創(chuàng)新營銷的六大環(huán)節(jié)

創(chuàng)新營銷的六大環(huán)節(jié)
時間：1-2天
課程前言：
營銷與品牌的本質(zhì)到底是什么？究竟如何高效構(gòu)建品牌？為什么有些產(chǎn)品和對手沒有
什么區(qū)別卻能持續(xù)高速成長？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企業(yè)到底輸在
哪里……？　營銷專家舒國華老師，通過其豐富的品牌實踐案例告訴我們品牌運作的6大環(huán)
節(jié)關(guān)鍵點戰(zhàn)略——抓住幾個關(guān)鍵信息塊環(huán)節(jié)。與其制定復(fù)雜計劃，不如用簡單的行動超越
！越本質(zhì)的越簡單，越本質(zhì)的越讓人進(jìn)步！
中國每年上千億的廣告投放為什么沒有成就成功的品牌？為什么廣告一停就賣不出貨
？成功品牌與不成功品牌之間的核心差異在哪里？
創(chuàng)新營銷六大環(huán)節(jié)個戰(zhàn)略：充分地、最大限度利用幾個關(guān)鍵信息塊釋放高度統(tǒng)一的信
息，使消費者接觸不同信息塊時被不斷重復(fù)刺激，消費者就會將點連成線，形成對品牌
內(nèi)涵的自動認(rèn)知。


課程概述：
市場的復(fù)雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運作必須務(wù)實和高效。如何撬動龐
大的競爭對手，從而達(dá)成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場，使其變?yōu)楝F(xiàn)實的銷
售？如何低成本高效建構(gòu)強勢品牌企業(yè)必須面對的課題。
收效預(yù)期：
1、 學(xué)會從形式中獲得力量，用簡單制約復(fù)雜
2、 掌握在不對等的品牌較量中實現(xiàn)以弱擊強的方法
3、 收獲基于現(xiàn)實、簡單易行的品牌解決方案
4、 了解品牌建立過程及中國企業(yè)品牌的市場機會
5 建構(gòu)強勢品牌及商業(yè)模式進(jìn)行行業(yè)顛覆和放大夢想

課程大綱：
第一大環(huán)節(jié) 競爭策略——化解競爭壓力能力
弱者如何撬動強大競爭對手的力量
弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找
一個" 支點". "競爭支點"
的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么
弱，從而達(dá)成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！
本節(jié)介紹了什么是" 競爭支點" ，以及如何建立競爭支點。


第二大環(huán)節(jié) 營銷表達(dá)——獲得消費者認(rèn)知能力
產(chǎn)品基點——找到產(chǎn)品基點
被廣泛接受的基本支撐點產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的主要任務(wù)之一是將同
樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。
" 產(chǎn)品基點"
就是將一個普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的
廣泛空間。產(chǎn)品基點是撬動厚重市場的有力武器。
不降價賣不出去，降價又沒利潤"
，絕大多數(shù)企業(yè)營銷陷于兩難境地。突破困境的最有效辦法是進(jìn)行有效的產(chǎn)品線規(guī)劃，
創(chuàng)造產(chǎn)品組合力。
有效的產(chǎn)品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量：沖擊市場、阻擊競品、獲取利潤
本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實銷售。

第三環(huán)節(jié)：品牌傳播---創(chuàng)造信任的力量
為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？
廣告激發(fā)- 創(chuàng)造半被動消費狀態(tài)

廣告要能引起消費者心靈的共振，形成消費者對產(chǎn)品的心理渴望，從而推動現(xiàn)實銷售。
這是對廣告效果要求的底線。
本節(jié)介紹了適合中國企業(yè)特點品牌操作策略，展示品牌內(nèi)涵和品傳奇打動客戶，產(chǎn)品
自然打動市場
品牌運作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
如何塑造品牌傳奇進(jìn)行事件營銷？
如何低成本營銷傳播——借力推廣
如何低成本營銷傳播——事件營銷？
品牌塑造傳奇策略及其案例剖析
如何讓傳奇進(jìn)行口口相傳？激發(fā)口碑傳播？。
企業(yè)如何應(yīng)對危機進(jìn)行危機公關(guān)？
企業(yè)家如何進(jìn)行個人形象打造？

第四環(huán)節(jié) 分銷驅(qū)動——推動產(chǎn)品流動能力
渠道聯(lián)動力——找到" 穴位" 才能牽一發(fā)動全身
一批、二批、分銷商、商超、小店……
長長的鏈條，如何運作？
運作是運作關(guān)鍵部位，達(dá)到牽一發(fā)而動全身的效果，而不是一大堆資源"
一勺燴".
本節(jié)介紹了渠道的" 穴位" 以及" 點穴" 的具體操作方法，已達(dá)成快速的產(chǎn)品分銷。

第五大環(huán)節(jié) 系統(tǒng)執(zhí)行——銷售系統(tǒng)驅(qū)動能力
銷售執(zhí)行——流程加人加工具等于系統(tǒng)

企業(yè)的營銷目標(biāo)沒有達(dá)成，要么策略出了問題，要么執(zhí)行力不到位。如何管理天馬行空
的銷售人員？如何確保執(zhí)行力？

銷售執(zhí)行的幾個條主線：目標(biāo)激勵系統(tǒng)、銷售財務(wù)審計系統(tǒng)、報告系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)
，同時介紹了操作中的關(guān)鍵點。

第六大環(huán)節(jié) 商業(yè)模式—顛覆行業(yè)放大夢想的力量
商業(yè)模式是一種模型、一套系統(tǒng)！（冰山一角）
什么是好的商業(yè)模式？
控盤、高利、長期、上市商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包含了“贏利模式”，
“贏利模式”只是“商業(yè)模式”的一小部分。
商業(yè)模式重路徑、重布局！
商業(yè)模式達(dá)到臨界點后的爆炸性增長潛力、強大的上下游“議價能力”（控盤能力）、很
高的競爭門檻、越賺越多可持續(xù)性強、上市的可能性

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