霸位營銷--低成本高效建構品牌的六大環(huán)節(jié)

霸位營銷--低成本高效建構強勢品牌的六大環(huán)節(jié)
時間：1-2天
課程前言：
品牌的本質到底是什么？究竟如何高效構建品牌？為什么有些產品和對手沒有什么區(qū)
別卻能持續(xù)高速成長？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企業(yè)到底輸在哪里……
？　營銷專家舒國華老師，通過其豐富的品牌實踐案例告訴我們品牌運作的6大環(huán)節(jié)關鍵
點戰(zhàn)略——抓住幾個關鍵信息塊環(huán)節(jié)。與其制定復雜計劃，不如用簡單的行動超越！越本
質的越簡單，越本質的越讓人進步！
中國每年上千億的廣告投放為什么沒有成就成功的品牌？為什么廣告一停就賣不出貨
？成功品牌與不成功品牌之間的核心差異在哪里？
建構強勢品牌六大環(huán)節(jié)個戰(zhàn)略：充分地、最大限度利用幾個關鍵信息塊釋放高度統一
的信息，使消費者接觸不同信息塊時被不斷重復刺激，消費者就會將點連成線，形成對
品牌內涵的自動認知。
課程概述：
市場的復雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運作必須務實和高效。如何撬動龐
大的競爭對手，從而達成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場，使其變?yōu)楝F實的銷
售？如何低成本高效建構強勢品牌企業(yè)必須面對的課題。
收效預期：
1、 學會從形式中獲得力量，用簡單制約復雜
2、 掌握在不對等的品牌較量中實現以弱擊強的方法
3、 收獲基于現實、簡單易行的品牌解決方案
4、 了解品牌建立過程及中國企業(yè)品牌的市場機會
5 建構強勢品牌及商業(yè)模式進行行業(yè)顛覆和放大夢想

課程大綱：
第一大環(huán)節(jié) 競爭策略——化解競爭壓力能力
弱者如何撬動強大競爭對手的力量
弱小產品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個
" 支點". "競爭支點"
的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么
弱，從而達成另外一種可能：實現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！
本節(jié)介紹了什么是" 競爭支點" ，以及如何建立競爭支點。

第二大環(huán)節(jié) 營銷表達——獲得消費者認知能力
產品基點——找到產品基點
被廣泛接受的基本支撐點產品的同質化是不可逆轉的趨勢，營銷的主要任務之一是將同
樣的產品賣出差異來，找到被接受的理由。
" 產品基點"
就是將一個普通的產品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產品被接受的
廣泛空間。產品基點是撬動厚重市場的有力武器。
不降價賣不出去，降價又沒利潤"
，絕大多數企業(yè)營銷陷于兩難境地。突破困境的最有效辦法是進行有效的產品線規(guī)劃，
創(chuàng)造產品組合力。
有效的產品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量：沖擊市場、阻擊競品、獲取利潤
本節(jié)用案例介紹了如何建立產品基點，如何激發(fā)巨大的現實銷售。

第三環(huán)節(jié)：品牌傳播---創(chuàng)造信任的力量
為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？
廣告激發(fā)- 創(chuàng)造半被動消費狀態(tài)
廣告要能引起消費者心靈的共振，形成消費者對產品的心理渴望，從而推動現實銷售。
這是對廣告效果要求的底線。
本節(jié)介紹了適合中國企業(yè)特點品牌操作策略，展示品牌內涵和品傳奇打動客戶，產品自
然打動市場
品牌運作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
如何塑造品牌傳奇進行事件營銷？
如何低成本營銷傳播——借力推廣
如何低成本營銷傳播——事件營銷？
品牌塑造傳奇策略及其案例剖析
如何讓傳奇進行口口相傳？激發(fā)口碑傳播？。
企業(yè)如何應對危機進行危機公關？
企業(yè)家如何進行個人形象打造？

第四環(huán)節(jié) 分銷驅動——推動產品流動能力
渠道聯動力——找到" 穴位" 才能牽一發(fā)動全身
一批、二批、分銷商、商超、小店……
長長的鏈條，如何運作？
運作是運作關鍵部位，達到牽一發(fā)而動全身的效果，而不是一大堆資源"
一勺燴".
本節(jié)介紹了渠道的" 穴位" 以及" 點穴" 的具體操作方法，已達成快速的產品分銷。

第五大環(huán)節(jié) 系統執(zhí)行——銷售系統驅動能力
銷售執(zhí)行——流程加人加工具等于系統
企業(yè)的營銷目標沒有達成，要么策略出了問題，要么執(zhí)行力不到位。如何管理天馬行
空的銷售人員？如何確保執(zhí)行力？

銷售執(zhí)行的幾個條主線：目標激勵系統、銷售財務審計系統、報告系統、客戶管理系統
，同時介紹了操作中的關鍵點。

第六大環(huán)節(jié) 商業(yè)模式—顛覆行業(yè)放大夢想的力量
商業(yè)模式是一種模型、一套系統?。ū揭唤牵?br /> 什么是好的商業(yè)模式？
控盤、高利、長期、上市商業(yè)模式遠遠大于并包含了“贏利模式”，
“贏利模式”只是“商業(yè)模式”的一小部分。
商業(yè)模式重路徑、重布局！
商業(yè)模式達到臨界點后的爆炸性增長潛力、強大的上下游“議價能力”（控盤能力）、很
高的競爭門檻、越賺越多可持續(xù)性強、上市的可能性

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