銷售實(shí)戰(zhàn)技能系列訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：何冰

講師背景：
實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家—何冰先生介紹背景介紹：何冰先生，男，1970年，北大MBA，中國培訓(xùn)行業(yè)出道最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家。曾任某知名大型跨國公司市場經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題?，F(xiàn)為清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大 詳細(xì)>>

何冰
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銷售實(shí)戰(zhàn)技能系列訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

銷售實(shí)戰(zhàn)技能系列訓(xùn)練

《銷售實(shí)戰(zhàn)技能系列訓(xùn)練》

—— 全面提升銷售人員素質(zhì)與能力

 

課程內(nèi)容：

1、案例分析與討論：為什么他贏得了這個(gè)訂單

解決的問題：通過本案例的討論，系統(tǒng)總結(jié)銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)與能力
2、建立和使用銷售管理平臺(tái)
   ⊕ 市場平臺(tái)MP——提升分析市場，選擇和確定目標(biāo)客戶（2小時(shí)）

Ÿ           雙三角分析法（中間穿插一些小的case）

解決的問題：明確選擇客戶的原則，合理規(guī)劃自己的客戶資源和時(shí)間，改善日常的自我管理，提高工作的有效性

Ÿ           MAN分析法（中間穿插一些小的case）

解決的問題：掌握搞定客戶的方法，系統(tǒng)總結(jié)做客戶的規(guī)律和技巧

⊕ 工作平臺(tái)WP——掌握跟進(jìn)客戶，促成成交的技巧（4小時(shí)）

Ÿ           客戶的采購流程分析與銷售流程管理

Ÿ           銷售管道的分析和使用

Ÿ           如何讓客戶認(rèn)同我們的產(chǎn)品和企業(yè)

n         塑造良好的第一印象

n         銷售中的有效溝通

n         銷售中的提問技巧

n         銷售呈現(xiàn)技巧—FAB策略

Ÿ           實(shí)戰(zhàn)演練：掌控商務(wù)談判的原則和過程

解決的問題：結(jié)合案例分析，理解跟進(jìn)客戶的要點(diǎn)，學(xué)會(huì)使用成功企業(yè)的工具。了解客戶的需求，展現(xiàn)銷售人員專業(yè)的風(fēng)采，最終贏得客戶的認(rèn)可。

⊕ 購買平臺(tái)BP——維護(hù)客戶關(guān)系，防止客戶流失（2小時(shí)）

Ÿ           客戶關(guān)系的本質(zhì)

Ÿ           發(fā)展客戶關(guān)系的過程和階段

Ÿ           如何做好客戶關(guān)系（客情）

Ÿ           常用工具和技巧

 

 個(gè)人發(fā)展

何冰老師的其它課程

《塑造優(yōu)秀企業(yè)人—卓越員工職業(yè)化訓(xùn)練》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。何冰先生擅長管理技能、營銷管理、個(gè)人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，能將西方先進(jìn)的管理理念與中國的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的

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銷售經(jīng)理是公司的手臂，銷售代表則是手指，公司主要是透過他們來接觸客戶。經(jīng)客戶而言，銷售代表就是‘公司’的化身，銷售經(jīng)理與銷售代表是工作在一起的伙伴，要經(jīng)常的一起努力改善表現(xiàn)以達(dá)成目標(biāo)。銷售經(jīng)理的工作就是要能營造這種具有生產(chǎn)力的關(guān)系與這樣的環(huán)境?！稄匿N售到管理》雷納德(布朗《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)管控實(shí)務(wù)》主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)最早的實(shí)

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《知人知心的溝通技巧》主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。何冰先生擅長管理技能、營銷管理、個(gè)人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，能將西方先進(jìn)的管理理念與中國的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。何冰先生開發(fā)的管理與營

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課程名稱：卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練培訓(xùn)對象：中高層管理人員培訓(xùn)時(shí)間：1-2天培訓(xùn)方式：專題講解、小組討論、案例分析、小組活動(dòng)、游戲與練習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)：?樹立現(xiàn)代管理意識(shí)和理念，打造具有高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)和組織?通過學(xué)習(xí)，掌握有效提升自身領(lǐng)導(dǎo)力的技能和方法?共同探討和解決實(shí)際工作中的問題，分享各自的成功經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)大綱第一單元：領(lǐng)導(dǎo)者的定義?領(lǐng)導(dǎo)者定義?領(lǐng)導(dǎo)者的含義：1.方向

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我們將眾多的摸索、試驗(yàn)所得來的經(jīng)驗(yàn)組織起來,成為一套有系統(tǒng)、有效的學(xué)習(xí)教材。由這套課程將引導(dǎo)你們進(jìn)入迷人的銷售事業(yè),使你們在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)中取得......《客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在

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《MTP-如何成為一名優(yōu)秀的經(jīng)理》主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。何冰先生擅長管理技能、營銷管理、個(gè)人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，能將西方先進(jìn)的管理理念與中國的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。何冰先生開

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“少了一位優(yōu)秀的員工，多了一個(gè)不稱職的經(jīng)理”長期困擾著中國眾多成長型企業(yè)，本課程是專門為了解決這一問題而研發(fā)的，已經(jīng)為近500家企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)，場場精彩?。　稄膶I(yè)/技術(shù)人才走向管理精英》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問

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