《個貸客戶批量拓展及存量客戶深挖技巧》   05.15

《個貸客戶批量拓展及存量客戶深挖技巧》【課程目標】通過學習，您將達到以下目標：◆掌握消費信貸產品的批量獲客營銷工作要點；◆掌握存量零售信貸客戶深度經營工作方法；【授課對象】計劃大力發(fā)展零售信貸業(yè)務的股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、農村商業(yè)銀行零售信貸業(yè)務營銷人員?！菊n程時長】6學時【課程大綱】|課程結構|案例||一、消費貸營銷渠道搭建暨批量獲客工作要點|||（

 講師：姚瀾詳情

《個貸客戶存款營銷技法》   05.15

《個貸客戶存款營銷技法》【課程背景】長久以來，個貸客戶一直是很多銀行機構的單邊貢獻度大戶：貸款利息貢獻可觀，其他業(yè)務貢獻度微薄。與之對應的是，相當一部分個貸客戶經理一直守著個貸客戶這個金飯碗視而不見，卻不斷眼睛向外尋找存款客戶。怎樣發(fā)掘個貸客戶的深度營銷潛力？怎樣不斷提升個貸客戶的黏性？怎樣讓客戶經理建立起貸前、貸中、貸后對個貸客戶的深度經營工作模型？一系列

 講師：姚瀾詳情

《大零售信貸業(yè)務營銷技能提升及客群經營》   05.15

《大零售信貸業(yè)務營銷技能提升及客群經營》【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務轉型步伐的加快，零售信貸業(yè)務當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務的快速發(fā)展。怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經理擺脫只做按揭業(yè)務的困境，在市場大潮中放手一搏？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經營管理者面前?！菊n程目標】通過6個

 講師：姚瀾詳情

《個人信貸客戶交叉營銷技巧及風險控制》   05.15

《個人信貸客戶交叉營銷技巧及風險控制》【課程背景】雖然個人信貸在經濟波動期的壓艙石作用已經在各家商業(yè)銀行達成一致共識，但是對于個人信貸業(yè)務體量較小的銀行金融機構來說，相當一部分領導甚至一線營銷人員對個人信貸業(yè)務的繁瑣、辛苦和成本收入比仍然心存疑慮。引導上述機構和人員認識到個人信貸業(yè)務的綜合收益、輔導上述機構和人員如何通過有效的營銷和交叉銷售手段讓小貸款帶來大

 講師：姚瀾詳情

《個人消費及零售信貸風險管理》   05.15

《個人消費及零售信貸風險管理》【課程背景】隨著城鄉(xiāng)融合發(fā)展進程的加快和城市化質量的不斷提高，個人住房按揭貸款、個人汽車貸款、個人消費貸款等個人消費信貸以每年20的增幅持續(xù)攀升。雖然個人消費信貸一向以低風險、客群穩(wěn)定收到商業(yè)銀行的一直追捧，然而，新渠道、新業(yè)態(tài)的不斷涌現伴隨著經濟波動周期給個人消費信貸的資產質量帶來了空前壓力，有效防范消費信貸風險、盡快建立符合

 講師：姚瀾詳情

《個人信貸業(yè)務精準營銷組織推動力提升》   05.15

《個人信貸業(yè)務精準營銷組織推動力提升》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務轉型步伐的加快，個人信貸業(yè)務當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進個人信貸業(yè)務的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的消貸客戶經理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的消貸綜合服務體系？怎樣引導分支機構有效地批量獲取合格的消費貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶

 講師：姚瀾詳情

《個貸業(yè)務營銷流程》（1天）   05.15

《個貸業(yè)務營銷流程》【課程背景】五道紅線，消費升級，業(yè)務轉型……隨著國內市場雙循環(huán)政策的不斷推進，商業(yè)銀行個貸業(yè)務已經行駛上了綜合經營的快車道，各家銀行紛紛發(fā)力推進消費信貸、小微信貸業(yè)務的加速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務體系？怎樣有效地批量獲取合格的消費貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣抓住客戶

 講師：姚瀾詳情

《個貸營銷活動策略與有效實施攻略》   05.15

《個貸營銷活動策略及有效實施攻略》課程大綱【課程背景】在銀行零售轉型的大潮中，營銷活動擔當著鏈接銀行與客戶、領導與營銷人員的重要角色，“開門紅”旺季營銷、年中營銷競賽等活動在大多數銀行機構已經常態(tài)化。然而，活動開展形式的陳舊化、活動推動方式的重復化、活動激勵機制的乏味化，導致了一線機構和營銷人員對營銷活動產生了疲倦、麻木甚至抵觸情緒。怎樣制定持久保鮮的活動策

 講師：姚瀾詳情

《個人非房貸業(yè)務精準營銷動能提升》   05.15

《個人非房貸業(yè)務精準營銷動能提升》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務轉型步伐的加快，個人非房貸業(yè)務當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進個人資產業(yè)務的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務體系？怎樣引導分支機構有效地批量獲取合格的非房貸客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經理

 講師：姚瀾詳情

《個人經營性貸款營銷技巧及風險管理》（2天）   05.15

《個人經營性貸款營銷技巧及風險管理》【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務轉型步伐的加快，零售信貸業(yè)務當仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的個貸客戶經理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的個貸綜合服務體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經理擺脫只會做單一房抵業(yè)務

 講師：姚瀾詳情