新時代背景下企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新商業(yè)模式























新時代背景下企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新商業(yè)模式

課 程 背 景


在全球競爭加劇的背景下，在技術(shù)日新月異的變化下，
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的推動下，在資本經(jīng)濟寒冬影響下，在消費需求、結(jié)構(gòu)變遷下，
商業(yè)游戲規(guī)則已經(jīng)大大改變，經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往的產(chǎn)品、技
術(shù)、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維所能解決的，中國企業(yè)正面臨著一個前所
未有的大變革時代。
市場競爭已不再是單個企業(yè)之間的競爭，也不再是單一線性價值鏈之間的競爭，而是企
業(yè)與其相關(guān)者所構(gòu)造的價值網(wǎng)絡(luò)之間的競爭，是系統(tǒng)模式的競爭，中國企業(yè)競爭將不可
逆轉(zhuǎn)地進入到“商業(yè)模式”層面的競爭，模式優(yōu)則競爭力強，模式弱則陷入被動、無序和
惡性競爭。
商業(yè)模式創(chuàng)新成為 21
世紀(jì)企業(yè)與企業(yè)之間最大的競爭！商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新將是包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在內(nèi)的企業(yè)
高管團隊所必須掌握的一門科學(xué)和藝術(shù)，有效解決了商業(yè)模式的問題，就解決了企業(yè)生
存、發(fā)展、壯大的根本！


課 程 價 值

← 破譯成功企業(yè)基因密碼——復(fù)制成功轉(zhuǎn)型的足跡

← 探討傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘——商業(yè)模式創(chuàng)新

← 告訴你在同質(zhì)化競爭中如何脫穎而出

← 告訴你企業(yè)在微利時代如何高速成長

← 教會你在經(jīng)濟冬天里如何能成功轉(zhuǎn)型


課 程 對 象



← 企業(yè)投資人與股東、董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者；

← 正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者，準(zhǔn)備投資新項目的投資者。


課 程 形 式

咨詢式培訓(xùn)：“理論解析+案例剖析+實戰(zhàn)演練”，邊學(xué)邊做。


課 程 安 排




← 學(xué)習(xí)模式 1：互動式講授 1-2 天，6 至 12 課時

← 特訓(xùn)營：2 天 1 晚



2

課 程 大 綱


第一模塊 傳統(tǒng)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇

商業(yè)活動復(fù)雜程度和變化頻率發(fā)展非常迅速，市場變得越來越難以預(yù)測。中國企業(yè)

正面臨著三十年市場化進程以來最大的競爭瓶頸和環(huán)境困局，挑戰(zhàn)和機遇并存，競爭壓



力會越來越大，營商環(huán)境會越來越復(fù)雜多變，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能生存乃至發(fā)展。
← 傳統(tǒng)企業(yè)面臨的八大挑戰(zhàn)
← 企業(yè)創(chuàng)新的四個突破
← 實戰(zhàn)演練：企業(yè)發(fā)展面臨的瓶頸與危機？目前的解決思路？

第二模塊 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心邏輯

企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，由于外部環(huán)境的變化及公司自身內(nèi)部的成長，需要選擇

新的生存與成長模式，即推動企業(yè)發(fā)展模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
← 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵

← 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時機

← 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向

← 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路徑

← 轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵

← 實戰(zhàn)演練：分組研討企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向與路徑

第三模塊 商業(yè)模式的力量

商業(yè)模式是企業(yè)圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業(yè)各種戰(zhàn)略運用

的結(jié)合體和組合表現(xiàn)形態(tài)，模式優(yōu)則競爭力強，模式弱則陷入被動、無序和惡性競爭。


← 突破競爭瓶頸和發(fā)展困局

← 改寫行業(yè)游戲規(guī)則

← 影響整個行業(yè)的競爭格局和發(fā)展方向

←
揭示企業(yè)商業(yè)模式的形成與發(fā)展，解析企業(yè)成功密碼，梳理企業(yè)創(chuàng)新的核心邏輯。

第四模塊 商業(yè)模式的構(gòu)成

商業(yè)模式就是企業(yè)圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業(yè)價值創(chuàng)造的

核心邏輯。它關(guān)注的是如何通過有效的價值活動進行價值創(chuàng)新和系統(tǒng)運營，從而構(gòu)建企



業(yè)的核心競爭力和建立競爭優(yōu)勢。

″ 商業(yè)模式的內(nèi)涵：客戶價值、實現(xiàn)方式、核心能力

3
″ 構(gòu)成商業(yè)模式的關(guān)鍵要素：
價值主張；（2）戰(zhàn)略定位；（3）贏利模型；（4）戰(zhàn)略控制；（5）價值網(wǎng)絡(luò)
← 商業(yè)模式的類型：價值比較、價值利基、價值平臺、價值整合

← 實戰(zhàn)演練：企業(yè)商業(yè)模式的描述。

第五模塊 商業(yè)模式的診斷
← 商業(yè)模式“C-P-S”三維診斷體系：

← 客戶價值（客戶需求、價值主張、價值比較）；

← 贏利模型（價值獲取、戰(zhàn)略定價、贏利能力）；

← 戰(zhàn)略控制（客戶忠誠、戰(zhàn)略地位、模仿障礙）

對商業(yè)模式運行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行測評、跟蹤，對商業(yè)模式的實施績效進行評估，檢

測商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施，讓企業(yè)的商業(yè)模式高效運行、持續(xù)成



長，不斷提升競爭優(yōu)勢。

″ 實戰(zhàn)演練：企業(yè)商業(yè)模式的診斷。

第六模塊 商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計八步法
← 現(xiàn)有商業(yè)模式梳理與診斷：客戶價值、贏利模型、戰(zhàn)略控制。

← 分析與洞察：產(chǎn)業(yè)洞察、需求洞察、企業(yè)洞察、競爭對手洞察。

← 明確價值主張：目標(biāo)客戶、核心價值。

← 制定戰(zhàn)略定位：市場定位、業(yè)務(wù)定位、價值定位。

← 設(shè)計贏利模型：收入來源、收入方式、成本結(jié)構(gòu)。

← 建立戰(zhàn)略控制：戰(zhàn)略控制手段、核心資源與能力。

← 構(gòu)建價值網(wǎng)絡(luò)：定義業(yè)務(wù)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作。

← 商業(yè)模式實施：營銷、運營、資本、組織。

← 實戰(zhàn)演練：

←
重構(gòu)價值創(chuàng)造邊界：重構(gòu)客戶邊界、重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)行業(yè)邊界、重構(gòu)企業(yè)邊界。

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