銷售團(tuán)隊(duì)情壓管理與心態(tài)激勵(lì)

  培訓(xùn)講師：蘇海軍

講師背景：
【專業(yè)資質(zhì)】資深管理技能訓(xùn)練專家；管理者技能提升MTP認(rèn)證講師；團(tuán)隊(duì)管理專家，擁有十多年企管培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；體驗(yàn)式心態(tài)/團(tuán)隊(duì)/執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師實(shí)戰(zhàn)派中層管理綜合技能實(shí)訓(xùn)講師/咨詢師NLP教練技術(shù)管理/素養(yǎng)創(chuàng)新應(yīng)用講師【講師資歷】任職銷售總監(jiān)/副總、 詳細(xì)>>

蘇海軍
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銷售團(tuán)隊(duì)情壓管理與心態(tài)激勵(lì)詳細(xì)內(nèi)容

銷售團(tuán)隊(duì)情壓管理與心態(tài)激勵(lì)

《銷售團(tuán)隊(duì)情壓管理與心態(tài)激勵(lì)》
【講師特點(diǎn)】
培訓(xùn)導(dǎo)師有著近10年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層業(yè)務(wù)做起一直到總經(jīng)理，非常熟知每個(gè)階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里，在培訓(xùn)過程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道，讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后感到專業(yè)銷售是高標(biāo)準(zhǔn)的，但也是可操作的，是能夠切實(shí)幫助企業(yè)解決實(shí)際問題的!
【課程對象】一線銷售人員，銷售主管，銷售經(jīng)理，銷售相關(guān)骨干人員
【課程特色】
講授、游戲、研討、案例分析等互動(dòng)方式，課程引入了最新的教練技術(shù)、建構(gòu)主義、引導(dǎo)技術(shù)、行動(dòng)學(xué)習(xí)等新式教學(xué)方法！
【課程時(shí)長】1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、課程大定向
1.破冰
2.定向引導(dǎo)
引發(fā)學(xué)員對情緒在工作中影響的思考
引入教練技術(shù)的工具，認(rèn)識(shí)到從心開始。
情緒評(píng)估與表達(dá)測驗(yàn)
情緒與身心的關(guān)系
情緒管理的概念、分類、本質(zhì)（情緒冰山管理）
情緒管理的步驟
銷售團(tuán)隊(duì)情緒管理的核心之一心態(tài)管理
1、大腦的思維方式-情緒的覺察與思考
2、如何自我肯定-自我肯定呼吸法
3、調(diào)整積極認(rèn)知-心態(tài)ABC
4、五項(xiàng)銷售心態(tài)提升訓(xùn)練
第一項(xiàng)、融入的態(tài)度
1）為什么要融入？工作現(xiàn)狀，融入的好處，不融入的危害！
2）什么是融入？目標(biāo)一致、利益一致，融入的意義。
3）融入融什么？融身、心、狀態(tài)！
4）結(jié)合銷售情景、團(tuán)隊(duì)階段特點(diǎn)進(jìn)行實(shí)際融入練習(xí)，下一步如何去做！
第二項(xiàng)、積極的態(tài)度
1）什么是積極？什么是消極？為什么要積極？
2）如何積極？三個(gè)互動(dòng)及示例：凡是發(fā)生不見得是壞事，福氣、正常，感恩一切。
3）結(jié)合銷售情景引導(dǎo)積極面對練習(xí)！
第三項(xiàng)、自信的態(tài)度
1）為什么要自信？什么是自信？
2）自信四維空間圖，伴隨案例講解。
3）作為業(yè)務(wù)人員的自信什么？相信自己的公司、產(chǎn)品、人品！
4）結(jié)合公司實(shí)際，做優(yōu)勢發(fā)掘練習(xí)。
第四項(xiàng)、認(rèn)真的態(tài)度
1）什么是認(rèn)真？
2）認(rèn)真活動(dòng)測試引導(dǎo)！
3）績效階乘引入：企業(yè)銷售業(yè)績提升版、個(gè)人業(yè)務(wù)能力成長版不同版本講解！
4）結(jié)合實(shí)際認(rèn)真練習(xí)！查找各自工作中可以改進(jìn)之處。
第五項(xiàng)、全力以赴的態(tài)度
1）為什么要全力以赴？什么是全力以赴。
2）故事引入、案例講解。
3）場景互動(dòng)，激發(fā)學(xué)院全力以赴的內(nèi)心動(dòng)力。
4）結(jié)合實(shí)際全力以赴練習(xí)，下一步如何去做！
銷售團(tuán)隊(duì)情緒管理的核心之二溝通管理
銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通的原則
銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通的方向（向上、向下、平行）
銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通的方式
銷售團(tuán)隊(duì)情緒管理的核心之三有效激勵(lì)
激勵(lì)的原理
激勵(lì)的基本步驟
常用激勵(lì)方式介紹及講解
五、課程結(jié)束

 

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