《宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與銀行市場活動策劃（銀行對公）》

  培訓(xùn)講師：羅樹忠

講師背景：
導(dǎo)師簡介：羅樹忠導(dǎo)師創(chuàng)業(yè)者私董會發(fā)起人深圳創(chuàng)業(yè)大賽鋪導(dǎo)老師海爾海創(chuàng)匯創(chuàng)輔老師工信部小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目輔導(dǎo)老師天使和風(fēng)險投資人,輔導(dǎo)了幾十家創(chuàng)業(yè)企業(yè)課程背景：從08年開始，羅老師開始做創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和投資業(yè)務(wù)，先后參與了多個風(fēng)險投資基金。輔導(dǎo)的項(xiàng)目中 詳細(xì)>>

羅樹忠
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《宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與銀行市場活動策劃（銀行對公）》

宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與銀行市場活動策劃（銀行對公）

課程背景：
近年銀行對公業(yè)務(wù)快速地從坐等客戶上門到走進(jìn)企業(yè)、爭奪優(yōu)質(zhì)企業(yè)，對公客戶經(jīng)理崗
位的營銷能力要求越來越高。而銀行的服務(wù)性質(zhì)，又決定了客戶營銷的特殊性。本課程
是羅老師在多家銀行對公業(yè)務(wù)顧問的基礎(chǔ)上，進(jìn)行的總結(jié)提煉。

授課天數(shù)：1天，6小時/天
授課方式：講授+演練
課程對象：銀行對公條線客戶經(jīng)理

課程目標(biāo)：
1.把握國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈搏，提前做好客戶布局
2.了解企業(yè)轉(zhuǎn)型規(guī)律，幫助高增長企業(yè)
3.學(xué)習(xí)5種策劃方式，提高市場開發(fā)效率

課程大綱
第一講：國家宏觀經(jīng)濟(jì)走勢
1.從宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，看已經(jīng)發(fā)生的宏觀變化
2.去產(chǎn)能去庫存對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響
3.戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中區(qū)域經(jīng)濟(jì)的位置
4.重大基礎(chǔ)建設(shè)對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響
5.核心城市外溢對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響
6.銀行未來的主要客戶變化預(yù)測

第二講：企業(yè)發(fā)展的多贏模型
1.本次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型為什么一定要從雙創(chuàng)開始
2.企業(yè)的價值評估模型V=（X+Y）*Z*K
3.企業(yè)的價值成長模式
4.企業(yè)的產(chǎn)品特色模式
5.企業(yè)的規(guī)?；Ｊ胶突ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
6.企業(yè)的組織發(fā)展能力

第三講：市場策劃的基本概念
1.什么是市場活動策劃？
2.常用的市場活動策劃類型：
1）開發(fā)類、促銷類關(guān)系類品牌類資源類
3.銀行市場活動的現(xiàn)狀和改善的空間
1）開發(fā)類和促銷類偏多、基于產(chǎn)品的偏多
2）關(guān)系類、品牌類、資源類的活動偏少
3）短期活動多，長期循環(huán)活動少

第四講：市場策劃的要點(diǎn)
1.客戶需求的詳細(xì)把握
2.可用資源的發(fā)現(xiàn)與合作
3.活動步驟流程和行為表格
4.經(jīng)費(fèi)的評估和預(yù)算
案例分析：某市“某銀行杯”創(chuàng)業(yè)者大賽

第五講：開發(fā)類市場活動策劃
1.以開發(fā)陌生客戶或爭奪他行客戶為主的活動
2.活動要點(diǎn)：吸引客戶進(jìn)入我們的主場，減少客戶經(jīng)理陌生拜訪的難度。
案例分析
活動策劃練習(xí)

第六講：促銷類市場活動策劃
1.以提高某類產(chǎn)品的市場覆蓋率為目標(biāo)
2.活動要點(diǎn)：買送贈、網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)、電話、微信，均可主動實(shí)施
案例分析
活動策劃練習(xí)

第七講：關(guān)系類市場活動策劃
1.以提高與客戶個人的關(guān)系為目標(biāo)，突破人際隔閡
2.活動要點(diǎn)：回饋、聚焦互動、避免銷售
案例分析
活動策劃練習(xí)

第八講：品牌類市場活動策劃
1.以提高銀行在某地區(qū)的品牌知名度
2.活動要點(diǎn)：曝光率、品牌轉(zhuǎn)移度、事件持續(xù)時間

第九講：資源類市場活動策劃
1.以與某區(qū)域的長期戰(zhàn)略目標(biāo)結(jié)合為目標(biāo)，長期結(jié)合吸收資源
2.活動要點(diǎn)：戰(zhàn)略目標(biāo)的鎖定確定合作伙伴、媒體
案例分析
活動策劃

 

羅樹忠老師的其它課程

銀行客戶分層管理與關(guān)系營銷策略課程目標(biāo)：每個支行成為區(qū)域內(nèi)市場占有率第一的銀行競爭型營銷體系，是以支行為范圍，將區(qū)域內(nèi)客戶分為5個星級，利用團(tuán)隊(duì)分工配合的力量，層層突破，主動出擊，獲得區(qū)域市場第一，打擊強(qiáng)勢對手，封堵弱勢對手和新進(jìn)入者。課程時間：2天，6小時/天授課對象：銀行行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理課程大綱第一講：客戶分層方法，以客戶關(guān)系為核心的分層方式1.

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針對企業(yè)主的私行服務(wù)于溝通技巧課程背景：企業(yè)主作為重要的高端客戶資源，比照其他類型的高端客戶，有其獨(dú)特的財富管理需求和高端服務(wù)需求。由于企業(yè)主客戶帶有的多元復(fù)合資源，可以深度挖覺得業(yè)務(wù)潛力很大，各行都在想方設(shè)法爭奪此類客戶。課程收益：1.了解到企業(yè)主客戶的群體特征2.把握企業(yè)主私行服務(wù)的需求導(dǎo)向3.學(xué)習(xí)為企業(yè)主提供服務(wù)的方法4.按業(yè)務(wù)階段溝通的方法5.客戶經(jīng)

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銀行對公大客戶營銷五步法課程背景：日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴(kuò)大市場份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競爭的至高點(diǎn)并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對公客戶經(jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。特別在經(jīng)濟(jì)下行周期，優(yōu)質(zhì)貸款戶成為各行的必爭之地

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九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應(yīng)用課程背景：要做好金融領(lǐng)域的客戶服務(wù)和營銷工作，除要求轉(zhuǎn)業(yè)能力外，跟多地要實(shí)現(xiàn)多客戶個性心理的把握，因人而異地做好服務(wù)工作。要了解人性，特別是在投資周期中的人性特征，需要易學(xué)和效果明顯的心理學(xué)工具。羅樹忠老師結(jié)合10多年九型人格研究經(jīng)驗(yàn)和銀行輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，專門為金融領(lǐng)域開發(fā)了此課程，受到各行的歡迎，并被金庫網(wǎng)選為精品課程課程目標(biāo)

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大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營銷(銀行個金版)課程背景：銀行領(lǐng)域的競爭，正在從產(chǎn)品競爭服務(wù)競爭，向市場競爭和客戶競爭過度，特別是資產(chǎn)規(guī)模豐厚的大客戶，更是各機(jī)構(gòu)努力爭奪的對象。課程目標(biāo)：構(gòu)建競爭型營銷體系，將支行區(qū)域內(nèi)客戶分為5個星級，利用團(tuán)隊(duì)分工配合的力量，層層突破，主動出擊，獲得區(qū)域市場第一，打擊強(qiáng)勢對手，封堵弱勢對手和新進(jìn)入者。課程收獲：1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷思路，

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大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營銷(證券版)課程背景：金融領(lǐng)域的競爭，正在從產(chǎn)品競爭服務(wù)競爭，向市場競爭和客戶競爭過度，特別是資產(chǎn)規(guī)模豐厚的大客戶，更是各機(jī)構(gòu)努力爭奪的對象。課程目標(biāo)：構(gòu)建競爭型營銷體系，將區(qū)域內(nèi)客戶分為5個星級，利用團(tuán)隊(duì)分工配合的力量，層層突破，主動出擊，獲得區(qū)域市場第一，打擊強(qiáng)勢對手，封堵弱勢對手和新進(jìn)入者。課程收獲：1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷思路，以及如何

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九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力提升（總裁班課程：或名：九型人格與識人用人）課程背景：企業(yè)在高速發(fā)展中，必然有很多員工，不斷進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)崗位，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)一開始后就負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。崗位的不同，帶來的是能力的提升和價值觀的調(diào)整和改善，已適應(yīng)新的角色。但人的思考習(xí)慣是由慣性，自身的價值觀往往帶來了當(dāng)事人的成功，但也會成為個人的再上臺階的阻礙。這個階段要進(jìn)行的重要學(xué)習(xí)時自我認(rèn)知

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九型人格與管理者識人用人課程價值：九型人格是目前企業(yè)最流行的管理心理學(xué)課程，十分符合中國文化的儒家內(nèi)觀自信省的個人成長特點(diǎn)，課程能使管理者充分了解自己的個性特點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)力中的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，強(qiáng)項(xiàng)得以充分發(fā)揮，弱項(xiàng)得到自身的修正和團(tuán)隊(duì)成員有效配合.了解團(tuán)隊(duì)核心骨干的性格特點(diǎn)，使團(tuán)隊(duì)成員之間更加信任，更加凝聚，更有戰(zhàn)斗力。課程特點(diǎn)：羅樹忠老師在10多年的教練和投資工作

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王陽明心學(xué)今用——領(lǐng)導(dǎo)力心法課程背景：弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的瑰寶，將儒學(xué)制勝法寶與現(xiàn)代管理技術(shù)結(jié)合，使陽明心學(xué)為中國經(jīng)濟(jì)成功轉(zhuǎn)型提供助力。王陽明心學(xué)是集儒釋道三家之大成者，是實(shí)踐的學(xué)問，是得到實(shí)踐檢楊的學(xué)問，深刻地影響了東亞社會500年?，F(xiàn)代企業(yè)人學(xué)習(xí)心學(xué)，會從道德觀和方法論上改善自己，獲得競爭的成功。授課對象：企業(yè)管理者、企業(yè)員工、創(chuàng)業(yè)者、政府公務(wù)員、國學(xué)愛好者

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九型人格與高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程背景：高績效團(tuán)隊(duì)的打造，是企業(yè)所有管理者的重要責(zé)任，團(tuán)隊(duì)管理者如何根據(jù)人員的特點(diǎn)、因時、因事安排任務(wù)、團(tuán)隊(duì)組合、有效激勵，需要每位管理者有能讀懂人心，欣賞感恩、有效激勵。同時，也要了解自己的管理風(fēng)格。九型人格就是一門這樣的工具，在管理者自我認(rèn)知和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上十分實(shí)用。課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)九型人格工具使學(xué)員從認(rèn)識自己的核心價值觀開始，真實(shí)地

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