九型人格與銷(xiāo)售之道
九型人格與銷(xiāo)售之道詳細(xì)內(nèi)容
九型人格與銷(xiāo)售之道
九型人格與銷(xiāo)售之道
知人者智,自知者明;勝人者力,自勝者弱。
——老子
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)的根本,營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象就是人,只要把人的特性研究清楚了,營(yíng)銷(xiāo)就找對(duì)了方向。 ——菲利普.科特勒
課程背景:
為什么和有些人看一眼就感覺(jué)彼此距離感?。?br />
為什么有些人剛一接觸就反感?
我的客戶是什么類(lèi)型的?
他們最關(guān)注的是什么?
我怎么做才能得到他們信任成為他們的朋友呢?
該課程用望聞問(wèn)切的方法教您快速判斷一個(gè)人的性格特點(diǎn),簡(jiǎn)單實(shí)用,在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)工作和生活的人際交往中如魚(yú)得水。
授課風(fēng)格:案例分享、性格解析、互動(dòng)討論、針對(duì)性強(qiáng)
課程收益:
揭示了人們內(nèi)在最深層的價(jià)值觀和注意力焦點(diǎn)
讓你迅速通曉人性、掌握人心的管理工具
知曉個(gè)性的優(yōu)勢(shì)與局限,做到揚(yáng)長(zhǎng)避短,增強(qiáng)對(duì)人的洞察力
掌握不同性格的客戶購(gòu)買(mǎi)心理,實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)
發(fā)揮個(gè)人性格優(yōu)勢(shì),掌握不同的銷(xiāo)售之道。
課程適用:各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者和營(yíng)銷(xiāo)工作從業(yè)人員;
授課時(shí)間:13小時(shí)/兩天
課 程 大 綱
一、性格沒(méi)有好壞之分
1. 你的心中也有一個(gè)幽黑的山洞
2. 剝剝自己這顆洋蔥頭
3. 九型人格——認(rèn)識(shí)自己的最佳工具
4. 九型人格——人際交往的法寶
5. 九型人格是經(jīng)驗(yàn)而不是理論
6. 九型人格的基本特征介紹
二、九型人格的辨認(rèn)與銷(xiāo)售之道
1. 1號(hào)改革者
1號(hào)的特征
望聞問(wèn)切法辨認(rèn)1號(hào)性格
與1號(hào)性格的人溝通要點(diǎn)
1號(hào)客戶購(gòu)買(mǎi)行為的破解法
1號(hào)銷(xiāo)售人員與不同性格的客戶相處之道
2. 2號(hào)幫助者
2號(hào)的特征
望聞問(wèn)切法辨認(rèn)2號(hào)性格
與2號(hào)性格的人溝通要點(diǎn)
2號(hào)客戶購(gòu)買(mǎi)行為的破解法
2號(hào)銷(xiāo)售人員與不同性格的客戶相處之道
3. 3號(hào)促動(dòng)者
3號(hào)的特征
望聞問(wèn)切法辨認(rèn)3號(hào)性格
與3號(hào)性格的人溝通要點(diǎn)
3號(hào)客戶購(gòu)買(mǎi)行為的破解法
3號(hào)銷(xiāo)售人員與不同性格的客戶相處之道
4. 4號(hào)藝術(shù)家
4號(hào)的特征
望聞問(wèn)切法辨認(rèn)4號(hào)性格
與4號(hào)性格的人溝通要點(diǎn)
4號(hào)客戶購(gòu)買(mǎi)行為的破解法
4號(hào)銷(xiāo)售人員與不同性格的客戶相處之道
5. 5號(hào)思想家
5號(hào)的特征
望聞問(wèn)切法辨認(rèn)5號(hào)性格
與5號(hào)性格的人溝通要點(diǎn)
5號(hào)客戶購(gòu)買(mǎi)行為的破解法
5號(hào)銷(xiāo)售人員與不同性格的客戶相處之道
6. 6號(hào)忠誠(chéng)者
6號(hào)的特征
望聞問(wèn)切法辨認(rèn)6號(hào)性格
與6號(hào)性格的人溝通要點(diǎn)
6號(hào)客戶購(gòu)買(mǎi)行為的破解法
6號(hào)銷(xiāo)售人員與不同性格的客戶相處之道
7. 7號(hào)多面手
7號(hào)的特征
望聞問(wèn)切法辨認(rèn)7號(hào)性格
與7號(hào)性格的人溝通要點(diǎn)
7號(hào)客戶購(gòu)買(mǎi)行為的破解法
7號(hào)銷(xiāo)售人員與不同性格的客戶相處之道
8. 8號(hào)指導(dǎo)者
8號(hào)的特征
望聞問(wèn)切法辨認(rèn)8號(hào)性格
與8號(hào)性格的人溝通要點(diǎn)
8號(hào)客戶購(gòu)買(mǎi)行為的破解法
8號(hào)銷(xiāo)售人員與不同性格的客戶相處之道
9. 9號(hào)調(diào)停者
9號(hào)的特征
望聞問(wèn)切法辨認(rèn)9號(hào)性格
與9號(hào)性格的人溝通要點(diǎn)
9號(hào)客戶購(gòu)買(mǎi)行為的破解法
9號(hào)銷(xiāo)售人員與不同性格的客戶相處之道
三、九型人格的激勵(lì)與自我完善
九型人格的性格變化
你的九型人格健康嗎?
這些弱點(diǎn)要注意——號(hào)碼的分解
你最應(yīng)該向誰(shuí)學(xué)習(xí)——號(hào)碼的整合
不同性格的銷(xiāo)售人員的自我完善
不同性格的銷(xiāo)售人員的激勵(lì)之道
王俊華老師的其它課程
重塑執(zhí)行力3.0 09.29
重塑執(zhí)行力確定目標(biāo)不是主要的問(wèn)題,你如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和如何堅(jiān)持執(zhí)行實(shí)現(xiàn)計(jì)劃才是決定性的問(wèn)題。——管理學(xué)大師彼得·德魯克在企業(yè)運(yùn)作中,其設(shè)計(jì)只有10的價(jià)值,其余的全部是執(zhí)行的價(jià)值。——哈佛商學(xué)院前院長(zhǎng)波特日常工作干擾不斷,如何仍能執(zhí)行最重要的策略目標(biāo)?缺乏執(zhí)行力,是最大的管理黑洞!明明有目標(biāo),知道該做什么,為什么常常不見(jiàn)成效?策略非常明確,為什么團(tuán)隊(duì)還是無(wú)法達(dá)成,
講師:王俊華詳情
領(lǐng)導(dǎo)基本功——成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的失敗,因素很多,常見(jiàn)的原因,應(yīng)該是他本人在出任一項(xiàng)新職位時(shí),不能或不愿為適應(yīng)新職位的需要而改變。自己認(rèn)為過(guò)去做得成功了,因此滿足于自己老一套的工作思路和方法,結(jié)果必然遭到失敗……------管理大師彼得.德魯克當(dāng)今社會(huì),企業(yè)的角逐、世界的角逐,都是實(shí)力的角逐。實(shí)力有軟硬之分,軟實(shí)力強(qiáng)調(diào)以德服人,硬實(shí)力強(qiáng)調(diào)以力服人
講師:王俊華詳情
領(lǐng)導(dǎo)力再啟動(dòng)——卓越領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)能力突破領(lǐng)導(dǎo)者不是天生的,而是后天塑造的,而且在主要程度上來(lái)說(shuō)不是外部塑造的,而是他們自己塑造的。------領(lǐng)導(dǎo)力大師沃倫.本尼斯現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力更多的體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)者的高瞻遠(yuǎn)矚;企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也更多的體現(xiàn)為領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì);如今,有力的領(lǐng)導(dǎo)往往被看作組織成長(zhǎng)、變革和再生最重要的關(guān)鍵因素之一。然而,領(lǐng)導(dǎo)力是短缺資源。正是因?yàn)檫@種短缺,許
講師:王俊華詳情
新世代員工管理 09.29
新世代員工的管理藝術(shù)——點(diǎn)燃熱情,自動(dòng)自發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)術(shù)面對(duì)新世代的崛起,強(qiáng)勢(shì)、命令那一套已經(jīng)失效。與其成天把“代溝”掛在嘴上,不如正確引導(dǎo),學(xué)習(xí)用熱血思考和行動(dòng)!據(jù)權(quán)威調(diào)查,與其他年齡層相比,新世代的員工敬業(yè)指數(shù)較低,僅僅把職業(yè)作為一個(gè)謀生的手段,工作隨意性較大。有高達(dá)95的新世代認(rèn)為工作沒(méi)有更好,只有更合適;工作不滿一年就跳槽的新世代高達(dá)56,一到兩年更換工作
講師:王俊華詳情
職場(chǎng)好感力(職業(yè)化中階) 09.29
職場(chǎng)好感力————養(yǎng)成職場(chǎng)好人緣的七個(gè)策略身處越來(lái)越嚴(yán)峻的社會(huì),每天我們都要面對(duì)嚴(yán)厲的上司、難以一心的同事,還有百般挑剔的客戶,這種環(huán)境對(duì)眾多職場(chǎng)人士尤其是年輕的職場(chǎng)員工心智的考驗(yàn)時(shí)常都在出現(xiàn),有時(shí)候僅僅是犯了一些小失誤,或是一時(shí)間腦筋轉(zhuǎn)的慢了點(diǎn),或是某個(gè)方面的知識(shí)不夠用,當(dāng)時(shí)的處境可能就會(huì)大大受挫!其他更嚴(yán)重的“小事”也會(huì)此起彼伏,接二連三。在這樣一個(gè)時(shí)刻
講師:王俊華詳情
職場(chǎng)啟動(dòng)力——成為職場(chǎng)贏家的七個(gè)習(xí)慣愛(ài)因斯坦說(shuō):人的差異在于休息時(shí)間。如果您是企業(yè)家,您是否為員工怠慢工作而頭痛?您是否為員工頻繁流失而心痛?您是否為如何培養(yǎng)一名出色的干部而絞盡腦汁?您是否覺(jué)得員工越來(lái)越多,您卻越來(lái)越忙?……如果您是員工,您是否認(rèn)為每天是在為老板打工?您是否感到付出太多而收獲不大?您是否感覺(jué)自己沒(méi)有出頭之日?您是否立志干一番事業(yè)卻又不得其法
講師:王俊華詳情
職場(chǎng)潛動(dòng)力——快速打造職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的五個(gè)加速度【課程背景】卡耐基說(shuō)過(guò):人一生的成就,來(lái)自于百分之十五的機(jī)遇及百分之八十五的能力和努力。潛動(dòng)力一詞,主要是指公司職員的內(nèi)在能力結(jié)構(gòu)及其潛在的能量。這是對(duì)傳統(tǒng)職業(yè)化的重新理解和詮釋。著名的管理咨詢公司麥肯錫公司認(rèn)為,“善于解決問(wèn)題的能力通常是縝密而系統(tǒng)化思維的產(chǎn)物,任何一個(gè)有才之士都能獲得這種能力。有序的思維方式并不會(huì)
講師:王俊華詳情
80后主管的管理必修課 09.29
80后主管的管理必修課最危險(xiǎn)的迷思是以為領(lǐng)導(dǎo)者都是天生的,其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)者是培養(yǎng)多于天賦?!I(lǐng)導(dǎo)學(xué)之父華倫.丹尼斯被稱(chēng)為20世紀(jì)“最偉大的CEO”的GE公司前執(zhí)行長(zhǎng)韋爾奇明確指出:還沒(méi)有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人之前,只要厚植自己的實(shí)力就能成功;當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)人之后,成功必須要懂得栽培別人。美國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人,65以上的人曾經(jīng)從事過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工作,而58的人所
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冠軍團(tuán)隊(duì)2.0 09.29
冠軍團(tuán)隊(duì)——開(kāi)創(chuàng)組織永續(xù)不敗的新契機(jī)新世代的員工價(jià)值趨向多元化,如何帶領(lǐng)新世代的團(tuán)隊(duì)成員在商業(yè)環(huán)境的復(fù)雜和高度競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中高效的實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo),是每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者需要思考及不斷提升的考慮。商業(yè)環(huán)境的復(fù)雜和高度競(jìng)爭(zhēng),使得企業(yè)不僅僅只是依賴(lài)領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的聰明才智,而必須建立一個(gè)適合團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的環(huán)境,讓具有專(zhuān)業(yè)及強(qiáng)烈企圖心的團(tuán)隊(duì)成員能一展所長(zhǎng)。而企業(yè)要持續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展,解決問(wèn)
講師:王俊華詳情
經(jīng)營(yíng)逆轉(zhuǎn)勝——高端經(jīng)營(yíng)者的領(lǐng)導(dǎo)新思維領(lǐng)導(dǎo)的影響力取決于原則,領(lǐng)導(dǎo)人若奉行原則,影響力和道德權(quán)威就會(huì)提高,并往往因此獲得更高形式的權(quán)威。領(lǐng)導(dǎo)并不是什么正式職位,而是選擇清楚地向人們溝通,讓他們能看出自己的價(jià)值與潛能。美國(guó)管理專(zhuān)家霍根曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查,他說(shuō):“無(wú)論是在哪里,無(wú)論是在什么時(shí)候進(jìn)行調(diào)查,無(wú)論你針對(duì)的是什么樣的行業(yè),60~75的員工會(huì)認(rèn)為在他們工作中,
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