Everything DiSC?知己知彼,成就卓越銷售
Everything DiSC?知己知彼,成就卓越銷售詳細(xì)內(nèi)容
Everything DiSC?知己知彼,成就卓越銷售
9525-114300Everything DiSC?知已知彼,成就卓越銷售
Everything DiSC?知已知彼,成就卓越銷售
Everything DiSC? Sales 幫助銷售人員掌握適應(yīng)客戶偏好和期望的技能。
Everything DiSC??Sales 是最深入且易于定制的、基于 DiSC 的銷售培訓(xùn)解決方案,可指導(dǎo)銷售人員成功建立以客戶為中心的互動(dòng),拉升銷售業(yè)績(jī)。通過(guò)在線的課前準(zhǔn)備和具有吸引力的課堂引導(dǎo)來(lái)創(chuàng)建專門針對(duì)銷售的個(gè)性化內(nèi)容,打造深入的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。測(cè)試者學(xué)習(xí)如何超越自己固有的銷售風(fēng)格,更有效地適應(yīng)各種購(gòu)買風(fēng)格的客戶的偏好和期望。
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Everything DiSC Sales?關(guān)注的三個(gè)重要方面:
了解你的 DiSC 銷售類型?
識(shí)別和了解客戶的購(gòu)買類型 ?
調(diào)整你的銷售類型,以適應(yīng)客戶的購(gòu)買類型
課程大綱
第一部分:了解你的 DiSC 銷售類型
介紹Everything DiSC Sales測(cè)評(píng)報(bào)告
DiSC -?你的圓點(diǎn)、陰影區(qū)域、優(yōu)先性展示了你的類型;你的優(yōu)勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)
模擬求職面試
第二部分:識(shí)別和理解客戶購(gòu)買類型
理解客戶期望及定位
客戶定位游戲
驅(qū)動(dòng)客戶的因素
客戶定位
客戶期望
第三部分: 針對(duì)客戶的購(gòu)買類型來(lái)調(diào)整自己的銷售類型
調(diào)整以適應(yīng)客戶的類型
行動(dòng)計(jì)劃
動(dòng)態(tài)演示
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跟進(jìn)工具
MyEverythingDiSC?:我們的移動(dòng)互動(dòng)學(xué)習(xí)門戶可以擴(kuò)展學(xué)習(xí)體驗(yàn),為學(xué)員提供大量關(guān)于 DiSC 和 DiSC 應(yīng)用策略以及現(xiàn)實(shí)工作情境的實(shí)用資源。
比較報(bào)告:可借助比較報(bào)告提高合作效果。任何兩名學(xué)員都可以通過(guò)比較報(bào)告了解他們的相似之處和不同之處、共事時(shí)可能遇到的挑戰(zhàn),并獲得一些關(guān)于改善他們工作關(guān)系的實(shí)用技巧。
團(tuán)隊(duì)圖示:該報(bào)告不限制學(xué)員數(shù)量,可以讓您大致了解一組學(xué)員的概要情況及其各自的 Everything DiSC 圖示。
團(tuán)隊(duì)文化報(bào)告:確定團(tuán)隊(duì)的 DiSC 文化,了解其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員以及對(duì)決策和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的影響。
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EverythingDiSC?助你成就卓越領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展作為眾多管理項(xiàng)目中最受重視的一環(huán),受到了越來(lái)越多的關(guān)注度,對(duì)組織而言,發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力能幫助組織:有效應(yīng)對(duì)VUCA時(shí)代的不確定性應(yīng)對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的快速變化與競(jìng)爭(zhēng)充分激活組織活力高效領(lǐng)導(dǎo)職場(chǎng)新生代EverythingDiSC?WorkofLeaders通過(guò)愿景、結(jié)盟和執(zhí)行(VAE)模型以及與模型相關(guān)的9個(gè)驅(qū)動(dòng)因
講師:劉原彰詳情
MTP-中層經(jīng)理管理技能提升 04.28
7620-115570MTP-中層經(jīng)理管理技能提升MTP-中層經(jīng)理管理技能提升課程背景:中層管理人員在企業(yè)中起著承上啟下的作用,一方面貫徹執(zhí)行高層決策,一方面指揮組織基層操作。作為一名優(yōu)秀的管理人員,既要有把握全局的宏觀視野、凝聚團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)魅力、又要具備駕輕就熟的業(yè)務(wù)能力和綜合管理素養(yǎng)。MTP(ManagementTrainingforDevelopment
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7620-115570洞悉現(xiàn)在,引領(lǐng)未來(lái)-人才盤點(diǎn)工作坊洞悉現(xiàn)在,引領(lǐng)未來(lái)-人才盤點(diǎn)工作坊課程背景:人才管理的前提是人才盤點(diǎn),只有了解組織的人才現(xiàn)狀,才能對(duì)人才進(jìn)行有效的管理,人才盤點(diǎn)就是讓組織了解人才數(shù)量與質(zhì)量的有效工具。人才盤點(diǎn)是對(duì)組織內(nèi)部人才的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)人才戰(zhàn)略的必要手段,在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中有效進(jìn)行人員盤點(diǎn)是人才儲(chǔ)備、應(yīng)對(duì)未來(lái)的關(guān)鍵戰(zhàn)
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非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 04.28
7620-115570非人力資源經(jīng)理的人力資源管理非人力資源經(jīng)理的人力資源管理——經(jīng)理人必備人力資源管理技能課程背景:管理者一個(gè)常見(jiàn)的觀點(diǎn)認(rèn)為,企業(yè)內(nèi)任何與人力資源有關(guān)的事務(wù)都是人力資源部門的職責(zé);他們通常對(duì)HR部門的角色,以及與HR部門溝通的重要性缺乏基本的了解和認(rèn)識(shí)。但在實(shí)際工作中,人力資源部門以外的經(jīng)理和主管在部門員工的發(fā)展和組織中也擔(dān)任著重要的角色。
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高效招聘面試技巧(完全版) 04.28
高效招聘面試技巧(完全版)課程背景:招聘面試是企業(yè)人才選拔中必不可少的環(huán)節(jié),本課程旨在幫助經(jīng)理主管人員有效掌控面試的各個(gè)環(huán)節(jié),并通過(guò)針對(duì)性的提問(wèn)了解候選人,從而做出準(zhǔn)確的面試決策,大幅提高面試決策的準(zhǔn)確性,規(guī)避選人不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn),提高組織招聘運(yùn)行的效率,讓招聘人員與業(yè)務(wù)經(jīng)理產(chǎn)生良性的互動(dòng)配合,為組織挑選最適合的人才。課程特色:課程系統(tǒng)闡述招聘面試流程和人才選拔技
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金牌面試官-高效招聘與精準(zhǔn)面試 04.28
7620-115570金牌面試官:高效招聘與精準(zhǔn)面試金牌面試官:高效招聘與精準(zhǔn)面試課程背景:招聘面試是企業(yè)人才選拔中必不可少的環(huán)節(jié),本課程旨在幫助經(jīng)理主管人員有效掌控面試的各個(gè)環(huán)節(jié),并通過(guò)針對(duì)性的提問(wèn)了解候選人,從而做出準(zhǔn)確的面試決策,大幅提高面試決策的準(zhǔn)確性,規(guī)避選人不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn),提高組織招聘運(yùn)行的效率,讓招聘人員與業(yè)務(wù)經(jīng)理產(chǎn)生良性的互動(dòng)配合,為組織挑選最適
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《凝聚團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)行為?》(TheFiveBehaviorsofaCohesiveTeam)通過(guò)《高凝聚團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)行為?》(TheFiveBehaviorsofaCohesiveTeam),參與者將學(xué)習(xí)如何以團(tuán)隊(duì)形式深度掌握模型的關(guān)鍵要素:信任、沖突、承諾、責(zé)任和結(jié)果,幫助專業(yè)人士、領(lǐng)導(dǎo)人以及組織發(fā)現(xiàn)并厘清到底如何打造一支真正緊密合作的高效團(tuán)隊(duì)。同時(shí),此項(xiàng)目完
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問(wèn)題分析與決策 04.28
7620-115570問(wèn)題分析與決策問(wèn)題分析與決策企業(yè)和個(gè)人在遇到問(wèn)題的時(shí)候經(jīng)常會(huì)面臨以下幾個(gè)挑戰(zhàn):從問(wèn)題發(fā)生到問(wèn)題解決,花費(fèi)的時(shí)間和資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出可以忍受的范圍;遇到一些新問(wèn)題,找不到合適的當(dāng)前可以嘗試的方法;一些老問(wèn)題解決后總是不斷的重復(fù)發(fā)生,嚴(yán)重影響情緒和效率;解決問(wèn)題的方法提出后,在執(zhí)行過(guò)程中經(jīng)常遇到巨大的阻力;團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題的過(guò)程中,各說(shuō)各話,浪費(fèi)大量
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360度溝通 04.28
7620-115570360度溝通-溝通的智慧360度溝通-溝通的智慧課程背景:我們每天都在溝通,還是有很多困惑和問(wèn)題,好心辦壞事,強(qiáng)勢(shì)不強(qiáng)效,小事變大事等,同樣是匯報(bào)工作,得到的支持卻不同,明明說(shuō)過(guò)了,可問(wèn)題還是沒(méi)解決……反躬自省,溝通無(wú)處不在,從溝通技巧上升到溝通技術(shù),通過(guò)修煉達(dá)成溝通藝術(shù)與溝通魅力,進(jìn)而提升個(gè)人的工作價(jià)值和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率,能與同事和客戶
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