盯住目標(biāo)做決策（2天）

0-741045盯住目標(biāo)做決策不再糾結(jié)的POA決策法Objective Based Decision Making課程背景 Background
談到?jīng)Q策時，我們最關(guān)注的是選項，用盡各種方法來分析和計算。
然而，決策的核心是目標(biāo)。是目標(biāo)決定了我們該做出怎樣的選擇。
當(dāng)阿里巴巴考慮是否進入房地產(chǎn)業(yè)時，決策的核心是：房地產(chǎn)是否有助于實現(xiàn)阿里巴巴的目標(biāo)（使命）。因此，高效的決策應(yīng)該是盯住目標(biāo)，而非只盯著選項。
盯著選項時，我們會：
被外界因素牽制，受到誘惑而忘記初心
陷入細節(jié)而忽略大局
用外驅(qū)力，而非內(nèi)驅(qū)力做決策
選擇時糾結(jié)、選擇后擔(dān)心、執(zhí)行時猶豫、看結(jié)果后悔
本課程基于POA思維，提出了“用O選A”這條極簡的決策心法，幫助學(xué)員走出以下這些決策中的誤區(qū)：
以為決策只是選一條正確的路
以為 “做什么(What)” 就是目標(biāo)
以為同時達到多個目標(biāo)就是好決策
以為決策只是決策者一個人的事情
以為做完決策就萬事大吉
如果決策這件事也有“道”和“術(shù)”之分的話，那么決策之道就是“盯住目標(biāo)”，而林林總總的技巧/方法都是“術(shù)”。本課程旨在用POA決策法幫助學(xué)員重建決策思維之道。只有“目標(biāo)導(dǎo)向”這個“道“堅定不移，各種決策的術(shù)才能被正確使用，起到效果。
課程特色 Unique Strength
原創(chuàng)：獨創(chuàng)的“POA決策法”思維，讓你換個角度看決策。
人本：把相關(guān)方和執(zhí)行者變成伙伴，讓決策回歸“以人為本”
痛點：從工作中的痛點出發(fā)，瞬間激發(fā)學(xué)員改變的欲望。
實戰(zhàn)：緊扣工作中常見的決策場景，讓學(xué)習(xí)緊貼實戰(zhàn)。
落地：不講名人故事，不編寫案例?，F(xiàn)場練習(xí)、學(xué)以致用。課程對象 Attendees
需要經(jīng)常做決策的企業(yè)管理者
課程收獲 Objectives
改變“決策就是選一條路”的思維，始終圍繞目標(biāo)做決策
能夠區(qū)分What和Why，準(zhǔn)確地找到?jīng)Q策中的目標(biāo)
能夠在決策中精準(zhǔn)地還原自己的目標(biāo)
能夠在聚焦目標(biāo)，避免多目標(biāo)決策
能夠把自己的目標(biāo)納入到企業(yè)的整個目標(biāo)體系中來做決策
能夠用POA團隊決策三步曲提升團隊決策的效果和質(zhì)量
能夠把好決策準(zhǔn)確地傳達落實，執(zhí)行到位
課程時長 Duration
2天
課程大綱 Outline
一、重新定義“決策”
開場破冰
為什么決策這么難？
選擇時糾結(jié)
選擇后擔(dān)心
看解決后悔
決策到底是什么？
我們以為：決策就是選一條正確的路。
重新定義：好決策要能“消滅糾結(jié)”
怎樣消滅糾結(jié)：盯住目標(biāo)，而不是盯著選項
二、化繁為簡的POA決策法
POA行動力
2336806286534258254445POA思維：
目標(biāo)（O）凝聚伙伴（P）
伙伴（P）共創(chuàng)方法（A）
方法（A）服務(wù)目標(biāo)（O）
POA決策法
因為方法服務(wù)目標(biāo)，所以用目標(biāo)來選方法
POA決策法：用O選A
【案例】這個報告怎么做？
目標(biāo)是Why，而不是What
【練習(xí)】找到這件事的目標(biāo)（Why）
三、聚焦目標(biāo)的三個錦囊
29603705080為什么分析利弊卻更糾結(jié)？
因為把多個目標(biāo)混在一起做決策
聚焦目標(biāo)，才能高效決策
錦囊一：砍去虛假的目標(biāo)
【案例】要安全、還是要挑戰(zhàn)？
找到真目標(biāo)，砍去假目標(biāo)
錦囊二：區(qū)分目標(biāo)與結(jié)果
【案例】要分享，還是要業(yè)務(wù)？
目標(biāo)，是你要追求的方向。
結(jié)果，是行動帶來的后果。
分清主次，哪個是目標(biāo)，哪個是結(jié)果？
錦囊三：為目標(biāo)排序
【案例】我該選哪一家？
為什么用權(quán)重排序的決策矩陣不管用？
POA排序法：一次只用一個目標(biāo)（O）
【練習(xí)】用三個錦囊為真實的決策案例聚焦目標(biāo)
2998470144780四、跳出兩難的思維陷阱
為什么會掉入兩難的陷阱？
【案例】去還是不去？
盯著選項，就被選項所困
【工具】用 “痛/夢” 還原真正的目標(biāo)
跳出兩難的陷阱
POA決策四步法：
還原目標(biāo)
找到伙伴
共創(chuàng)方法
用O選A
把“選擇題”變成“問答題”
找到目標(biāo)，跳出選項的限制
把對手變成伙伴
【練習(xí)】用POA決策四步法分析真實的決策案例
從外驅(qū)力到內(nèi)驅(qū)力
【案例】阿里巴巴要不要做房地產(chǎn)？
外驅(qū)力 盯著選項 (A) 看過去（沉沒成本） 糾結(jié)+后悔
內(nèi)驅(qū)力 盯住目標(biāo) (O) 看未來（機會成本） 果斷+行動
五、群策群力的團隊決策
團隊決策三宗罪
消極不參與
爭執(zhí)不下
301498042545一言堂
團隊決策的關(guān)鍵：充分發(fā)揮團隊的價值
POA團隊決策法三步曲
明確目標(biāo)、統(tǒng)一認識
【工具】伙伴矩陣：整合伙伴資源
共創(chuàng)方法、擴充選項
【工具】看著O、拉著P、一起來找A
分享經(jīng)驗、用O選A
【案例】該選哪個供應(yīng)商？
【練習(xí)】為工作中事務(wù)做一次團隊決策
六、從好決策到高效執(zhí)行
313880543815建立目標(biāo)體系感
多層POA目標(biāo)體系
這一層的目標(biāo)（O），是上一層的方法（A）
高效決策背后，是一套目標(biāo)體系
把目標(biāo)放到目標(biāo)體系中做決策
理解上級的決策
通過提問了解上級決策背后的O
【工具】問“痛“，問”夢“
高效地傳達決策
怎樣傳達決策：說A也說O
【工具】表達目標(biāo)：痛 – 夢 – O
傳遞決策，更要傳遞決策思維
把決策變成行動
在行動中持續(xù)改良和調(diào)整決策
2148205374015七、復(fù)習(xí)總結(jié)
回顧知識點
Q&A
行動計劃
關(guān)于 POA系列主題課程
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POA行動力聯(lián)合發(fā)起人朱穎磊老師創(chuàng)辦的“行動力習(xí)學(xué)社”，基于多年對POA思維的研究和應(yīng)用經(jīng)驗，開發(fā)了POA系列主題課程。運用培訓(xùn)、人才項目、輔導(dǎo)、微咨詢等多種方式幫助組織和個人解決企業(yè)管理，提升企業(yè)績效，廣泛服務(wù)全球500強和各行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)。

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