《成功的談判技巧與實(shí)務(wù)培訓(xùn)》

  培訓(xùn)講師：何冰

講師背景：
實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家—何冰先生介紹背景介紹：何冰先生，男，1970年，北大MBA，中國培訓(xùn)行業(yè)出道最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家。曾任某知名大型跨國公司市場經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題?，F(xiàn)為清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大 詳細(xì)>>

何冰
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《成功的談判技巧與實(shí)務(wù)培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容

《成功的談判技巧與實(shí)務(wù)培訓(xùn)》

　　親身參與真實(shí)的談判領(lǐng)會(huì)總結(jié)出(談判練習(xí)之一):

　　.. 銷售談判原則

　　.. 有利的定位

　　.. 制定高目標(biāo)

　　.. 良好地運(yùn)用信息

　　.. 充分了解自己的優(yōu)勢

　　.. 滿足需求為先, 要求為次

　　.. 按照計(jì)劃讓步

　　感受談判高手之間的碰撞，領(lǐng)會(huì)談判原則的運(yùn)用（實(shí)例錄象）

　　參與經(jīng)典的談判,談判中的讓步策略 (談判練習(xí)之二):

　　.. 讓步的精要

　　.. 讓步的原則

　　.. 讓步常犯的錯(cuò)誤

　　.. 銷售談判的三個(gè)層面概述

　　.. 銷售談判的競爭性

　　.. 提出要求

　　.. 定出交換條件

　　.. 銷售談判的合作性

　　參與經(jīng)典的談判，領(lǐng)悟如何將談判的原則體現(xiàn)到實(shí)際的商務(wù)談判中 (談判練習(xí)之三):

　　.. 開放式提問

　　.. 測試及總結(jié)

　　.. 有附帶條件的提議

　　.. 需要, 要求及談判條件

　　參與經(jīng)典的談判，感受談判的創(chuàng)造性源于客戶需求的發(fā)現(xiàn) (談判練習(xí)之四):

　　.. 需要及要求的特點(diǎn)及區(qū)別

　　.. 談判條件及其種類

　　.. 銷售談判的創(chuàng)造性

　　.. 營造談判創(chuàng)造性的步驟

　　.. 客戶的需求種類

　　.. 創(chuàng)造性的原則

　　進(jìn)而實(shí)現(xiàn)本課程的目標(biāo)：

　　.. 對談判在您的個(gè)人及事業(yè)方面產(chǎn)生的作用有新的領(lǐng)悟

　　.. 清楚了解商務(wù)談判中運(yùn)用的工具,其中包括:

　　.. 談判行為

　　.. 談判原則

　　.. 談判模式

　　.. 更加清楚地領(lǐng)會(huì)策略性讓步的精要

　　.. 能夠?qū)λ袖N售談判進(jìn)行系統(tǒng)地計(jì)劃

 

何冰老師的其它課程

《塑造優(yōu)秀企業(yè)人—卓越員工職業(yè)化訓(xùn)練》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。何冰先生擅長管理技能、營銷管理、個(gè)人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，能將西方先進(jìn)的管理理念與中國的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的

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銷售經(jīng)理是公司的手臂，銷售代表則是手指，公司主要是透過他們來接觸客戶。經(jīng)客戶而言，銷售代表就是‘公司’的化身，銷售經(jīng)理與銷售代表是工作在一起的伙伴，要經(jīng)常的一起努力改善表現(xiàn)以達(dá)成目標(biāo)。銷售經(jīng)理的工作就是要能營造這種具有生產(chǎn)力的關(guān)系與這樣的環(huán)境?！稄匿N售到管理》雷納德(布朗《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)管控實(shí)務(wù)》主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)最早的實(shí)

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課程名稱：卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練培訓(xùn)對象：中高層管理人員培訓(xùn)時(shí)間：1-2天培訓(xùn)方式：專題講解、小組討論、案例分析、小組活動(dòng)、游戲與練習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)：?樹立現(xiàn)代管理意識和理念，打造具有高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)和組織?通過學(xué)習(xí)，掌握有效提升自身領(lǐng)導(dǎo)力的技能和方法?共同探討和解決實(shí)際工作中的問題，分享各自的成功經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)大綱第一單元：領(lǐng)導(dǎo)者的定義?領(lǐng)導(dǎo)者定義?領(lǐng)導(dǎo)者的含義：1.方向

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我們將眾多的摸索、試驗(yàn)所得來的經(jīng)驗(yàn)組織起來,成為一套有系統(tǒng)、有效的學(xué)習(xí)教材。由這套課程將引導(dǎo)你們進(jìn)入迷人的銷售事業(yè),使你們在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)中取得......《客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在

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《商務(wù)談判技巧與實(shí)務(wù)》（原版課程）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。何冰先生擅長管理技能、營銷管理、個(gè)人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，能將西方先進(jìn)的管理理念與中國的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。何冰先生開

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《MTP-如何成為一名優(yōu)秀的經(jīng)理》主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。何冰先生擅長管理技能、營銷管理、個(gè)人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，能將西方先進(jìn)的管理理念與中國的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。何冰先生開

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“少了一位優(yōu)秀的員工，多了一個(gè)不稱職的經(jīng)理”長期困擾著中國眾多成長型企業(yè)，本課程是專門為了解決這一問題而研發(fā)的，已經(jīng)為近500家企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)，場場精彩?。　稄膶I(yè)/技術(shù)人才走向管理精英》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問

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