《房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)陽(yáng)光心態(tài)及執(zhí)行力提升》大綱
《房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)陽(yáng)光心態(tài)及執(zhí)行力提升》大綱詳細(xì)內(nèi)容
《房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)陽(yáng)光心態(tài)及執(zhí)行力提升》大綱
《房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)陽(yáng)光心態(tài)及執(zhí)行力提升》
(全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具)
房地產(chǎn)專(zhuān)職訓(xùn)練導(dǎo)師何明主講
何老師承諾:只專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升績(jī)效利潤(rùn)
一、【課程背景】
2014杭州砸樓事件,導(dǎo)致全國(guó)三線城市一下集體降價(jià),房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)面臨前所未有的壓力,目
前樓市“史上最嚴(yán)調(diào)控”還在繼續(xù),行業(yè)正處于深度調(diào)整的前夜。在外部,市場(chǎng)面臨著轉(zhuǎn)
型,不確定因素越來(lái)越多;在內(nèi)部,隊(duì)伍越來(lái)越不穩(wěn)定,管理層執(zhí)行難到位,中層骨干
人心浮動(dòng),一線員工信心難拾,造成整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)目標(biāo)迷茫,心態(tài)不積極,團(tuán)隊(duì)溝通不暢通
,團(tuán)隊(duì)協(xié)作沒(méi)有共贏精神,合作不協(xié)調(diào),凝聚力不強(qiáng),造成企業(yè)整體業(yè)績(jī)不理想,第一季度
業(yè)績(jī)目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成……。
二、【課程收益】
1、學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)自身角色分析和定位
2、確立人生目標(biāo)和夢(mèng)想,激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成渴望度和決心度。
3、學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài),每天保持積極陽(yáng)光心態(tài),積極主動(dòng)不抱怨。
4、學(xué)會(huì)自動(dòng)自發(fā),超人般付出行動(dòng)力,為業(yè)績(jī)目標(biāo)和努力奮斗。
5、提升學(xué)習(xí)意識(shí),平時(shí)不斷向公司優(yōu)秀人士學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),養(yǎng)成學(xué)習(xí)氛圍。
6、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力加強(qiáng),合作無(wú)縫隙,使整個(gè)團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成共盈得正能量的企業(yè)文化。
7、提升團(tuán)隊(duì)各部門(mén)執(zhí)行力,提升工作效率,第一時(shí)間達(dá)成公司的業(yè)績(jī)績(jī)效。
三、【培訓(xùn)方式】
互動(dòng)演練,學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練;理論講授40%、實(shí)操訓(xùn)練35%、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)
分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10%
四、【培訓(xùn)要求】
場(chǎng)地面積盡量大一些(以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練),2、音響、話筒、投影儀、3、準(zhǔn)備一份
學(xué)員名單4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練
五、【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)全體員工
六、【培訓(xùn)時(shí)間】
標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)2天12小時(shí)
注:何老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的具體情況和問(wèn)題有針對(duì)性的設(shè)計(jì)大綱,一切為提
升業(yè)績(jī)服務(wù)
導(dǎo)言:
頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)全員團(tuán)隊(duì)心態(tài)執(zhí)行力提升方面遇到的各種問(wèn)題?每人
提一兩個(gè)問(wèn)題, 何老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插,分析。
《房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)陽(yáng)光心態(tài)及執(zhí)行力提升》
第一單元:房地產(chǎn)職業(yè)員工 “自知”探索訓(xùn)練
我為什么要從事房地產(chǎn)工作?
成為房地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)秀人才必須具備哪些特質(zhì)?
自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃?
參加房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)陽(yáng)光心態(tài)及執(zhí)行力迫切性?
分組探討:作為一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)員工,全方位分析個(gè)人與企業(yè)的關(guān)系是什么?以及
如何運(yùn)用這層關(guān)系,快速提升個(gè)人成長(zhǎng)與房地產(chǎn)企業(yè)共同成長(zhǎng)。
現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題:我在從事房地產(chǎn)行業(yè)工作過(guò)程中遇到哪些疑惑或者需要解決的問(wèn)題?
第二單元:房地產(chǎn)職業(yè)員工“陽(yáng)光”心態(tài)訓(xùn)練
房地產(chǎn)職業(yè)員工之專(zhuān)注目標(biāo)、重視過(guò)程的計(jì)劃心態(tài)
1. 渴望度
2. 專(zhuān)注度
3. 準(zhǔn)備度
房地產(chǎn)職業(yè)員工之積極向上、正面思考的激勵(lì)心態(tài)
1. 相信自己
2. 突破設(shè)限
3. 自我激勵(lì)
三、房地產(chǎn)職業(yè)員工之巔峰潛能、興奮突破的信念心態(tài)
1、我是一切的根源
2、過(guò)去不等于未來(lái)
3、不是不可能,只是暫時(shí)還沒(méi)有更好的方法
四、房地產(chǎn)職業(yè)員工之永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取心態(tài)
1、謙虛自我學(xué)習(xí)
2、堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)
3、超人般行動(dòng)力
4、重復(fù)重復(fù)重復(fù)
五、房地產(chǎn)職業(yè)員工之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅(jiān)持心態(tài)
1、責(zé)任承擔(dān)
2、沒(méi)有理由
3、愛(ài)和感恩
案例分享:綠地集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)郭燦銷(xiāo)冠案例故事分享,在這個(gè)案例中你體會(huì)到一個(gè)置業(yè)
顧問(wèn)要成為行業(yè)中銷(xiāo)售冠軍成功的秘訣有哪些?
工作計(jì)劃:未來(lái)我們應(yīng)該如何去計(jì)劃和實(shí)踐,讓自己也成為自己心目中和現(xiàn)實(shí)地產(chǎn)銷(xiāo)售
中的冠軍。
第三單元:房地產(chǎn)職業(yè)團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練
房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)共贏精神
房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)共贏“團(tuán)隊(duì)績(jī)效”訓(xùn)練
房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)共贏“激發(fā)潛能”訓(xùn)練
房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)共贏“根源是我”訓(xùn)練
房地產(chǎn)高效卓越團(tuán)隊(duì)溝通精神
1. 房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練
2. 房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練
3. 房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)溝通“說(shuō)服力”訓(xùn)練
三、房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)合作精神
房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)合作“忠愛(ài)團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練
房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練
房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)合作“同進(jìn)同出”訓(xùn)練
房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)合作“家人信任”訓(xùn)練
四、房地產(chǎn)高效卓越團(tuán)隊(duì)服從精神
房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練
房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練
房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練
房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)管理“激勵(lì)化”訓(xùn)練
案例分享:君臨華府項(xiàng)目工程部和營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)作案例,通過(guò)這個(gè)案例您學(xué)到了,企業(yè)戰(zhàn)略
目標(biāo)達(dá)成必須怎么樣的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神?
工作計(jì)劃:未來(lái)團(tuán)隊(duì)協(xié)作中,我們應(yīng)該保持怎么樣的態(tài)度和行動(dòng)去面對(duì)自己的團(tuán)隊(duì),如
何讓團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng),自己也成長(zhǎng)?
第四單元:房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)“執(zhí)行”訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行
1、定業(yè)績(jī)目標(biāo)原則
(1)、SMART
(2)、可視化
(3)、軍令狀
3、目標(biāo)分解
4、資源挖掘
5、監(jiān)督考核
二、 房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)打造
1、制度執(zhí)行---------------制度是無(wú)情的,管理是有情的
2、流程執(zhí)行---------------流程科學(xué)的、暢通的、支持的
3、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行---------------沒(méi)有借口,沒(méi)有理由,絕對(duì)服從
三、房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化總結(jié)
1、執(zhí)行力8字方針:認(rèn)真第一,聰明第二
2、執(zhí)行力16字策略:結(jié)果提前,自我退后;鎖定目標(biāo),簡(jiǎn)單重復(fù)
3、執(zhí)行力24字原則:執(zhí)行前:決心第一、成敗第二;
執(zhí)行中:速度第一,完美第二 ;執(zhí)行后:結(jié)果第一,理由第二
四、房地產(chǎn)高效卓越團(tuán)隊(duì)早課晚會(huì)執(zhí)行激勵(lì)總結(jié)訓(xùn)練
1、早會(huì)激勵(lì)
(1)、激勵(lì)舞蹈
(2)、面貌檢查
(3)、公司訓(xùn)導(dǎo)
(4)、早會(huì)激勵(lì)
訓(xùn)練環(huán)節(jié):按照綠地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)早會(huì)進(jìn)行激勵(lì)訓(xùn)練學(xué)習(xí),養(yǎng)成系統(tǒng)
2、晚會(huì)總結(jié)
(1)、團(tuán)隊(duì)匯報(bào)一天工作情況
(2)、沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)原因分析
(3)、團(tuán)隊(duì)成員腦力激蕩
(4)、現(xiàn)場(chǎng)演練
(5)、激勵(lì)懲罰
(6)、第二天工作計(jì)劃
訓(xùn)練環(huán)節(jié):按照綠地集團(tuán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)晚會(huì)進(jìn)行激勵(lì)訓(xùn)練學(xué)習(xí),養(yǎng)成系統(tǒng)
催眠:《房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)感恩心靈洗禮》
何明老師的其它課程
《產(chǎn)業(yè)園區(qū)辦公樓招商羅輯思維及實(shí)戰(zhàn)技能》課程背景:隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響,近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有,尤其是寫(xiě)字樓項(xiàng)目,自房地產(chǎn)市場(chǎng)化以來(lái)如雨后春筍一般,在商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,由于受到地方政府對(duì)土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣,致使寫(xiě)字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷(xiāo)售上面臨很大的困境,去庫(kù)存壓力逐漸增大。寫(xiě)字樓項(xiàng)目
講師:何明詳情
《營(yíng)銷(xiāo)視角下的社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目前期調(diào)研、定位、設(shè)計(jì)細(xì)化分析及營(yíng)銷(xiāo)策略》隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響,近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有,無(wú)論是老牌開(kāi)發(fā)商或是新生代開(kāi)發(fā)商都遭遇不少問(wèn)題。很多商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前困難主因就是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),引導(dǎo)項(xiàng)目的商業(yè)定位、客戶定位、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、招商、銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系,尤其
講師:何明詳情
新常態(tài)下的房地產(chǎn)拓客操作技巧與核心銷(xiāo)售技能提升【課程背景】隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響,項(xiàng)目的銷(xiāo)售問(wèn)題成為各大房企最急需解決的問(wèn)題。而新常態(tài)下的剛需市場(chǎng),限購(gòu)限貸政策的壓力造成尋客戶難,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的接待客戶水平、殺客逼定能力不足更是造成成交轉(zhuǎn)化率低下的重要原因!因此,專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)和顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)就顯得極其重要。很多房企認(rèn)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)就是要熟練掌
講師:何明詳情
《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤(pán)邏輯及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響,近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有,無(wú)論是老牌開(kāi)發(fā)商或是新生代開(kāi)發(fā)商都遭遇不少問(wèn)題。很多商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),引導(dǎo)項(xiàng)目的商業(yè)定位、客戶定位、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系。新生代開(kāi)發(fā)企業(yè)更陷入團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)
講師:何明詳情
《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)思維體系及銷(xiāo)售接待全流程中的4步遞進(jìn)式溝通洽談核心技法》(本課程商業(yè)項(xiàng)目涵蓋銷(xiāo)售型商業(yè)綜合體商鋪、住宅底商、銷(xiāo)售型寫(xiě)字樓及其他可售商業(yè)物業(yè))【課程背景】隨著我國(guó)房地產(chǎn)20年的市場(chǎng)化發(fā)展和調(diào)整,房企的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)從項(xiàng)目的高利潤(rùn)率回歸到正常的商業(yè)邏輯軌道!且歷年來(lái)宏觀調(diào)控政策針對(duì)住宅項(xiàng)目的全面影響,住宅的去投資化使得眾多投資客戶將投資眼光全面
講師:何明詳情
《商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造及售實(shí)戰(zhàn)策略和技能提升》隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響,近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有,無(wú)論是老牌開(kāi)發(fā)商或是新生代開(kāi)發(fā)商都遭遇不少問(wèn)題。很多商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),引導(dǎo)項(xiàng)目的商業(yè)定位、客戶定位、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系。新生代開(kāi)發(fā)企業(yè)更陷入團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)
講師:何明詳情
《寫(xiě)字樓項(xiàng)目招商租賃的商業(yè)思維及談判要點(diǎn)》課程背景:隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響,近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有,尤其是寫(xiě)字樓項(xiàng)目,自房地產(chǎn)市場(chǎng)化以來(lái)如雨后春筍一般,在商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,由于受到地方政府對(duì)土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣,致使寫(xiě)字樓等物業(yè)形態(tài)在招商租賃工作上面臨很大的困境,去庫(kù)存壓力逐漸增大。寫(xiě)字樓
講師:何明詳情
客戶視角下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)思路及銷(xiāo)售談判核心技能提升課程目標(biāo):在當(dāng)前剛需、限購(gòu)的新形勢(shì)下全面綜合地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目前期營(yíng)銷(xiāo)策劃的相關(guān)知識(shí),尤其是項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘,區(qū)別于傳統(tǒng)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)的內(nèi)在核心,從而提升營(yíng)銷(xiāo)策劃人員全面解讀項(xiàng)目的能力和營(yíng)銷(xiāo)管控能力。本課程主要采用案例分析,互動(dòng),討論等方式學(xué)習(xí),使得參加學(xué)習(xí)人員能深刻體會(huì)并掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容,以便于運(yùn)用到項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操盤(pán)當(dāng)
講師:何明詳情
新常態(tài)下的投資型公寓營(yíng)銷(xiāo)模式及核心技能提升【課程背景】隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響,項(xiàng)目的銷(xiāo)售問(wèn)題成為各大房企最急需解決的問(wèn)題。而新常態(tài)下的剛需市場(chǎng),限購(gòu)限貸政策直接影響到住宅投資。作為酒店式公寓和公寓式酒店項(xiàng)目,是投資客戶作為物業(yè)投資的目標(biāo)和方向之一,但是該類(lèi)物業(yè)產(chǎn)品在投資實(shí)現(xiàn)的途徑和方法上存在一定的障礙!因此造成銷(xiāo)售困難,難以說(shuō)服投資客戶的欲望
講師:何明詳情
《高端寫(xiě)字樓項(xiàng)目大客戶營(yíng)銷(xiāo)洽談實(shí)戰(zhàn)技能提升》隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響,近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有,尤其是寫(xiě)字樓項(xiàng)目,自房地產(chǎn)市場(chǎng)化以來(lái)如雨后春筍一般,在商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,由于受到地方政府對(duì)土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣,致使寫(xiě)字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷(xiāo)售上面臨很大的困境,去庫(kù)存壓力逐漸增大。寫(xiě)字樓項(xiàng)目是一個(gè)
講師:何明詳情
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