企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策（版權(quán)沙盤(pán)課程）

企業(yè)戰(zhàn)略管理和經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)(版權(quán)課程)
戰(zhàn)略的迷失往往不是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多而無(wú)從選擇。如
何在錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營(yíng)智慧。
高層管理者必須站在整體立場(chǎng)上思考企業(yè)問(wèn)題，必須建立起全局意識(shí)，努力改善企業(yè)
經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。
集團(tuán)公司決策者常常苦惱經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略無(wú)法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而KA經(jīng)銷(xiāo)商在戰(zhàn)
略實(shí)施中往往孤立無(wú)援，缺少和集團(tuán)公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。
企業(yè)全部的經(jīng)營(yíng)決策最終需要付諸實(shí)施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧
戰(zhàn)略的長(zhǎng)遠(yuǎn)性與執(zhí)行的現(xiàn)實(shí)性，這是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員面臨的共同挑戰(zhàn)。
各級(jí)管理者必須時(shí)刻關(guān)注經(jīng)營(yíng)成果，必須學(xué)會(huì)通過(guò)可量化的考核指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)工作的價(jià)
值，這需要對(duì)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解。
企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個(gè)人，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，公司各級(jí)管理者都需
要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。













【培訓(xùn)目標(biāo)】
本沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類(lèi)經(jīng)營(yíng)管理高端培訓(xùn)課程，在國(guó)外許多名校的EMBA、
MBA教育項(xiàng)目中均列為必修科目。
它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計(jì)方法，通過(guò)構(gòu)建模擬的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使學(xué)員在模
擬的情境中，體驗(yàn)與感悟經(jīng)營(yíng)管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理
就是實(shí)踐，其核心不在于知，而在于行，其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威
就是成就。本課程就是希望在模擬的“實(shí)踐”中，去學(xué)習(xí)與理解“管理”。
課程將由構(gòu)建公司開(kāi)始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有5000多萬(wàn)資產(chǎn)，年
銷(xiāo)售額達(dá)3000多萬(wàn)元的企業(yè)。如何通過(guò)確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，
適時(shí)調(diào)整外部競(jìng)爭(zhēng)策略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大
挑戰(zhàn)。
學(xué)員將通過(guò)沙盤(pán)實(shí)物教具，圍繞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項(xiàng)約束條件，對(duì)影
響企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的諸多方面進(jìn)行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營(yíng)決策均在沙
盤(pán)上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地觀(guān)察到每一步?jīng)Q策對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作結(jié)果的影響，并
通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際狀況。
通過(guò)特定的模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗(yàn)經(jīng)營(yíng)管理成
果，通過(guò)實(shí)踐、總結(jié)、反思、點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認(rèn)知。

在兩天的模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，各組學(xué)員均要完成5－6年的經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行，除需制定明
確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整研發(fā)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資
源等方面的策略，以期不斷地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功地走向未來(lái)。
對(duì)于高層管理者，通過(guò)本次沙盤(pán)課程，將實(shí)現(xiàn)：
1、驗(yàn)證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳
理與更新。
2、通過(guò)分析生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場(chǎng)案例，認(rèn)識(shí)了系統(tǒng)思維能力與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系，及
時(shí)反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)在人財(cái)物和產(chǎn)供銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)理配置和安排的重要性。
3、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的短板，切實(shí)改進(jìn)工作績(jī)效。
4、通過(guò)演練，提升學(xué)員的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理以及生產(chǎn)管理水平。
5、通過(guò)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的突變和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì)，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理理性決策意識(shí)和以市
場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想，正確制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。
6、通過(guò)演練，讓學(xué)員正確檢視到自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的匹配度，以促進(jìn)學(xué)員
進(jìn)一步掌握諸如基本的財(cái)務(wù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)、溝通技巧等基本技能。
7、經(jīng)過(guò)密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文
化的重要性。
8、運(yùn)用相應(yīng)的方法和工具，分析企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)案例，切實(shí)找到績(jī)效改善和領(lǐng)導(dǎo)力提升的
途徑。
對(duì)于中層管理者，通過(guò)本次沙盤(pán)課程，將實(shí)現(xiàn)：
1、在解析公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，結(jié)合本職能部門(mén)的工作職責(zé)和任務(wù)，制定科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)
計(jì)劃。
2、運(yùn)用科學(xué)的計(jì)劃管理方法，將企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃與各階段的短期計(jì)劃有機(jī)結(jié)合，追求最
大經(jīng)濟(jì)效益。
3、學(xué)會(huì)市場(chǎng)分析，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷(xiāo)定產(chǎn)。
4、通過(guò)演練，正確運(yùn)用采購(gòu)與供應(yīng)鏈管方法，保證生產(chǎn)的合理正常運(yùn)行。
5、通過(guò)演練團(tuán)隊(duì)決策，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。
6、通過(guò)案例剖析和團(tuán)隊(duì)分享，走出思維誤區(qū)，改善心智模式。
【課程大綱】
一、公司戰(zhàn)略
1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與
識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略
3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程
4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略
5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長(zhǎng)與收縮戰(zhàn)略
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略
學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線(xiàn)，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源
,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略
三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
2、練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)
3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御
4、運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
四、經(jīng)營(yíng)決策
1、演練每一個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理決策
2、學(xué)習(xí)制定融資計(jì)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、原材料采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃
、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃
3、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)反思，認(rèn)清管理者對(duì)決策的誤解
4、在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序
5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū)
6、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用團(tuán)隊(duì)決策，親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
7、針對(duì)模擬計(jì)劃的決策失誤，認(rèn)識(shí)慣性決策的危害
8、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，檢驗(yàn)、調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策
五、財(cái)務(wù)籌劃
1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營(yíng)中利用現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，保證財(cái)務(wù)安全
2、練習(xí)融資、采購(gòu)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制
3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷(xiāo)售、生產(chǎn)的能力匹配
4、運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營(yíng)決策，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略
六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、通過(guò)模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)
2、在模擬經(jīng)營(yíng)中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來(lái)源
3、利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑
4、體驗(yàn)溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)的意義
5、學(xué)習(xí)跨部門(mén)溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績(jī)效，樹(shù)立全局意識(shí)
6、基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評(píng)價(jià)績(jī)效
七、系統(tǒng)效率改進(jìn)
1、在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中體會(huì)管理與效率的關(guān)系
2、分析業(yè)績(jī)不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因
3、分析績(jī)優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)系統(tǒng)效率的來(lái)源
4、在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，探索組織效率改進(jìn)的路徑
【授課方式】
采用沙盤(pán)模擬的方式，通過(guò)沙盤(pán)上展示出企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本模式，并采用國(guó)內(nèi)職能制分
工的模式，模擬企業(yè)各職能部門(mén)間的合作、分工，最終達(dá)成相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)。
在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均由實(shí)物代表，所以，參加者能夠清晰地觀(guān)察到每
一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)
際狀況。


|總經(jīng)理： |營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理： |
|－公司定位 |－市場(chǎng)開(kāi)拓方案 |
|－公司盈利能力 |－客戶(hù)細(xì)分策略 |
|－企業(yè)資產(chǎn)回報(bào)率 |－客戶(hù)忠誠(chéng)度管理 |
|－企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)策略 |－銷(xiāo)售策略 |
|財(cái)務(wù)經(jīng)理： |運(yùn)營(yíng)經(jīng)理： |
|－長(zhǎng)期貸款、短期貸款 |－運(yùn)營(yíng)流程的設(shè)計(jì)和改造 |
|－現(xiàn)金測(cè)算與折現(xiàn)管理 |－投資回報(bào)分析 |
|－固定資產(chǎn)管理 |－利潤(rùn)率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào) |
|－應(yīng)收帳款管理 |－公司運(yùn)營(yíng)管理 |
|生產(chǎn)經(jīng)理： |、、、 |
|－生產(chǎn)計(jì)劃 |－生產(chǎn)成本控制 |
|－原材料采購(gòu) |－生產(chǎn)效率提升 |


■ 系統(tǒng)思考方面
企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用
企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇
企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力

■ 專(zhuān)業(yè)能力方面

市場(chǎng)調(diào)查、分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè)
產(chǎn)品生命周期及營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃
企業(yè)資金運(yùn)營(yíng)管理，渠道和方式
量、本、利分析，企業(yè)財(cái)務(wù)核算
人力資源規(guī)劃與過(guò)程管理
生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)與管理

■ 決策點(diǎn)、理論、工具、方法

|經(jīng)營(yíng)決策： |投資決策： |
|－公司發(fā)展策略 |－投資回報(bào)分析 |
|－市場(chǎng)發(fā)展、細(xì)分策略 |－新項(xiàng)目的推廣策略 |
|－產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進(jìn)及應(yīng)用策 |－市場(chǎng)研發(fā) |
|略 |－固定資產(chǎn)租用/購(gòu)置 |
|－業(yè)務(wù)流程改造及優(yōu)化 | |
|－績(jī)效管理與考核 | |
|市場(chǎng)決策： |財(cái)務(wù)決策： |
|－產(chǎn)品生命周期定位 |－長(zhǎng)期貸款、短期貸款 |
|－市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) |－折現(xiàn) |
|－市場(chǎng)選擇策略 |－特殊貸款 |
|－市場(chǎng)選擇與企業(yè)資源配套策略 |－固定資產(chǎn)變現(xiàn) |
|－與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈策略 |－應(yīng)收款管理策略 |
|理論： |工具： |
|－價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng) |－現(xiàn)金流分析 |
|－競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略SWOT |－現(xiàn)金預(yù)算分析 |
|－杜邦金字塔 |－銷(xiāo)售與成本預(yù)算 |
|－盈虧平衡點(diǎn) |－生產(chǎn)計(jì)劃表 |
|－波士頓矩陣 |－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表 |
| |－各種投資測(cè)算比率 |

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