實(shí)戰(zhàn)營銷渠道建設(shè)與管理

  培訓(xùn)講師：舒國華

講師背景：
·北京大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授·清華大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授·北京實(shí)力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官·中國智業(yè)北京合作組織秘書長·中國經(jīng)營報(bào)廣告部策略顧問中視金橋策略顧問曾任：·五糧液集團(tuán)五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官，·五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒 詳細(xì)>>

    課程咨詢電話：

實(shí)戰(zhàn)營銷渠道建設(shè)與管理詳細(xì)內(nèi)容

實(shí)戰(zhàn)營銷渠道建設(shè)與管理

實(shí)戰(zhàn)營銷渠道建設(shè)與管理
課程特點(diǎn)：
本課程提供了針對渠道、經(jīng)銷商管理與談判的基本邏輯框架、操作要點(diǎn)和基礎(chǔ)技巧，
幫助相關(guān)人員系統(tǒng)地管理所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場，渠道及終端，以達(dá)成企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營目
標(biāo)。
本課程來自實(shí)踐,指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)，講究實(shí)效,基于銷售工作存在的各種實(shí)際問題，全面解讀
銷售本質(zhì)與核心，剖析銷售流程各階段應(yīng)明確的工作重點(diǎn)、面臨的實(shí)際問題以及相應(yīng)的
解決方案。
本課程融合了銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，采用互動(dòng)、體驗(yàn)式培訓(xùn)模式，通過豐富多彩的訓(xùn)練活
動(dòng)，讓學(xué)員快速輕松掌握實(shí)戰(zhàn)營銷方法，并以一套獨(dú)特的系統(tǒng)，落實(shí)每天的行動(dòng)，從而
幫助快速提升業(yè)績！

課程特色:
語言幽默、化繁為簡、形象生動(dòng)

授課形式：
策略講授、話術(shù)練習(xí)、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、情景體驗(yàn)等

課前準(zhǔn)備：
實(shí)戰(zhàn)教材印刷,保證人手一冊
需與學(xué)員代表（領(lǐng)導(dǎo)）共同確定課程重點(diǎn)

學(xué)員對象：
營銷總監(jiān) 策劃總監(jiān) 市場總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 城市經(jīng)理等

課程內(nèi)容：
第一種武器 渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同
?1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀
2．營銷的大趨勢及應(yīng)對
3．目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)
4. 競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求
5．認(rèn)清目前營銷形勢與趨勢?
6．營銷與品牌的核心工作
7．營銷人首先遇到棘手和要命的問題：
你賣的是什么的？
你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？
為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？
8．產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？


第二種武器 渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓
1．招商原則
2．如何提升談判成功率
3．分銷策略和經(jīng)銷商類型
4．渠道策略——直面中國市場
5．幾種市場布局的方式
6．短渠道與長渠道：
7．窄渠道與寬渠道
8．產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)原則
9．快速渠道開拓的的9大策略及案例剖析
10．開拓渠道注意的原則

第三種武器 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區(qū)域經(jīng)銷商
1．管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援
2．管理經(jīng)銷商的口袋:獎(jiǎng)勵(lì),返利及價(jià)格體系管控
3．廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么??
4．經(jīng)銷商的調(diào)整問題
5．經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,
6．激勵(lì)經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7．經(jīng)銷商管理20大難點(diǎn)處理及案例剖析


第四種武器 渠道拉力—區(qū)域如何進(jìn)行低成本整合宣傳
沒有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢宣傳目的
1．精準(zhǔn)營銷：整合營銷傳播
營銷傳播發(fā)展的4個(gè)階段
為什么要IMC
整合營銷方案的“戰(zhàn)役連續(xù)性”和戰(zhàn)略導(dǎo)向
2．整合營銷之低成本傳播模式
公共關(guān)系：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒
品牌運(yùn)作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
3．區(qū)域如何進(jìn)行事件營銷
低成本營銷傳播——借力推廣
低成本營銷傳播——事件營銷
4．區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
5．如何激發(fā)口碑傳播及案例剖析


第五種武器 渠道推力－如何30分鐘制定有效的區(qū)域促銷方案
1.促銷的26種方式
2．在上市,分銷,精細(xì)營銷不同階段的不同促銷策略
3．如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案
4．促銷方案的執(zhí)行
5．案例剖析及實(shí)戰(zhàn)演練

第六種武器 終端力-決勝在軟硬終端
A．如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端
1市場調(diào)研:市場研究的重要內(nèi)容之一，渠道開發(fā)的真正起點(diǎn)
2終端的開發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
4終端生動(dòng)化的六大基本原則,終端生動(dòng)化基本要求
5對售點(diǎn)人員（導(dǎo)購員）的七項(xiàng)基本要求：
6終端細(xì)節(jié)質(zhì)量提升的五大策略及剖析
B．提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端


 

舒國華老師的其它課程

霸位營銷--低成本高效建構(gòu)強(qiáng)勢品牌的六大環(huán)節(jié)時(shí)間：1-2天課程前言：品牌的本質(zhì)到底是什么？究竟如何高效構(gòu)建品牌？為什么有些產(chǎn)品和對手沒有什么區(qū)別卻能持續(xù)高速成長？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企業(yè)到底輸在哪里……？　營銷專家舒國華老師，通過其豐富的品牌實(shí)踐案例告訴我們品牌運(yùn)作的6大環(huán)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)戰(zhàn)略——抓住幾個(gè)關(guān)鍵信息塊環(huán)節(jié)。與其制定復(fù)雜計(jì)劃，不如用簡單

 講師：舒國華詳情

創(chuàng)新營銷的六大環(huán)節(jié)時(shí)間：1-2天課程前言：營銷與品牌的本質(zhì)到底是什么？究竟如何高效構(gòu)建品牌？為什么有些產(chǎn)品和對手沒有什么區(qū)別卻能持續(xù)高速成長？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企業(yè)到底輸在哪里……？　營銷專家舒國華老師，通過其豐富的品牌實(shí)踐案例告訴我們品牌運(yùn)作的6大環(huán)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)戰(zhàn)略——抓住幾個(gè)關(guān)鍵信息塊環(huán)節(jié)。與其制定復(fù)雜計(jì)劃，不如用簡單的行動(dòng)超越！越本質(zhì)的

 講師：舒國華詳情

打造強(qiáng)勢銷售冠軍－－建構(gòu)絕對營銷優(yōu)勢從銷售人員邁向到銷售冠軍2天蛻變訓(xùn)練營4年北上廣深4地第一金牌營銷公開課程，近300場訓(xùn)練見證課程講師：舒國華實(shí)戰(zhàn)營銷策劃與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家課程時(shí)間：2天課程背景：1營銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣，質(zhì)量不行，價(jià)格太高，為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品，價(jià)格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員僅僅能把產(chǎn)品說

 講師：舒國華詳情

低成本高效精準(zhǔn)營銷策劃的六種武器舒國華學(xué)員對象：促銷主管市場主管、促銷策劃、區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理城市經(jīng)理、專賣店長等相關(guān)負(fù)責(zé)人授課時(shí)間：6-12小時(shí)課程目的：營銷的本質(zhì)是什么產(chǎn)品不降價(jià)促銷,沒有銷量:降價(jià)促銷,又沒有利潤.怎么辦營銷就是解決競爭。營銷就是在關(guān)鍵地點(diǎn)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)解決競爭。在營銷競爭中，你在眾多競爭對手的營銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目現(xiàn)在各種促銷多如牛毛

 講師：舒國華詳情

低成本高效整合促銷策劃的六種武器舒國華學(xué)員對象：促銷主管市場主管、促銷策劃、區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理城市經(jīng)理、專賣店長等相關(guān)負(fù)責(zé)人授課時(shí)間：2天課程目的：營銷的本質(zhì)是什么產(chǎn)品不降價(jià)促銷,沒有銷量:降價(jià)促銷,又沒有利潤.怎么辦營銷就是解決競爭。營銷就是在關(guān)鍵地點(diǎn)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)解決競爭。在營銷競爭中，你在眾多競爭對手的營銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目現(xiàn)在各種促銷多如牛毛，消費(fèi)者

 講師：舒國華詳情

品牌建設(shè)的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)-低成本高效打造優(yōu)勢品牌舒國華課程領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品策略整合營銷培訓(xùn)對象：董事長總經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理以及其他營銷管理人員。能解決問題：如何科學(xué)的制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃如何通過有效關(guān)系人呈現(xiàn)建立強(qiáng)勢品牌如何通過營銷創(chuàng)新提升品牌的競爭力如何認(rèn)識(shí)品牌的重要性如何實(shí)現(xiàn)正確的品牌運(yùn)作如何構(gòu)建戰(zhàn)略性品牌時(shí)間：1-2天課程簡介：課程前言：

 講師：舒國華詳情

建構(gòu)強(qiáng)勢品牌的5大關(guān)鍵點(diǎn)-低成本高效打造強(qiáng)勢勢品牌課程領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品策略整合營銷邀請對象：董事長總經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理以及其他營銷管理人員。能解決問題：如何科學(xué)的制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃如何通過有效關(guān)系人呈現(xiàn)建立強(qiáng)勢品牌如何通過營銷創(chuàng)新提升品牌的競爭力如何認(rèn)識(shí)品牌的重要性如何實(shí)現(xiàn)正確的品牌運(yùn)作如何構(gòu)建戰(zhàn)略性品牌時(shí)間：2-6小時(shí)課程簡介：課程前言

 講師：舒國華詳情

經(jīng)銷商：觀念升級(jí)，打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系現(xiàn)階段，經(jīng)銷商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！廠家銷售業(yè)績的高低與經(jīng)銷商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高經(jīng)銷商的素質(zhì)，改變經(jīng)銷商的觀念不僅是提高廠家銷售業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，而且對廠家未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。課程目標(biāo)?打造一支與廠家共贏的經(jīng)銷商隊(duì)伍；?幫助經(jīng)銷商從坐商到行商；?引導(dǎo)經(jīng)銷商從市場上尋找利潤；?幫助經(jīng)銷商確定與企業(yè)共

 講師：舒國華詳情

區(qū)域市場突破的低成本營銷6種武器一、參加對象：營銷總監(jiān)，市場總監(jiān)，公司市場部人員，大區(qū)經(jīng)理，城市經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)骨干、市場終端的促銷主管。二、培訓(xùn)內(nèi)容：時(shí)間：1天培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容：1：市場的開發(fā)、啟動(dòng)2市場的渠道建設(shè)，招商、維護(hù)與管控，3終端理念、如何維護(hù)、精耕細(xì)作市場區(qū)域4區(qū)域市場的調(diào)研，科學(xué)方法，產(chǎn)品和渠道5優(yōu)勢市場利潤提升的低成

 講師：舒國華詳情

勝在策劃贏在宣傳—企業(yè)低成本營銷與宣傳策略舒國華課程背景:本課程在北大、清華、海爾、中國移動(dòng)、五糧液、AMD、茅臺(tái)、北京交大、北京聯(lián)大、CTCC中國零售論壇、中國分銷管理峰會(huì)、中國IT分銷年會(huì)、中國家電終端鋒會(huì)等多次講授,以舒國華老師的親歷向企業(yè)家們傳達(dá)了一個(gè)個(gè)案例及其背后的獨(dú)特宣傳策劃創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)途徑的思路、效應(yīng)、啟示與展望。課程概述：市場的復(fù)雜性、易變性、

 講師：舒國華詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有