《一線銷售管理實務(wù)》

  培訓(xùn)講師：秦超

講師背景：
秦超——實戰(zhàn)派銷售、管理培訓(xùn)專家?曾任世界500強(qiáng)中國移動重慶公司市場片區(qū)經(jīng)理（片區(qū)業(yè)績規(guī)模10億級）、金牌內(nèi)訓(xùn)師?曾任民生保險培訓(xùn)主任、全國課程研發(fā)組成員、首屆金牌講師?曾任重慶協(xié)信天驕愛生活集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理?曾任成都三千旅居商學(xué)院執(zhí)行院長、 詳細(xì)>>

秦超
    課程咨詢電話：

《一線銷售管理實務(wù)》詳細(xì)內(nèi)容

《一線銷售管理實務(wù)》

掌控業(yè)績
一線銷售管理實務(wù)
【課程背景】
一線銷售管理者是企業(yè)銷售工作落實的核心骨干力量，一線銷售管理者能否有效進(jìn)行銷售管理，往往決定了銷售成果的實現(xiàn)情況。在實際工作中，我們經(jīng)常聽到一線銷售管理者“祈禱好運(yùn)“的心聲，認(rèn)為銷售能否完成要看運(yùn)氣是否站在自己這里。實際上，銷售是科學(xué)的，銷售管理更是系統(tǒng)科學(xué)的方法論。一線銷售管理，就是在影響銷售成果的各個環(huán)節(jié)中，抽象剝離出具有決定性影響的要素，并通過一系列方式有效加以掌控，將“不可預(yù)知”的銷售成果，通過各變量的影響和干預(yù)，最終變成可以有效掌握的最終結(jié)果的達(dá)成。因此，學(xué)習(xí)系統(tǒng)科學(xué)的一線銷售管理方式，是值得每一位一線銷售管理者投入時間和精力的。
【課程收益】
明確銷售管理的根本任務(wù)和營銷銷售的三大因素
理解并促進(jìn)對一線銷售管理者應(yīng)具備的四項基本素養(yǎng)的養(yǎng)成
通過銷售業(yè)績與銷售工作量推導(dǎo)公式的分析和《工作日志》工具的運(yùn)用，有效管控銷售人員的工作量和過程指標(biāo)
掌握兩大類八項會議的實施與運(yùn)作方式，通過會議經(jīng)營高效管控團(tuán)隊
【課程特色】
聚焦一線銷售管理實務(wù)。以銷售效果的達(dá)成為根本導(dǎo)向，運(yùn)用大量方法、工具，手把手輔導(dǎo)，學(xué)完即可用。
【課程對象】一線銷售管理者
【課程時間】1天，約6課時
【課程大綱】
一、銷售管理的根本任務(wù)是什么？
銷售管理的根本任務(wù)：業(yè)績的可持續(xù)發(fā)展
業(yè)績目標(biāo)的
何為可持續(xù)發(fā)展
研討：你的任務(wù)是什么？
銷售管理根本任務(wù)的三大影響因素
人
意愿、能力
資源
內(nèi)部資源、外部資源
過程
目標(biāo)管控or過程管控？
過程管控的實質(zhì)：業(yè)績的取得不是運(yùn)氣，而是實實在在的積累
案例：為什么這個團(tuán)隊很厲害
二、一線銷售管理者需要哪些基本素養(yǎng)？
1.目標(biāo)分解的能力
目標(biāo)分解六步法：解讀、研判、說明、收集、確定、考核
2. 教練能力
PESOS五步訓(xùn)練法：準(zhǔn)備--說明--示范--觀察--督導(dǎo)
演練：銷售能力輔導(dǎo)
溝通能力
工作溝通四步法：問題—方法—資源—共識
激勵能力
正激勵與負(fù)激勵
物質(zhì)激勵與精神激勵
研討：個人管理素養(yǎng)SWOT分析
三、如何將銷售業(yè)績的不確定性變?yōu)榭煽氐模?br /> 1.銷售業(yè)績與銷售工作量推導(dǎo)公式
從業(yè)績目標(biāo)推導(dǎo)個人銷售工作量
銷售中五項核心工作：準(zhǔn)客戶開發(fā)、客戶邀約與接洽、產(chǎn)品（服務(wù)）說明、銷售異議處理、促成
演練：推導(dǎo)銷售人員工作量
2.過程管控利器--工作日志
工具：《工作日志表》介紹
工作日志的標(biāo)準(zhǔn)使用方法
3.工作日志的管理
工作日志查閱與分析
基于工作日志的四項重點(diǎn)管理：客戶開發(fā)量、轉(zhuǎn)化效率、單量、復(fù)購量
案例：這個銷售人員該如何幫助？
四、如何高效實施銷售團(tuán)隊的日常管理？
1.銷售團(tuán)隊高效日常管理三原則
清晰
及時
激勵
2.銷售團(tuán)隊高效日常管理模式—會議經(jīng)營
會議經(jīng)營的內(nèi)容與價值
兩大類八項會議的實施與操作
日常管理類
早會：流程、操作、目標(biāo)
夕會：流程、操作、目標(biāo)
周例會：流程、操作、目標(biāo)
月度經(jīng)營分析會：流程、操作、目標(biāo)
季度/半年度/年度總結(jié)分析會：流程、操作、目標(biāo)
激勵類
分享會：時機(jī)、流程、操作、目標(biāo)
輔導(dǎo)會：時機(jī)、流程、操作、目標(biāo)
工作坊：時機(jī)、流程、操作、目標(biāo)
演練：制作你的會議經(jīng)營計劃

 

秦超老師的其它課程

提升你的價值B端市場銷售賦能訓(xùn)練主講：秦超【課程背景】在激烈的市場競爭中，企業(yè)都明白銷售對于企業(yè)的重要意義，給予了高度的關(guān)注和重點(diǎn)的支持，但往往結(jié)果不盡如人意。究其原因，是沒有從系統(tǒng)上去理解銷售工作，常以點(diǎn)狀思維在做工作鋪排，其結(jié)果自然無法達(dá)到滿意的效果。在銷售工作中，特別是面對B端客戶市場，首先要具備良好的銷售邏輯性和系統(tǒng)性，要從客戶的問題和需求出發(fā)，以清

 講師：秦超詳情

業(yè)績可以問出來顧問式SPIN+銷售技能提升培訓(xùn)【課程背景】一個企業(yè)要經(jīng)營的好，銷售必須好。但是不少銷售人員，基于“本能”式的推銷法，一來就急于向客戶介紹產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，大多數(shù)情況下，都會適得其反。面對客戶，重要的是從客戶的問題出發(fā)，真正找準(zhǔn)客戶的痛點(diǎn)，進(jìn)而引出需求點(diǎn)，再通過解決方案的提供，幫助客戶解決問題。所以，作為銷售人員，如何根據(jù)這一模式，更加有

 講師：秦超詳情

一線營銷突破認(rèn)知、方法與技術(shù)【課程背景】營銷，是絕大多數(shù)企業(yè)賴以生存的重要環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保障，但往往又是不盡如人意的“重災(zāi)區(qū)”。營銷工作是高度依賴營銷人員的能力的，營銷人員，特別是一線營銷人員和管理者，往往簡單粗暴的將營銷理解為“賣產(chǎn)品、賣服務(wù)”，經(jīng)驗主義，本位思想。因此，真正了解營銷的本質(zhì)，掌握科學(xué)的營銷流程和方法，用落地的動作、話術(shù)實現(xiàn)銷

 講師：秦超詳情

職場表達(dá)提升訓(xùn)【課程背景】職場是人與人復(fù)雜關(guān)系的交織，溝通與表達(dá)是職場重要且無法回避的重要工具。高效率，有價值的職場溝通不僅可以潤滑團(tuán)隊關(guān)系，提升問題處理的效率，還極大的降低時間成本，助力提升企業(yè)的總績效。因此，作為基礎(chǔ)且重要的基本職場技能之一，表達(dá)與溝通應(yīng)是職場人所必備且精通的技能。但是在實際中，由于社會背景和生活方式的不斷變化，人與人溝通的能力，特別是職

 講師：秦超詳情

產(chǎn)品方案的設(shè)計、呈現(xiàn)與講解【課程背景】政企客戶是營銷體系中重要的對象，其具有價值高、開發(fā)周期長等特點(diǎn)。隨著市場環(huán)境和要求的不斷變化、當(dāng)今在面對政企客戶時，要更注重銷售的規(guī)范性、價值的直觀性，因此，做好產(chǎn)品方案的設(shè)計，通過高效的講解吸引客戶，快速、直接的將核心價值傳遞給客戶，是做好政企客戶銷售的重要途徑和必備能力?！菊n程收益】了解產(chǎn)品方案設(shè)計、呈現(xiàn)與講解的核心

 講師：秦超詳情

業(yè)績可以問出來大客戶（大訂單）SPIN銷售技能提升培訓(xùn)【課程背景】一個企業(yè)要經(jīng)營的好，銷售必須好。在所有銷售對象中，大客戶有著特別重要的地位，少量大客戶即掌握了企業(yè)的大部分業(yè)績。大客戶的銷售的其顯著的特點(diǎn)，和一般客戶有著明顯的不同。用面對一般客戶的銷售思維，一來就急于向客戶介紹企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和賣點(diǎn)。大多數(shù)情況下，都會適得其反。面對大客戶，重要的是

 講師：秦超詳情

管理者角色認(rèn)知【課程背景】管理者作為企業(yè)的骨干力量和核心資源，應(yīng)當(dāng)肩負(fù)著重要的作用和使命。但是在企業(yè)實際運(yùn)作中，管理者的管理思維和管理動作卻常常出現(xiàn)不盡如人意的情況，對于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成帶來負(fù)向影響，特別是在新時代、新生代的“雙新”條件下，管理的模式與方法發(fā)生了很大的變化，一些傳統(tǒng)思維和方式已經(jīng)不利于管理的展開。因此如何以新的思維和新的方法來實現(xiàn)“雙新”條

 講師：秦超詳情

規(guī)劃你的業(yè)績--銷售計劃的制定【課程背景】銷售工作是系統(tǒng)性很強(qiáng)的一項工作，但在實際工作中，我們經(jīng)常聽到一線銷售者“祈禱好運(yùn)“的心聲，認(rèn)為銷售能否完成要看運(yùn)氣是否站在自己這里。實際上，銷售是系統(tǒng)科學(xué)的方法論。銷售的工作就是從影響銷售成果的各個環(huán)節(jié)中，找出有影響的要素，并通過一系列方式進(jìn)行有效影響，將“不可預(yù)知”的銷售成果，最終變成可以有效掌握的最終業(yè)績的達(dá)成。

 講師：秦超詳情

價值創(chuàng)造大客戶開發(fā)與營銷主講：秦超【課程背景】在激烈的市場競爭中，企業(yè)都明白大客戶對于企業(yè)的重要意義，給予了高度的關(guān)注和重點(diǎn)的支持，但往往結(jié)果不盡如人意。究其原因，是沒有從系統(tǒng)上去理解大客戶銷售工作，常以點(diǎn)狀思維在做工作鋪排，其結(jié)果自然無法達(dá)到滿意的效果。在大客戶的營銷工作中，首先要具備良好的銷售邏輯性和系統(tǒng)性，要商業(yè)開發(fā)客戶資源，從客戶的問題和需求出發(fā)，準(zhǔn)

 講師：秦超詳情

經(jīng)營思維掌控業(yè)績—一線團(tuán)隊管理實務(wù)主講：秦超【課程背景】一線團(tuán)隊管理者一般是企業(yè)經(jīng)營最小單元的直接指揮官，是各項戰(zhàn)略目標(biāo)落實的基礎(chǔ)骨干力量。一線管理者能否有效進(jìn)行銷售管理，往往決定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)情況。在實際工作中，我們經(jīng)常聽到一線管理者“祈禱好運(yùn)“的心聲，認(rèn)為各項任務(wù)能否完成要看運(yùn)氣是否站在自己這里。實際上，管理是科學(xué)的，是有系統(tǒng)科學(xué)的方法論。一線管理

 講師：秦超詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有