贏在宣傳勝在策劃--低成本營銷與宣傳策略

  培訓(xùn)講師：舒國華

講師背景：
·北京大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授·清華大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授·北京實力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官·中國智業(yè)北京合作組織秘書長·中國經(jīng)營報廣告部策略顧問中視金橋策略顧問曾任：·五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官，·五糧液集團現(xiàn)代人酒 詳細(xì)>>

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贏在宣傳勝在策劃--低成本營銷與宣傳策略

勝在策劃 贏在宣傳—企業(yè)低成本營銷與宣傳策略
舒國華
課程背景:
本課程在北大、清華、海爾、中國移動、五糧液、AMD、茅臺、北京交大、北京聯(lián)大
、CTCC中國零售論壇、中國分銷管理峰會、中國IT分銷年會、中國家電終端鋒會等多次
講授,以舒國華老師的親歷向企業(yè)家們傳達(dá)了一個個案例及其背后的獨特宣傳策劃創(chuàng)意，
實現(xiàn)途徑的思路、效應(yīng)、啟示與展望。
課程概述：
市場的復(fù)雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運作必須務(wù)實和高效。如何撬動龐
大的競爭對手，從而達(dá)成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場，使其變?yōu)楝F(xiàn)實的銷
售？低成本營銷及宣傳成了企業(yè)必須面對的課題。
課程收獲：
1.為企業(yè)解決實際宣傳策劃問題，產(chǎn)生實用價值！
2．通過本課程學(xué)習(xí),
讓企業(yè)理性認(rèn)識各類媒體利弊，糾正以前一些宣傳錯誤的運作方式,
學(xué)會以小搏大式策劃，能夠變企業(yè)宣傳費用的無底洞為企業(yè)產(chǎn)生銷售動力的蓄水池。
3.
通過本課程學(xué)習(xí),快速學(xué)會企業(yè)低成本營銷運作的策略,領(lǐng)略到到其他組織付出很多才掌
握的如何不花錢或少花錢達(dá)到預(yù)期市場宣傳效果的方法。
4．系統(tǒng)地更新市場營銷活動的策劃意識和能力；

向你闡述：
1、要成為一步老大，就要在營銷和宣傳上自己定規(guī)則。
2、廣告不能打造品牌，無論多么大的投放量。因為缺乏信任度。
3、營銷中木桶理論是有害的，不是彌補短板，而是發(fā)揚優(yōu)點，強化差異。
4、野路子就是正路子，沒有套路就是最厲害的套路。
5、要玩大，就要敢跨行業(yè)思考，跨行業(yè)整合，大膽引入外行打法，大膽借鑒異業(yè)打法。


使你學(xué)會：
1、營銷策劃把握4點：持續(xù)性、整合性、創(chuàng)新性、關(guān)聯(lián)性。
2、如何從無到有，想低成本就是用整合手段；如何從有到大，想低成本就是用疊加手段
；如何從大到強，想低成本就是用聚焦手段。
3、如何進(jìn)行新聞炒作、事件營銷，如何激發(fā)主動口碑營銷，讓客戶營銷客戶？
4、把產(chǎn)品當(dāng)作品，把工作當(dāng)創(chuàng)作，把營銷當(dāng)信仰。

學(xué)員對象：
董事長、總經(jīng)理、市場(副總、總監(jiān)、經(jīng)理)、企劃(副總、總監(jiān)、經(jīng)理)、營銷(副總
、總監(jiān)、經(jīng)理)或相關(guān)人員。建議由總經(jīng)理組織市場、企劃和營銷部門的相關(guān)人員組成團
隊參加實戰(zhàn)培訓(xùn)，效果更好
時間：2天

課程大綱：
第一大環(huán)節(jié) 勝在策劃 策劃力----如何把相同產(chǎn)品賣出不同
如何平凡產(chǎn)品賣出非凡（上午）
第一部分?? 杠桿競爭——化解競爭壓力、四兩撥千斤
1、營銷人首先遇到棘手和要命的問題：
你賣的是什么的？
你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？
為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？
2、回歸營銷根本
弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一
個" 支點".
競爭支點"的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱
不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！
第二部分?? 營銷攻心——霸占消費者認(rèn)知、脫穎而出
1、產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？
2、產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？
3、如何把傳統(tǒng)產(chǎn)品賣出傳奇？
第三部分 攻防有道——防住上家看住下家自己胡
介紹產(chǎn)品和服務(wù)的27個差異化路徑
用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實銷售。?

第二大環(huán)節(jié)贏在宣傳 宣傳力—如何進(jìn)行低成本宣傳（下午）
低成本宣傳策略
沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達(dá)到強勢宣傳目的
為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？
第一部分：高成本廣告式樣營銷的9大困境
第二部分：品牌運作的兩種方式
第三部分 低成本高效整合傳播方式
第四部分：低成本宣傳的實戰(zhàn)方法
第五部分：勾引媒體炒作--事件炒作營銷
炒作之后落地過程中要注意的問題
1、動銷匹配
2、炒作的三條高壓線:
第六部分 如何激發(fā)口碑營銷，
實戰(zhàn)案例剖析

 

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區(qū)域市場突破的低成本營銷6種武器一、參加對象：營銷總監(jiān)，市場總監(jiān)，公司市場部人員，大區(qū)經(jīng)理，城市經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)骨干、市場終端的促銷主管。二、培訓(xùn)內(nèi)容：時間：1天培訓(xùn)重點內(nèi)容：1：市場的開發(fā)、啟動2市場的渠道建設(shè)，招商、維護與管控，3終端理念、如何維護、精耕細(xì)作市場區(qū)域4區(qū)域市場的調(diào)研，科學(xué)方法，產(chǎn)品和渠道5優(yōu)勢市場利潤提升的低成

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實戰(zhàn)營銷渠道建設(shè)與管理課程特點：本課程提供了針對渠道、經(jīng)銷商管理與談判的基本邏輯框架、操作要點和基礎(chǔ)技巧，幫助相關(guān)人員系統(tǒng)地管理所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場，渠道及終端，以達(dá)成企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營目標(biāo)。本課程來自實踐,指導(dǎo)實戰(zhàn)，講究實效,基于銷售工作存在的各種實際問題，全面解讀銷售本質(zhì)與核心，剖析銷售流程各階段應(yīng)明確的工作重點、面臨的實際問題以及相應(yīng)的解決方案。本課程融合了

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