情境銷售——模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練營
情境銷售——模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練營詳細內(nèi)容
情境銷售——模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練營
**單元、成功與有效
1. 介紹與基本概念
2. 銷售行為概述
3. 銷售行為對客戶的影響
4. 自我評估
第二單元、匹配與行動
1. 購買準備度(R1、R2、R3、R4)
2. 銷售風格(S1、S2、S3、S4)
第三單元、情境銷售模型
1. 情境銷售模型的應(yīng)用
2. 擬訂銷售策略
3. 戰(zhàn)略性銷售信息的挖掘
4. 銷售影響的自我評估和結(jié)果分析
5. 獲得回饋,明確銷售風格優(yōu)劣勢
第四單元、應(yīng)用和關(guān)聯(lián)
1. 銷售風格能力
2. 技能發(fā)展
黃劍峰老師的其它課程
圖形思維工程版課程大綱(一)讀圖時代來臨——理論篇1、讀圖時代是科技進步必然2、信息論溝通模型3、圖形溝通高效率的感性體驗4、圖形溝通高效率的理性證明(二)什么是快捷——知識篇1、什么是傳統(tǒng)的機械制圖2、什么是快捷立體圖3、快捷立體圖的效率、科學(xué)、實用的功能(三)工程圖的勾繪——方法篇1、圖庫——零件庫2、拼裝方法3、動畫方法(四)案例學(xué)習(xí)——實踐篇1、質(zhì)量
講師:黃劍峰詳情
人脈資源管理 01.01
單元、人脈即財脈(案例與分析討論)1.何謂人脈2.人脈的六個重要性3.人脈即財脈第二單元、人脈管理講師的修養(yǎng)素質(zhì)(模擬練習(xí)、案例分析)1.心態(tài)2.語言能力3.資源整合能力4.社交能力5.良好形象6.社交禮儀第三單元、提高人脈管理講師的識人能力:(案例與分析討論、圖片觀看、錄像觀看、自我測試)1.四種性格分析2.顧客身份識別3.理解他人第四單元、人脈資源的收集
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BPR企業(yè)流程設(shè)計與流程再造 01.01
單元、流程再造的前提和條件1.管理團隊的建設(shè)2.員工激勵機制的重建3.營造良好的環(huán)境條件第二單元、流程圖的繪制方法1.初步確定流程2.定流程范圍和參與部門3.繪制流程圖第三單元、現(xiàn)有流程的診斷1.流程試行2.流程改進3.終確定流程第四單元、流程的再造與推動1.流程的再設(shè)計2.流程再造的推動3.如何避免失誤第五單元、流程再造與管理信息化1.流程再造與管理信息化
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單元、如何挖掘、總結(jié)、提煉企業(yè)文化理念;1.企業(yè)文化建設(shè)“正步走”論;(一“化”、二“劃”、三“畫”、四“話”)第二單元、如何宣傳和培訓(xùn)、貫徹文化理念;第三單元、如何組建企業(yè)文化建設(shè)的組織機構(gòu)、合理分工與協(xié)作;第四單元、如何處理好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃、員工職業(yè)生涯規(guī)劃等的關(guān)系;第五單元、如何處理文化理念、管理模式、管理制度等之間的關(guān)系;第六單元
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非人力資源的人力資源管理 01.01
單元、新經(jīng)濟時代人力資源管理的演變趨勢與挑戰(zhàn)第二單元、部門管理人員與人力資源的關(guān)系第三單元、非人力資源部門管理者如何與人力資源部門配合第四單元、非人力資源部門管理者的日常人力資源管理工作第五單元、如何做好人力資源的運用:崗位分析第六單元、高效率人力資源運用第七單元、崗位說明書的運用第八單元、面談?wù)邕x技巧第九單元、在職培訓(xùn)的安排第十單元、部屬培育的指導(dǎo)方法第十
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模塊:講師情緒控制及多種語言表達形式在本課程中,教師被特定地稱之為「培訓(xùn)師」,并闡明其功能不僅僅是知識的傳遞者,而同時要扮演學(xué)習(xí)活動管理者、研究者、開發(fā)者、咨詢者、指導(dǎo)者、執(zhí)行者、促進者、幫助者和資源提供者的角色#61618;如何有效的克服緊張情緒#61618;講師現(xiàn)場緊急問題應(yīng)對措施與難纏學(xué)員處理#61618;歐羅巴、拔波、大貫口、感性語言、理性、肢體語言
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問題分析與系統(tǒng)解決 01.01
單元、解決問題時的常見錯誤1.常見的解決問題的缺陷2.系統(tǒng)解決問題的特點3.主動解決問題與被動解決問題4.問題診斷和決策的程序5.問題診斷的六步驟6.解決問題各步驟的目標第二單元、界定問題的方法1.如何清晰地界定問題2.對問題的全面判斷法3.企業(yè)里的常見問題4.確定問題的主題的手段5.如何確定問題的深度第三單元、分析問題的工具1.確定問題的常用工具2.如何使
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核心管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力 01.01
模塊執(zhí)行力=管理技能領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)#61656;“尖刀”、“刀尖”的概念#61656;執(zhí)行力:達成目標是硬道理#61656;達成目標的干擾因素#61656;有效管理:不要問管理是什么,而要問管理做什么#61656;執(zhí)行力=管理技能領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)第二模塊實戰(zhàn)管理技能——達成目標的技術(shù)第1單元執(zhí)行力的刀尖——目標與績效#61656;為什么要做績效考核?#61656;如何做績
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門店銷售技巧訓(xùn)練 01.01
單元、店面銷售知識及概念第二單元、店面銷售人員應(yīng)該具備的知識及技能第三單元、具知名店面銷售(美程銷售)第四單元、具形象和禮貌的顧客接送第五單元、完美導(dǎo)購與商品介紹訓(xùn)練第六單元、顧客需求調(diào)查與購買分析第八單元、顧客異議分析與處理技巧第九單元、店面銷售戰(zhàn)略研討會第十單元、近代全球新的三、四、八、十店面銷售原則1.臺灣震旦電器對顧客的三種顏色分析2.摩托羅拉對顧客
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大額產(chǎn)品顧問式銷售 01.01
單元、大額項目對銷售人員職業(yè)化素質(zhì)的要求第二單元、確立客戶的篩選標第三單元、、獲取客戶信息的方法與技巧第四單元、影響客戶決策的因素第五單元、客戶真正想要的--需求調(diào)查分析第六單元、SPIN-顧問式深入需求探究第七單元、確立與銷售自己的競爭優(yōu)勢第八單元、對客戶購買決策過程的把握第九單元、促進成交階段的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用第十單元、客戶服務(wù)滿意系統(tǒng)的建立
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