疫情后小微企業(yè)營銷技巧

  培訓(xùn)講師:姚瀾

講師背景:
姚瀾老師浙江大學(xué)工學(xué)學(xué)士、AACTP國際注冊培訓(xùn)師某全國性股份制商業(yè)銀行總行專業(yè)面試官曾擔(dān)任某股份制銀行支行行長、分行市場營銷部副總經(jīng)理、風(fēng)險管理部副總經(jīng)理、零售業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、個人信貸中心主任、產(chǎn)品部總經(jīng)理、零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、零售信貸部總 詳細(xì)>>

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疫情后小微企業(yè)營銷技巧


疫情后小微企業(yè)營銷技巧
1、疫情政策放開后小微客戶的選擇與營銷
批量拓客,打造特色
做實本土,做透小額
互動發(fā)展,攜手前行
精心打磨,度身定做
精品團(tuán)隊,引領(lǐng)未來
2、小微企業(yè)批量化獲客和產(chǎn)品開發(fā)思路
(一)產(chǎn)品思維與開發(fā)流程
1.目標(biāo)客群KYC與需求分析
2.同業(yè)競爭態(tài)勢分析
3.客戶關(guān)注點分析
4.基礎(chǔ)產(chǎn)品選定
5.產(chǎn)品敏捷式優(yōu)化
6.推廣方案設(shè)計
7.試運(yùn)行與修正
8.正式推出
(二)小微貸設(shè)計理念之發(fā)散式營銷
1.從物理區(qū)域搜(1)園區(qū)
(2)政區(qū)
(3)社區(qū)
(4)優(yōu)質(zhì)市場
2.借道公司業(yè)務(wù)尋
(1)授信大中型企業(yè)
(2)非授信大中型企業(yè)
(3)線上供應(yīng)鏈融資
3.借道零售業(yè)務(wù)篩(1)住房按揭客戶:好樓盤,有話題
(2)商用房按揭客戶
(3)大額存單客戶
(4)活躍結(jié)算客戶
(5)信用卡分期客戶
(6)銀保合作的新業(yè)態(tài)
(7)消費(fèi)貸款客戶
4.借道優(yōu)質(zhì)平臺拓
(1)產(chǎn)業(yè)園區(qū)
(2)設(shè)施化農(nóng)業(yè)集群
(3)商會
(4)協(xié)會
(5)優(yōu)質(zhì)電商平臺
(6)商圈
(7)公共服務(wù)平臺
(8)公益平臺
3、實戰(zhàn)案例分享

 

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《個人經(jīng)營性貸款營銷技巧及風(fēng)險管理》【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快,零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位,各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經(jīng)理隊伍?怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務(wù)體系?怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶?怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略?怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會做單一房抵業(yè)務(wù)

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