《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級之道》-1天內(nèi)訓(xùn)版


《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級之道》
課 程 導(dǎo) 語

【課程背景】
2014年，幾乎所有傳統(tǒng)企業(yè)家都開始思考轉(zhuǎn)型問題；2015年，傳統(tǒng)企業(yè)迫切尋找互聯(lián)
網(wǎng)轉(zhuǎn)型途徑，尋求“進(jìn)化”之道。到底什么讓傳統(tǒng)企業(yè)面臨生死之憂？以下是他們常感困
惑的問題——
? ??如何理解這場互聯(lián)網(wǎng)革命的本質(zhì)，尋找新形勢下的突破？
? ??如何理解“互聯(lián)網(wǎng)+”，它的到來給企業(yè)帶來哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
? ??如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)消除信息不對稱，優(yōu)化商業(yè)模式？
? ??傳統(tǒng)行業(yè)如何跟上時(shí)代的步伐，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，尋求利益最大化？
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?本課程基于大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實(shí)踐案例幫大家解讀“互聯(lián)網(wǎng)+”的特征和商業(yè)模式以及互
聯(lián)網(wǎng)沖擊下的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之道，最大程度地讓學(xué)員摒棄守舊傳統(tǒng)的商業(yè)思維，全新接
受互聯(lián)網(wǎng)化思維，為傳統(tǒng)行業(yè)開創(chuàng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的商業(yè)新格局！
【課程體系】
上篇：互聯(lián)網(wǎng)思維是觀念，更是實(shí)踐
中篇：互聯(lián)網(wǎng)主流商業(yè)模式的深度解析
下篇：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型、升級與重構(gòu)
【課程收益】
1、領(lǐng)悟互聯(lián)網(wǎng)變革的本質(zhì)
2、理解“互聯(lián)網(wǎng)+”的主要特征及典型商業(yè)模式
3、了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的組織形態(tài)
4、掌握傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的戰(zhàn)略及路徑圖設(shè)計(jì)
【培訓(xùn)對象】
公司創(chuàng)始人/合伙人、董事長、總裁、CEO
【授課方式】
模型講述+案例研討++點(diǎn)評糾偏+項(xiàng)目路演+股權(quán)眾籌+云董會(huì)/私董會(huì)+頭腦風(fēng)暴+行動(dòng)
學(xué)習(xí)
【培訓(xùn)周期】
1天




上篇：互聯(lián)網(wǎng)思維是觀念，更是實(shí)踐
第一章 互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)，是商業(yè)回歸人性
1.新一代互聯(lián)網(wǎng)的特征：萬物皆可互聯(lián)
2.互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓互動(dòng)變得更加高效
3.互聯(lián)網(wǎng)思維，更注重人的價(jià)值
4.提倡人文主義精神
第二章 互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶思維
1.一切以用戶為中心
2.長尾理論：得“屌絲”者得天下
3.兜售“參與感”
4.用戶體驗(yàn)至上
第三章 互聯(lián)網(wǎng)思維之社會(huì)化思維
1.在社會(huì)化商業(yè)時(shí)代，用戶以網(wǎng)的形式存在
2.社會(huì)化媒體，重塑企業(yè)和用戶的溝通關(guān)系
（1）基于平等的雙向溝通
（2）基于關(guān)系的鏈?zhǔn)絺鞑?br /> （3）基于信任的口碑營銷
（4）基于社群的品牌建設(shè)
3.社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，重塑組織管理和商業(yè)模式
（1）群策群力，研發(fā)眾包
（2）鏈接客戶，優(yōu)化服務(wù)
（3）聚沙成塔，眾籌融資
（4）廣羅人才，精準(zhǔn)匹配
第四章 互聯(lián)網(wǎng)思維之新產(chǎn)品思維
1.打造極致產(chǎn)品
（1）從渠道為王到產(chǎn)品為王
（2）打造讓客戶尖叫的產(chǎn)品
（3）服務(wù)即營銷
2.產(chǎn)品戰(zhàn)略：大道至簡
（1）專注，少即是多
（2）簡約而不簡單，簡約即是美
3.敏捷開發(fā)與快速迭代
（1）天下武功，唯快不破
（2）小處著眼，微創(chuàng)新
4.產(chǎn)品銷量變產(chǎn)品流量
（1）流量的本質(zhì)是用戶關(guān)注
（2）流量意味著體量，流量意味著分量
（3）免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)
（4）堅(jiān)持到質(zhì)變的臨界點(diǎn)
第五章 互聯(lián)網(wǎng)思維之大數(shù)據(jù)思維
1.數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為企業(yè)核心競爭力
2.大數(shù)據(jù)思維的核心是通過數(shù)據(jù)處理創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值
3.大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營管理
（1）精準(zhǔn)化營銷：你的用戶不是一類人，而是每個(gè)人
（2）精細(xì)化服務(wù)：大數(shù)據(jù)帶來管理變革
（3）大數(shù)據(jù)服務(wù)：從個(gè)性化到人性化
第六章 互聯(lián)網(wǎng)思維之生態(tài)思維
1.平臺是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的驅(qū)動(dòng)力
2.構(gòu)建多方共贏的平臺生態(tài)圈
3.善用第三方平臺
4.企業(yè)平臺化
（1）組織設(shè)計(jì)：云端制
（2）管理方式：讓每個(gè)人成為自己的CEO
（3）決策體系：讓前線聽得見炮聲的士兵決策
（4）利益機(jī)制：肯定人的價(jià)值
（5）企業(yè)文化：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的人本主義
5.跨界成為必然趨勢
（1）尋找低效點(diǎn)，打破利益分配格局
（2）挾“用戶”以令諸侯
（3）敢于自我顛覆，主動(dòng)跨界

中篇：互聯(lián)網(wǎng)主流商業(yè)模式的深度解析
第一章 是體驗(yàn)，不只是產(chǎn)品
1.不是產(chǎn)品做了什么，而是用戶體驗(yàn)了什么
2.產(chǎn)品是一個(gè)有機(jī)的生命體
3.產(chǎn)品體驗(yàn)的3+3法則
4.做重你的模式
案例：《愛康國賓的創(chuàng)業(yè)故事》
第二章 是用戶，不是客戶
1.客戶是貨幣持有者，而不是“貨幣選民”
2.用戶思維的三大特征
3.品牌是用戶賦予的
4.給用戶持久體驗(yàn)來挖掘深層次需求
案例：《小米：100個(gè)夢想的贊助商》
第三章 是傳播，不是營銷
1.新舊營銷的三個(gè)區(qū)別：
（1）驅(qū)動(dòng)力不同
（2）路徑不同
（3）信任機(jī)制不同
2.產(chǎn)品即媒體
（1）極致產(chǎn)品的媒體屬性
（2）情感體驗(yàn)的媒體屬性
3.市場即對話
第四章 是管理，更是協(xié)同
1.“失控”的管理
案例：《績效主義毀了索尼》
2.從野蠻創(chuàng)業(yè)、精益創(chuàng)業(yè)到協(xié)同創(chuàng)業(yè)
3.協(xié)同的五個(gè)原則：
（1）使命是企業(yè)的終極承諾
（2）企業(yè)是一個(gè)社區(qū)
（3）讓信息自由流轉(zhuǎn)
（4）善用協(xié)同工具
（5）告別大象，化身蜂群
第五章 “互聯(lián)網(wǎng)+”的三大商業(yè)模式
1.用戶主權(quán)：C2B
（1）案例：小米手機(jī)
（2）案例：百度大數(shù)據(jù)
（3）案例：羅輯思維
（4）案例：滴滴打車
2.虛實(shí)結(jié)合：O2O
（1）信息不對稱（Online）vs時(shí)空不對稱（Offline）
（2）分析：中美互聯(lián)網(wǎng)化的差異
（3）O2O策略：5公里>1公里>100米>零距離
（4）案例：汪峰演唱會(huì)
3.去中心化：P2P
（1）案例：Airbnb
（2）案例：抗癌公社
（3）案例：河貍家

下篇：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型、升級與重構(gòu)
第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的企業(yè)重構(gòu)
1.互聯(lián)網(wǎng)+對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響
2.傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代存在的問題
3.傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的四大系統(tǒng)重構(gòu)
（1）戰(zhàn)略系統(tǒng)重構(gòu)
（2）組織系統(tǒng)重構(gòu)
（3）商業(yè)模式重構(gòu)
（4）運(yùn)營系統(tǒng)重構(gòu)
第二章 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略系統(tǒng)重構(gòu)
1.戰(zhàn)略重構(gòu)規(guī)劃
2.為轉(zhuǎn)型升級插上資本的翅膀
（1）鉆圈子學(xué)習(xí)
（2）盤點(diǎn)資源與優(yōu)勢
（3）撰寫商業(yè)計(jì)劃書
（4）對接投資機(jī)構(gòu)
3.平臺打造
（1）平臺解構(gòu)
（2）企業(yè)平臺化
（3）第三方平臺
（4）平臺戰(zhàn)略
第三章 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級的組織系統(tǒng)重構(gòu)
1.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的企業(yè)文化重構(gòu)
（1）組織理念重建
（2）企業(yè)文化重塑
（3）企業(yè)文化簡單化表達(dá)與傳播
2.組織設(shè)計(jì)解構(gòu)與模板
3.考核設(shè)計(jì)
（1）考核原則
（2）互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代企業(yè)管理還需不需要KPI
（3）KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)
（4）云辦公與考勤
4.人才隊(duì)伍建設(shè)
第四章 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級的商業(yè)模式重構(gòu)
1.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代企業(yè)價(jià)值的六維評估
（1）三大資產(chǎn)：數(shù)據(jù)資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)
（2）關(guān)系鏈：以人為核心、基于三大資產(chǎn)的關(guān)系鏈
（3）數(shù)據(jù)流和現(xiàn)金流：數(shù)據(jù)以及現(xiàn)金的頻度、速度和變化
2.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的商業(yè)模式解構(gòu)
（1）免費(fèi)模式
（2）平臺模式
（3）眾籌模式
（4）粉絲模式
（5）服務(wù)型制造模式
3.商業(yè)模式六大系統(tǒng)重構(gòu)
（1）市場定位
（2）盈利模式
（3）信息化升級
（4）供應(yīng)鏈再造
（5）運(yùn)營系統(tǒng)
（6）生態(tài)打造
第五章 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級的運(yùn)營系統(tǒng)重構(gòu)
1.運(yùn)營重構(gòu)六大系統(tǒng)
（1）品牌傳播系統(tǒng)
（2）社交網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)
（3）數(shù)據(jù)技術(shù)系統(tǒng)
（4）網(wǎng)絡(luò)會(huì)員系統(tǒng)
（5）產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)
（6）網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)
2.品牌傳播系統(tǒng)
（1）品牌重塑
（2）品牌傳播
3.快運(yùn)營A模式
（1）快市場系統(tǒng)
（2）快產(chǎn)品系統(tǒng)
（3）快傳播系統(tǒng)
（4）快銷售系統(tǒng)
（5）快服務(wù)系統(tǒng)
（6）快體驗(yàn)系統(tǒng)

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