如何選擇退路

  4. 投資決策的四項(xiàng)原則

  5. 投資者怎樣盡職調(diào)查?

  6. 兩種不同的投資戰(zhàn)略

  7. 投資者愛(ài)聽(tīng)什么故事?

  8. 如何給投資者講故事?

  9. 投資中介機(jī)構(gòu)的功能

  10. 如何繞開(kāi)融資的陷井?

  討論:招商引資經(jīng)典案例討論!

  分組:招商引資培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

  分析:招商引資學(xué)習(xí)中的八大陷阱!三.  招商引資實(shí)務(wù)操作

  1.   項(xiàng)目融資的基本概念、規(guī)劃和管理

  2.   如何系統(tǒng)科學(xué)的制定與實(shí)施引資計(jì)劃

  3.   項(xiàng)目融資的人員和管理結(jié)構(gòu)策劃

  4.   招商工作網(wǎng)絡(luò)建立與高效項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  5.   開(kāi)發(fā)區(qū)引資模式創(chuàng)新與二次創(chuàng)業(yè)問(wèn)題

  6.   招商引資宣傳資料的編制與使用

  7.   招商引資的資金渠道

  8.   銀行貸款實(shí)務(wù)和可行性評(píng)估

  9.   招商人員素質(zhì)修養(yǎng)與服務(wù)理念

  10.   商業(yè)計(jì)劃書(shū)操作實(shí)務(wù)

  11.   項(xiàng)目篩選與評(píng)估

  12.   投資者偏好分析

  13.   外商直接投資中的誤區(qū)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

  14.   項(xiàng)目融資的風(fēng)險(xiǎn)控制手段

  互動(dòng):招商引資培訓(xùn)案例評(píng)估

  分享:某集團(tuán)招商引資培訓(xùn)案例

  分享:哈佛經(jīng)典招商引資案例分析示范四.  招商引資實(shí)戰(zhàn)技巧

  1.   招商談判的策略與技巧

  2.   招商人員基本素質(zhì)的培養(yǎng)和提高

  3.   招商部門的服務(wù)理念

  4.   有效溝通與工作協(xié)調(diào)技巧

  5.   十種主要招商方法分析與成功運(yùn)用展示

  6.   如何成功游說(shuō)投資商及雙方招投心理對(duì)接

  分享:企業(yè)招商引資培訓(xùn)三步走!

  案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的招商引資培訓(xùn)案例

  討論:明天的道路——企業(yè)如何做好招商引資五.  可持續(xù)發(fā)展的招商引資之道

  1. 招商引資中的舍與得

  2. 如何提升引進(jìn)后的孵化成功率

  3. 整體規(guī)劃的可持續(xù)之路

 

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  培訓(xùn)大綱:  一、國(guó)有企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)  1.傳統(tǒng)薪資結(jié)構(gòu)  2.薪酬概念、目的、影響  分析:薪酬管理培訓(xùn)案例!  解析:薪酬管理內(nèi)訓(xùn)案例  案例:薪酬管理課程案例分析!二、卓越績(jī)效實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)——崗位說(shuō)明書(shū)  互動(dòng):薪酬管理培訓(xùn)案例評(píng)估  分享:某集團(tuán)薪酬管理培訓(xùn)案例  分享:哈佛經(jīng)典薪酬管理案例分析示范三、績(jī)效管理體系的設(shè)計(jì)及實(shí)施  1

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  引題:流程的力量  一、認(rèn)識(shí)流程  二、企業(yè)的三大核心流程  三、流程構(gòu)建的五個(gè)環(huán)節(jié)  四、流程運(yùn)行的保障體系  五、流程導(dǎo)入實(shí)操  六、流程運(yùn)用案例  引題:流程的力量  1、為什么美伊戰(zhàn)爭(zhēng)一開(kāi)始就決定了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝?。浚ò咐酪翍?zhàn)爭(zhēng))  2、我國(guó)企業(yè)與世界級(jí)企業(yè)的差距  3、我國(guó)企業(yè)執(zhí)行力難以落地的根本原因一、認(rèn)識(shí)流程  1、什么是流程(案例:麥當(dāng)勞、海

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  培訓(xùn)大綱:  u職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力測(cè)試------職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力的6種價(jià)值類型,你是哪一種?  ◇鷹型  ◇虎型  ◇牛型  ◇龍型  ◇松鼠型  ◇孔雀型  分析:職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)案例!  解析:職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)案例  案例:職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力課程案例分析!u《孫子兵法》與卓越職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)哲學(xué)  ◇職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)之“道”---突破價(jià)

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  培訓(xùn)大綱:  u研發(fā)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力測(cè)試------研發(fā)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的6種價(jià)值類型,你是哪一種?  ◇鷹型  ◇虎型  ◇牛型  ◇龍型  ◇松鼠型  ◇孔雀型  分析:研發(fā)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力培訓(xùn)案例!  解析:研發(fā)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力內(nèi)訓(xùn)案例  案例:研發(fā)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力課程案例分析!u《孫子兵法》與卓越研發(fā)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力成長(zhǎng)哲學(xué)  ◇研發(fā)

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  培訓(xùn)大綱:  部分壓力小測(cè)試  覺(jué)得手上工作太多,無(wú)法應(yīng)付?  覺(jué)得時(shí)間不夠,所以要分秒必爭(zhēng)?  覺(jué)得沒(méi)有時(shí)間消遣,終日記掛著工作?  遇到挫敗時(shí)很易會(huì)發(fā)脾氣?  擔(dān)心別人對(duì)自己工作表現(xiàn)的評(píng)價(jià)  覺(jué)得上司和家人都不欣賞自己?  擔(dān)心自己的經(jīng)濟(jì)狀況。  分析:壓力情緒管理講師培訓(xùn)案例!  解析:壓力情緒管理講師內(nèi)訓(xùn)案例  案例:壓力情緒管理講師課程案例分析

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  部分:成功團(tuán)隊(duì)的特征  1、明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)  2、資源共享  3、個(gè)體擁有差異性  4、良好的人際關(guān)系  5、共同的價(jià)值觀和行為規(guī)范  6、歸屬感  7、個(gè)人成長(zhǎng)空間  8、超強(qiáng)的執(zhí)行力  9、有效的授權(quán)  10、自動(dòng)自發(fā)的職場(chǎng)倫理第二部分:不成功團(tuán)隊(duì)的原因  1、目標(biāo)不清晰  2、缺少溝通  3、責(zé)、權(quán)、利不明確  4、成員結(jié)構(gòu)不合理,能力不能互補(bǔ)  

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  單元團(tuán)隊(duì)精神的真諦  一.團(tuán)隊(duì)精神是什么  二.為什么要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)  三.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的定義第二單元沖突與沖突管理  一.部門間沖突的種類  二.沖突對(duì)團(tuán)隊(duì)的利弊  三.沖突的高發(fā)地帶  四.如何化解沖突第三單元四型人格在跨部門溝通中的分析與應(yīng)用  一.讓你的溝通因人而異  二.問(wèn)題分享:四型人格的典型人物  三.小組討論:如何與不同性格的人相處第四單元跨部

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  培訓(xùn)大綱:  篇:第三終端營(yíng)銷理念篇  節(jié):對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的理解  醫(yī)藥營(yíng)銷的概念  傳統(tǒng)營(yíng)銷與顧問(wèn)式營(yíng)銷  第二節(jié):第三終端及其基本特點(diǎn)  什么是醫(yī)藥第三終端  第三終端在藥品采購(gòu)上的特點(diǎn)  第三終端的銷售其實(shí)就是醫(yī)生的處方  第三終端所關(guān)注的利益  第二節(jié):對(duì)第三終端客戶的理解  如何快速取得第三終端采購(gòu)決策人的信任  對(duì)第三終端采購(gòu)決策人心理的把握  

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  課程內(nèi)容:  部分:"儀表"禮儀---為成功設(shè)計(jì)形象  外在形象的重要性  服務(wù)人員形象四原則第二部分:"儀態(tài)"禮儀---此時(shí)無(wú)聲勝有聲  服標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)、表情、手勢(shì)語(yǔ)  身體的姿勢(shì)語(yǔ)及三忌三適第三部分:修煉我們的高雅談吐"語(yǔ)言"禮儀---充分展現(xiàn)素養(yǎng)  和諧溝通的原則與技巧  從空間的距離到心靈的

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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