區(qū)域市場突破的低成本營銷6種武器

  培訓(xùn)講師:舒國華

講師背景:
·北京大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授·清華大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授·北京實力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官·中國智業(yè)北京合作組織秘書長·中國經(jīng)營報廣告部策略顧問中視金橋策略顧問曾任:·五糧液集團(tuán)五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官,·五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒 詳細(xì)>>

    課程咨詢電話:

區(qū)域市場突破的低成本營銷6種武器詳細(xì)內(nèi)容

區(qū)域市場突破的低成本營銷6種武器

區(qū)域市場突破的低成本營銷6種武器

一、參加對象:
營銷總監(jiān),市場總監(jiān),公司市場部人員,大區(qū)經(jīng)理,城市經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員
、經(jīng)銷商,經(jīng)銷商業(yè)務(wù)骨干、市場終端的促銷主管。

二、培訓(xùn)內(nèi)容:
時間:1 天
培訓(xùn)重點內(nèi)容:1:市場的開發(fā)、啟動
2市場的渠道建設(shè),招商、維護(hù)與管控,
3終端理念、如何維護(hù)、精耕細(xì)作市場區(qū)域
4區(qū)域市場的調(diào)研,科學(xué)方法,產(chǎn)品和渠道
5優(yōu)勢市場利潤提升的低成本宣傳,促銷,口碑等方法
三、授課目的
通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)可以幫助企業(yè)營銷人掌握營銷的核心點,掌握高效區(qū)域營銷的實際運(yùn)作
方法,做到優(yōu)勢產(chǎn)品的建立,達(dá)到良好的品牌形象建立和客戶忠誠度,建立區(qū)域市場的
品牌優(yōu)勢,加大新市場的開拓能力,進(jìn)行區(qū)域市場的品牌建立。此課程讓營銷管理人員
了解區(qū)域市場分析和管理方法,學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟,掌握多種區(qū)域日常運(yùn)
作營銷技能,快速達(dá)成或提升區(qū)域的銷售業(yè)績。


四、課程大綱:
第一種武器 產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同
1.目前的營銷競爭現(xiàn)狀
2.營銷的大趨勢及應(yīng)對
3.目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)
4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求
5.認(rèn)清目前營銷形勢與趨勢?
6.營銷與品牌的核心工作
7.營銷人首先遇到棘手和要命的問題:
你賣的是什么的?
你的產(chǎn)品跟別人有什么不同?
為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品?
8.產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同?產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡?


第二種武器 渠道拓展力-如何快速招商及快速渠道開拓
1.招商原則
2.如何提升談判成功率
3.分銷策略和經(jīng)銷商類型
4.渠道策略——直面中國市場
5.幾種市場布局的方式
6.短渠道與長渠道:
7.窄渠道與寬渠道
8.產(chǎn)品渠道設(shè)計原則
9.快速渠道開拓的的9大策略及案例剖析
10.開拓渠道注意的原則

第三種武器 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區(qū)域經(jīng)銷商
1.管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援
2.管理經(jīng)銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
3.廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么??
4.經(jīng)銷商的調(diào)整問題
5.經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,
6.激勵經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7.經(jīng)銷商管理20大難點處理及案例剖析


第四種武器 宣傳力—區(qū)域如何進(jìn)行低成本整合宣傳
沒有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢宣傳目的
1、精準(zhǔn)營銷:整合營銷傳播
營銷傳播發(fā)展的4個階段
為什么要IMC
整合營銷方案的“戰(zhàn)役連續(xù)性”和戰(zhàn)略導(dǎo)向
2、整合營銷之低成本傳播模式
公共關(guān)系:讓媒體免費(fèi)為你打前鋒
品牌運(yùn)作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
3、區(qū)域如何進(jìn)行事件營銷
低成本營銷傳播——借力推廣
低成本營銷傳播——事件營銷
4、區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
5、如何激發(fā)口碑傳播及案例剖析


第五種武器 促銷力-如何30分鐘制定有效的區(qū)域促銷方案
1.促銷的26種方式
2.在上市,分銷,精細(xì)營銷不同階段的不同促銷策略
3.如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案
4.促銷方案的執(zhí)行
5.案例剖析及實戰(zhàn)演練

第六種武器 終端力-決勝在區(qū)域軟硬終端
A.如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端
1市場調(diào)研:市場研究的重要內(nèi)容之一,渠道開發(fā)的真正起點
2終端的開發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
5對售點人員(導(dǎo)購員)的七項基本要求:
6終端細(xì)節(jié)質(zhì)量提升的五大策略及剖析
B.提升軟終端實力—決勝軟終端

 

舒國華老師的其它課程

霸位營銷--低成本高效建構(gòu)強(qiáng)勢品牌的六大環(huán)節(jié)時間:1-2天課程前言:品牌的本質(zhì)到底是什么?究竟如何高效構(gòu)建品牌?為什么有些產(chǎn)品和對手沒有什么區(qū)別卻能持續(xù)高速成長?那些成功的品牌都做了什么?那些不成功的企業(yè)到底輸在哪里……? 營銷專家舒國華老師,通過其豐富的品牌實踐案例告訴我們品牌運(yùn)作的6大環(huán)節(jié)關(guān)鍵點戰(zhàn)略——抓住幾個關(guān)鍵信息塊環(huán)節(jié)。與其制定復(fù)雜計劃,不如用簡單

 講師:舒國華詳情


創(chuàng)新營銷的六大環(huán)節(jié)時間:1-2天課程前言:營銷與品牌的本質(zhì)到底是什么?究竟如何高效構(gòu)建品牌?為什么有些產(chǎn)品和對手沒有什么區(qū)別卻能持續(xù)高速成長?那些成功的品牌都做了什么?那些不成功的企業(yè)到底輸在哪里……? 營銷專家舒國華老師,通過其豐富的品牌實踐案例告訴我們品牌運(yùn)作的6大環(huán)節(jié)關(guān)鍵點戰(zhàn)略——抓住幾個關(guān)鍵信息塊環(huán)節(jié)。與其制定復(fù)雜計劃,不如用簡單的行動超越!越本質(zhì)的

 講師:舒國華詳情


打造強(qiáng)勢銷售冠軍--建構(gòu)絕對營銷優(yōu)勢從銷售人員邁向到銷售冠軍2天蛻變訓(xùn)練營4年北上廣深4地第一金牌營銷公開課程,近300場訓(xùn)練見證課程講師:舒國華實戰(zhàn)營銷策劃與實戰(zhàn)培訓(xùn)專家課程時間:2天課程背景:1營銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣,質(zhì)量不行,價格太高,為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品,價格比我們還高就賣出去了呢?背后到底是什么原因?原因就是普通營銷人員僅僅能把產(chǎn)品說

 講師:舒國華詳情


低成本高效精準(zhǔn)營銷策劃的六種武器舒國華學(xué)員對象:促銷主管市場主管、促銷策劃、區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理城市經(jīng)理、專賣店長等相關(guān)負(fù)責(zé)人授課時間:6-12小時課程目的:營銷的本質(zhì)是什么產(chǎn)品不降價促銷,沒有銷量:降價促銷,又沒有利潤.怎么辦營銷就是解決競爭。營銷就是在關(guān)鍵地點關(guān)鍵時間點解決競爭。在營銷競爭中,你在眾多競爭對手的營銷混戰(zhàn)中脫穎而出,引人注目現(xiàn)在各種促銷多如牛毛

 講師:舒國華詳情


低成本高效整合促銷策劃的六種武器舒國華學(xué)員對象:促銷主管市場主管、促銷策劃、區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理城市經(jīng)理、專賣店長等相關(guān)負(fù)責(zé)人授課時間:2天課程目的:營銷的本質(zhì)是什么產(chǎn)品不降價促銷,沒有銷量:降價促銷,又沒有利潤.怎么辦營銷就是解決競爭。營銷就是在關(guān)鍵地點關(guān)鍵時間點解決競爭。在營銷競爭中,你在眾多競爭對手的營銷混戰(zhàn)中脫穎而出,引人注目現(xiàn)在各種促銷多如牛毛,消費(fèi)者

 講師:舒國華詳情


品牌建設(shè)的5個關(guān)鍵點-低成本高效打造優(yōu)勢品牌舒國華課程領(lǐng)域:品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品策略整合營銷培訓(xùn)對象:董事長總經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理以及其他營銷管理人員。能解決問題:如何科學(xué)的制定新產(chǎn)品上市計劃如何通過有效關(guān)系人呈現(xiàn)建立強(qiáng)勢品牌如何通過營銷創(chuàng)新提升品牌的競爭力如何認(rèn)識品牌的重要性如何實現(xiàn)正確的品牌運(yùn)作如何構(gòu)建戰(zhàn)略性品牌時間:1-2天課程簡介:課程前言:

 講師:舒國華詳情


建構(gòu)強(qiáng)勢品牌的5大關(guān)鍵點-低成本高效打造強(qiáng)勢勢品牌課程領(lǐng)域:品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品策略整合營銷邀請對象:董事長總經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理以及其他營銷管理人員。能解決問題:如何科學(xué)的制定新產(chǎn)品上市計劃如何通過有效關(guān)系人呈現(xiàn)建立強(qiáng)勢品牌如何通過營銷創(chuàng)新提升品牌的競爭力如何認(rèn)識品牌的重要性如何實現(xiàn)正確的品牌運(yùn)作如何構(gòu)建戰(zhàn)略性品牌時間:2-6小時課程簡介:課程前言

 講師:舒國華詳情


經(jīng)銷商:觀念升級,打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系現(xiàn)階段,經(jīng)銷商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體!廠家銷售業(yè)績的高低與經(jīng)銷商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高經(jīng)銷商的素質(zhì),改變經(jīng)銷商的觀念不僅是提高廠家銷售業(yè)績的重要環(huán)節(jié),而且對廠家未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。課程目標(biāo)?打造一支與廠家共贏的經(jīng)銷商隊伍;?幫助經(jīng)銷商從坐商到行商;?引導(dǎo)經(jīng)銷商從市場上尋找利潤;?幫助經(jīng)銷商確定與企業(yè)共

 講師:舒國華詳情


實戰(zhàn)營銷渠道建設(shè)與管理課程特點:本課程提供了針對渠道、經(jīng)銷商管理與談判的基本邏輯框架、操作要點和基礎(chǔ)技巧,幫助相關(guān)人員系統(tǒng)地管理所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場,渠道及終端,以達(dá)成企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營目標(biāo)。本課程來自實踐,指導(dǎo)實戰(zhàn),講究實效,基于銷售工作存在的各種實際問題,全面解讀銷售本質(zhì)與核心,剖析銷售流程各階段應(yīng)明確的工作重點、面臨的實際問題以及相應(yīng)的解決方案。本課程融合了

 講師:舒國華詳情


勝在策劃贏在宣傳—企業(yè)低成本營銷與宣傳策略舒國華課程背景:本課程在北大、清華、海爾、中國移動、五糧液、AMD、茅臺、北京交大、北京聯(lián)大、CTCC中國零售論壇、中國分銷管理峰會、中國IT分銷年會、中國家電終端鋒會等多次講授,以舒國華老師的親歷向企業(yè)家們傳達(dá)了一個個案例及其背后的獨特宣傳策劃創(chuàng)意,實現(xiàn)途徑的思路、效應(yīng)、啟示與展望。課程概述:市場的復(fù)雜性、易變性、

 講師:舒國華詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有