經銷商大會打造廠商共贏

  培訓講師：舒國華

講師背景：
·北京大學企業(yè)總裁班客座教授·清華大學企業(yè)總裁班客座教授·北京實力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官·中國智業(yè)北京合作組織秘書長·中國經營報廣告部策略顧問中視金橋策略顧問曾任：·五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官，·五糧液集團現(xiàn)代人酒 詳細>>

    課程咨詢電話：

經銷商大會打造廠商共贏詳細內容

經銷商大會打造廠商共贏


經銷商：觀念升級，打造廠商共贏戰(zhàn)略關系



現(xiàn)階段，經銷商的整體素質是參差不齊的群體！廠家銷售業(yè)績的高低與經銷商整體素質
的高低息息相關。提高經銷商的素質，改變經銷商的觀念不僅是提高廠家銷售業(yè)績的重
要環(huán)節(jié)，而且對廠家未來的發(fā)展起著至關重要的作用。


課程目標
? 打造一支與廠家共贏的經銷商隊伍；
? 幫助經銷商從坐商到行商；
? 引導經銷商從市場上尋找利潤；
? 幫助經銷商確定與企業(yè)共同的企業(yè)文化；
使經銷商了解經銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢，明確自己的方向；
? 轉變經銷商的經營觀念，使之與廠家和市場發(fā)展趨勢相吻合；
? 提升經銷商的經營能力，為提升廠家業(yè)績打下良好的基礎；
? 提升經銷商的主人翁責任感，不要依賴廠家的政策而發(fā)展，主動出擊。
? 提高經銷商的積極性，加強廠家的凝聚力。
? 樹立廠家企業(yè)文化，提升廠家品牌力。

課程特色
1
該課程通過生動的講解，結合講師在經銷商管理方面豐富的實戰(zhàn)經驗和理論水平，以及
對廠家的熟悉與了解，讓經銷商掌握“廠商共贏”的方法和技巧；

2
課程內容務實，經銷商可學習到具體實用的工具和方法。

授課方式







授課對象及時間
課程對象：經銷商
授課時間：1天

課程內容
板塊一 市場營銷板塊 半天
第一部分：低成本高效運作區(qū)域市場
1目前營銷特點
2目前營銷種趨勢
3競爭形勢對運作的要求
4低成本宣傳模式
5如何進行低成本新聞事件營銷
6低成本營銷的13個方法
案例分析：區(qū)域造勢可以不花錢？?

第二部分：如何終端低成本啟動－口碑宣傳
1為什么廣告很多時候在口碑面前無效
2．口碑傳播機理
3節(jié)假日促銷如何激發(fā)口碑傳播
4 激發(fā)口碑營銷的13種模式
案例分析?：為什么客戶追著買A公司產品？


第三部分：經銷商如何制定實效及與眾不同的促銷方案
制定促銷策略吸引購買更多
1.主要的20種促銷方式
2在企業(yè)上市,分銷,精細營銷不同階段，節(jié)假日的不同促銷策略
3如何在30分鐘內制定出與眾不同的實效促銷方案
4促銷方案的執(zhí)行注意事項
案例剖析：經典促銷案例剖析

板塊二 人才識別管理板塊 半天
第四部分 看人識人—自知者明，知人者勝
如何從接觸過程中外貌體形言談舉止中去判斷人員性格類型，思維類型，內心變化
1理解性格特征
A遠看體形 粗略判斷 準確率30%
判斷類型
B近看五官 謹慎判斷 準確率60%
判斷格局，思考類型
眼部特征
眉毛特征
嘴部特征
臉部正面特征
臉部側面特征
C細看變化 仔細判斷 準確率70%
判斷內心

第五部分 提升人員執(zhí)行力的2大法寶
A人+工具+流程=組織
B動作分解+訓練+督導=執(zhí)行力

第六部分 終端人員力-決勝在軟硬終端
A．如何強化硬終端建設,拼硬終端
1市場調研:市場研究的重要內容之一，渠道開發(fā)的真正起點
2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產品
3終端的日常維護:讓你的產品永遠閃亮、搶眼
4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
5對售點人員（導購員）的七項基本要求：
6終端細節(jié)質量提升的五大策略及剖析
B．提升軟終端實力—決勝軟終端

板塊三 經銷商提升板塊（略講）
第七部分 目前經濟形勢與未來趨勢
中國市場特點
困難是暫時的
困難時期的機會

第八部分 終端商面臨的5大挑戰(zhàn)及其終端商轉型的趨勢
A重視數(shù)據(jù)管理
B建設重心下移;
C加強客戶關系管理，強化營銷服務;
D信息共享，風險共擔，利益共享;
E打造卓越自身服務品牌;
F終端商做大做好的七大原則
1積極開拓
2不打價格戰(zhàn)
3，拼命奔跑
4堅持推廣
5售后服務
6選擇好的產品
7不換跑道



-----------------------
·講授

·案例分析

·互動式

·故事分享

·啟發(fā)式


 

舒國華老師的其它課程

霸位營銷--低成本高效建構強勢品牌的六大環(huán)節(jié)時間：1-2天課程前言：品牌的本質到底是什么？究竟如何高效構建品牌？為什么有些產品和對手沒有什么區(qū)別卻能持續(xù)高速成長？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企業(yè)到底輸在哪里……？　營銷專家舒國華老師，通過其豐富的品牌實踐案例告訴我們品牌運作的6大環(huán)節(jié)關鍵點戰(zhàn)略——抓住幾個關鍵信息塊環(huán)節(jié)。與其制定復雜計劃，不如用簡單

 講師：舒國華詳情

創(chuàng)新營銷的六大環(huán)節(jié)時間：1-2天課程前言：營銷與品牌的本質到底是什么？究竟如何高效構建品牌？為什么有些產品和對手沒有什么區(qū)別卻能持續(xù)高速成長？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企業(yè)到底輸在哪里……？　營銷專家舒國華老師，通過其豐富的品牌實踐案例告訴我們品牌運作的6大環(huán)節(jié)關鍵點戰(zhàn)略——抓住幾個關鍵信息塊環(huán)節(jié)。與其制定復雜計劃，不如用簡單的行動超越！越本質的

 講師：舒國華詳情

打造強勢銷售冠軍－－建構絕對營銷優(yōu)勢從銷售人員邁向到銷售冠軍2天蛻變訓練營4年北上廣深4地第一金牌營銷公開課程，近300場訓練見證課程講師：舒國華實戰(zhàn)營銷策劃與實戰(zhàn)培訓專家課程時間：2天課程背景：1營銷人老抱怨公司產品不好賣，質量不行，價格太高，為什么有些產品還不如我們的產品，價格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員僅僅能把產品說

 講師：舒國華詳情

低成本高效精準營銷策劃的六種武器舒國華學員對象：促銷主管市場主管、促銷策劃、區(qū)域經理大區(qū)經理城市經理、專賣店長等相關負責人授課時間：6-12小時課程目的：營銷的本質是什么產品不降價促銷,沒有銷量:降價促銷,又沒有利潤.怎么辦營銷就是解決競爭。營銷就是在關鍵地點關鍵時間點解決競爭。在營銷競爭中，你在眾多競爭對手的營銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目現(xiàn)在各種促銷多如牛毛

 講師：舒國華詳情

低成本高效整合促銷策劃的六種武器舒國華學員對象：促銷主管市場主管、促銷策劃、區(qū)域經理大區(qū)經理城市經理、專賣店長等相關負責人授課時間：2天課程目的：營銷的本質是什么產品不降價促銷,沒有銷量:降價促銷,又沒有利潤.怎么辦營銷就是解決競爭。營銷就是在關鍵地點關鍵時間點解決競爭。在營銷競爭中，你在眾多競爭對手的營銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目現(xiàn)在各種促銷多如牛毛，消費者

 講師：舒國華詳情

品牌建設的5個關鍵點-低成本高效打造優(yōu)勢品牌舒國華課程領域：品牌戰(zhàn)略產品策略整合營銷培訓對象：董事長總經理、事業(yè)部總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經理以及其他營銷管理人員。能解決問題：如何科學的制定新產品上市計劃如何通過有效關系人呈現(xiàn)建立強勢品牌如何通過營銷創(chuàng)新提升品牌的競爭力如何認識品牌的重要性如何實現(xiàn)正確的品牌運作如何構建戰(zhàn)略性品牌時間：1-2天課程簡介：課程前言：

 講師：舒國華詳情

建構強勢品牌的5大關鍵點-低成本高效打造強勢勢品牌課程領域：品牌戰(zhàn)略產品策略整合營銷邀請對象：董事長總經理、事業(yè)部總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經理以及其他營銷管理人員。能解決問題：如何科學的制定新產品上市計劃如何通過有效關系人呈現(xiàn)建立強勢品牌如何通過營銷創(chuàng)新提升品牌的競爭力如何認識品牌的重要性如何實現(xiàn)正確的品牌運作如何構建戰(zhàn)略性品牌時間：2-6小時課程簡介：課程前言

 講師：舒國華詳情

區(qū)域市場突破的低成本營銷6種武器一、參加對象：營銷總監(jiān)，市場總監(jiān)，公司市場部人員，大區(qū)經理，城市經理，區(qū)域經理、業(yè)務人員、經銷商，經銷商業(yè)務骨干、市場終端的促銷主管。二、培訓內容：時間：1天培訓重點內容：1：市場的開發(fā)、啟動2市場的渠道建設，招商、維護與管控，3終端理念、如何維護、精耕細作市場區(qū)域4區(qū)域市場的調研，科學方法，產品和渠道5優(yōu)勢市場利潤提升的低成

 講師：舒國華詳情

實戰(zhàn)營銷渠道建設與管理課程特點：本課程提供了針對渠道、經銷商管理與談判的基本邏輯框架、操作要點和基礎技巧，幫助相關人員系統(tǒng)地管理所負責的區(qū)域市場，渠道及終端，以達成企業(yè)在當?shù)氐慕洜I目標。本課程來自實踐,指導實戰(zhàn)，講究實效,基于銷售工作存在的各種實際問題，全面解讀銷售本質與核心，剖析銷售流程各階段應明確的工作重點、面臨的實際問題以及相應的解決方案。本課程融合了

 講師：舒國華詳情

勝在策劃贏在宣傳—企業(yè)低成本營銷與宣傳策略舒國華課程背景:本課程在北大、清華、海爾、中國移動、五糧液、AMD、茅臺、北京交大、北京聯(lián)大、CTCC中國零售論壇、中國分銷管理峰會、中國IT分銷年會、中國家電終端鋒會等多次講授,以舒國華老師的親歷向企業(yè)家們傳達了一個個案例及其背后的獨特宣傳策劃創(chuàng)意，實現(xiàn)途徑的思路、效應、啟示與展望。課程概述：市場的復雜性、易變性、

 講師：舒國華詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有