華為奮斗者文化的管理實(shí)踐

華為奮斗者文化的管理實(shí)踐
—基于華為的實(shí)踐
主講：尚峰
課程導(dǎo)言：
一切資源都會(huì)枯竭，唯有文化生生不息。任正非如是說(shuō)。企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是生存之本，發(fā)展之源。探索一家成功企業(yè)的獨(dú)特文化，本質(zhì)就是在學(xué)習(xí)這家企業(yè)成功的根本邏輯和成功之本。因?yàn)?，任何一家的企業(yè)文化都是是歷經(jīng)集體豐富實(shí)踐與檢驗(yàn)之后，結(jié)晶而成的智慧之果。30年，華為從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的民營(yíng)企業(yè)，發(fā)展成為當(dāng)今世界通信業(yè)的引領(lǐng)者。華為是如何走向成功的？背后遵循的規(guī)律和邏輯是什么？任正非管理哲學(xué)的核心思想是什么？華為強(qiáng)大的文化影響力如何在每個(gè)階段，有力的支撐著華為的每一次的蛻變與華麗轉(zhuǎn)身？本課程內(nèi)容以任正非的管理哲學(xué)及核心思想為原點(diǎn)展開(kāi)，從華為成功之道到任正非管理哲學(xué)、從任正非管理哲學(xué)到華為的核心價(jià)值觀、從華為核心價(jià)值觀到企業(yè)文化體系的構(gòu)建、從文化體系構(gòu)建到文化制度化的保障等等，層層抽絲剝繭，從邏輯到思辨，從理論到實(shí)踐、從科學(xué)到哲學(xué)、通過(guò)理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的尚峰顧問(wèn)深入淺出的講解，本課程可謂是當(dāng)今培訓(xùn)市場(chǎng)中，企業(yè)老板與高管不可多得的一次文化習(xí)得與一場(chǎng)文化饕餮盛宴。
課程收益：
深刻理解華為成功之道、任正非管理哲學(xué)與華為文化三者之間的關(guān)系與精髓；
深刻理解并系統(tǒng)掌握華為的核心價(jià)值觀形成的邏輯與文化體系構(gòu)建的方法論；
深刻理解以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造、以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向的價(jià)值評(píng)價(jià)、以及以?shī)^斗者為本的價(jià)值評(píng)價(jià)的價(jià)值鏈理論的底層邏輯和一致性；
深刻理解華為以?shī)^斗者為本的內(nèi)涵與外延，以及如何在具體工作中去實(shí)踐奮斗者文化；
基于問(wèn)題：
華為三十年成長(zhǎng)為通信行業(yè)的領(lǐng)先者，成功的邏輯和要素是什么？
像華為一樣三十年來(lái)，企業(yè)從小到大的文化是如何形成、沉淀和發(fā)揮巨大影響力的；
任正非作為一位企業(yè)領(lǐng)袖，秉承怎樣的管理哲學(xué)與思維，他對(duì)華為文化的影響有哪些？
華為的管理體系化的構(gòu)建中，文化起到了哪些推波助瀾的作用？
如何向華為一樣，戰(zhàn)略目標(biāo)總會(huì)堅(jiān)定不移的實(shí)現(xiàn)，文化是如何起到強(qiáng)大的影響與支撐的？
華為的奮斗者文化可以征服世界，如何有效地植入和構(gòu)建企業(yè)的狼性銷售文化？
企業(yè)正處于變革周期，如何利用文化的力量，促動(dòng)變革的發(fā)生？
華為的文化獨(dú)特而堅(jiān)實(shí)。如何向華為一樣構(gòu)建奮斗著的文化體系而形成持續(xù)合力？
華為以客戶為中心的核心價(jià)值觀為什么是華為的生存之本，與華為的管理與經(jīng)營(yíng)哲學(xué)之間如何做到辯證統(tǒng)一，一脈相承？
課程對(duì)象： 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)中高層等
課程時(shí)間：2天
課程形式： 講師講解、案例分享、小組研討與演練等
課程大綱：
一 華為的核心價(jià)值觀與奮斗者文化
一切資源都會(huì)枯竭的，唯有文化才會(huì)生生不息。（任正非）
（一）核心價(jià)值觀是華為成功之道
（二）企業(yè)管理哲學(xué)與文化
1企業(yè)哲學(xué)要解決企業(yè)存在的三大根本問(wèn)題
2 企業(yè)文化與企業(yè)哲學(xué)思考后的一種假設(shè)的結(jié)果
3 企業(yè)文化的三層級(jí)：核心價(jià)值觀、集體思維模式、外在行為與實(shí)踐
（三） 企業(yè)管理制度與文化
1文化與制度的一致性
2一切變革，文化先行
3文化實(shí)踐必須以制度體現(xiàn)
二 華為文化與任正非管理哲學(xué)
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人重要的素質(zhì)是方向與節(jié)奏。而他的水平就是合適的灰度。（任正非）
企業(yè)文化與企業(yè)家人格
1企業(yè)文化的母體老板哲學(xué)
2文化管理者要具備哲學(xué)思維
3管理的灰度是滿足與回避人性的一種平衡
（二）任正非管理思想與哲學(xué)的十大特征：
1 新老更替是企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律
2清晰的方向是從灰色中脫穎而出的
3生存與發(fā)展是老板關(guān)注的永恒主題
4靜水深流是企業(yè)發(fā)展的最佳模式
5聚焦是企業(yè)獲得成功的基本思維
6企業(yè)要保持開(kāi)放和分享的姿態(tài)
7好的企業(yè)首先是一個(gè)自由王國(guó)
8企業(yè)存在瑕疵是最佳狀態(tài)
9均衡是生產(chǎn)力的最有效形態(tài)
10越是泡沫時(shí)代，越要發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)
三 華為奮斗者文化解讀
華為總有一天會(huì)倒下的，我們只有持續(xù)艱苦奮斗，華為才能晚一點(diǎn)倒下?。ㄈ握牵?br /> 價(jià)值鏈理論概述
價(jià)值創(chuàng)造——價(jià)值評(píng)價(jià)——價(jià)值分配
（二） 以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造
1從以技術(shù)為中心到以客戶為中心的轉(zhuǎn)變：
A 到底為誰(shuí)負(fù)責(zé)？股東、員工與客戶？
B 為客戶創(chuàng)造價(jià)值是華為存在的唯一理由
2華為的客戶文化在在管理上的實(shí)踐：
A以可會(huì)為導(dǎo)向的銷售組織架構(gòu)的變革
案例：華為從線索到回款的端到端銷售流程的變革
B 為客戶創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)是績(jī)效評(píng)價(jià)的起點(diǎn)
案例：華為銷售鐵三角班長(zhǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)
小組研討：結(jié)合目前公司和業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，我們?cè)谝钥蛻魹橹行?，滿足客戶需求方面，并結(jié)合自我工作實(shí)踐，需要做哪些改進(jìn)？
（三）以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向的價(jià)值評(píng)價(jià)
1 敢于擔(dān)責(zé)是價(jià)值創(chuàng)造的基本條件
2 敢于擔(dān)責(zé)的思維與項(xiàng)目管理的關(guān)系
3 一切工作過(guò)程的關(guān)鍵行為必須導(dǎo)向結(jié)果目標(biāo)
4 干部的績(jī)效評(píng)價(jià)體系特點(diǎn)：
A必須從業(yè)務(wù)走向管理： 既要多打糧食，又要增加土地肥力
B 組織績(jī)效必須承接戰(zhàn)略：上下一致，橫向?qū)R，支撐戰(zhàn)略
C 華為績(jī)效自我批評(píng)的比較管理：跟自己的過(guò)去比、跟友商比，跟內(nèi)部標(biāo)桿比
小組研討：我們的績(jī)效評(píng)價(jià)體系需要做哪些改進(jìn)？
（四） 以?shī)^斗者為本的價(jià)值分配
1 華為對(duì)奮斗者的定義：
A 奮斗者創(chuàng)造價(jià)值必須大于公司支付的成本
B 回報(bào)大于支出，就是效率，效率優(yōu)先就是公平
C 奮斗者的目標(biāo)就是一切努力為客戶創(chuàng)造價(jià)值
D華為干部應(yīng)該是卓越奮斗者的主體
E 奮斗者必須體現(xiàn)在關(guān)鍵事件和行為上
2人力資源一切政策均圍繞奮斗者展開(kāi)
A不讓雷鋒吃虧和穿舊襪子
B對(duì)于奮斗者激勵(lì)，就是要拉開(kāi)差距、不搞平均主義、激勵(lì)回報(bào)無(wú)上限
4 華為集體奮斗的特征
1狼群精神的三大特質(zhì):
A敏銳的嗅覺(jué)：最充分的挖掘客戶的潛在需求，具有商業(yè)靈敏的嗅覺(jué)
B 持久的耐力：用心盡力，敢于充分和勝利
C集體奮斗：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救
小組研討：結(jié)合工作實(shí)踐，可以在激勵(lì)卓越奮斗者方面，做哪些實(shí)踐和改進(jìn)？

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