《別冒犯客戶--“五感服務(wù)禮儀”訓(xùn)練班》

  培訓(xùn)講師：朱珠

講師背景：
朱珠——禮儀素養(yǎng)培訓(xùn)專家★國家高級禮儀禮賓師★IPTA國際注冊培訓(xùn)師★三視角形象與儀態(tài)導(dǎo)師★貴陽孔學(xué)堂德師、特聘禮文化講師★貴陽文明辦《文明有禮貴陽人·市民手冊》撰稿人★禮儀顧問任職經(jīng)歷：1991年——2000年貴陽市百貨大樓、貴陽市金鳳凰 詳細(xì)>>

朱珠
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《別冒犯客戶--“五感服務(wù)禮儀”訓(xùn)練班》詳細(xì)內(nèi)容

《別冒犯客戶--“五感服務(wù)禮儀”訓(xùn)練班》

別冒犯客戶--“五感服務(wù)禮儀”訓(xùn)練班
【課程背景】
課程中的五感禮儀是一個全新的禮儀概念。生理學(xué)和心理學(xué)指出“人的感覺器官分為眼睛、耳朵、舌頭、鼻子和皮膚五大類，分別形成視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺五種感受形式。人的五大感覺系統(tǒng)會在各種刺激因素的共同作用下，讓人對某個事物形成一個總的評價?！边@一反應(yīng)過程被嫁接到了禮儀教學(xué)中，形成了朱珠老師獨(dú)創(chuàng)的“五感禮儀”的理論。簡單來說，五感禮儀就是一系列能讓對方的視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺都同時感受到被尊重的行為規(guī)范。
朱珠老師指出“服務(wù)禮儀不是機(jī)械的執(zhí)行服務(wù)規(guī)范，也不是簡單地做動作。而是通過“滿足客戶的視覺、愉悅客戶的聽覺、顧惜客戶的嗅覺、遷就客戶的味覺、呵護(hù)客戶的觸覺”五種表達(dá)來實(shí)現(xiàn)的。服務(wù)禮儀的目的就是提升客戶在消費(fèi)過程中的尊貴感。
【課程特色】
本課程引導(dǎo)受訓(xùn)人員站在客戶角度、用客戶的五官感受來品味、評判服務(wù)，以此提示、提醒服務(wù)者---客戶到底需要的是什么樣的服務(wù)？怎樣做才能讓客戶真正獲得“被尊重感”？
【課程收益】
課程將引導(dǎo)學(xué)員從人際互動的五感角度、從心出發(fā)，去尊重和體貼客戶，把重視客戶的心理感受放在首位。通過課堂上的標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練和課后的自我訓(xùn)練，幫助學(xué)員培養(yǎng)從刻意到自然、從自謙到自律，用“五感禮儀”感動客戶的自我成就感和價值感。
【課程對象】
需要與客戶接觸的所有人員
【課程形式】
講授、討論、訓(xùn)練、情景演練交叉進(jìn)行。朱珠老師授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、語言精煉，課堂氛圍熱烈、高效，課程緊湊、信息量、知識點(diǎn)達(dá)百條以上，是難得的精彩課程。
【課程大綱】
基礎(chǔ)篇
一、禮儀并不“高、大、上”
1、不用心體驗(yàn)的客戶不是好服務(wù)員（你作為客戶時有哪些體驗(yàn)分享）
2、一段視頻讓你了解客戶的心
3、首輪效應(yīng)PK末輪效應(yīng)
4、讓客戶“為利而來，攜禮而去”
5、服務(wù)禮儀的目標(biāo)是什么？
二、五感禮儀新概念
1、服務(wù)與五感禮儀
2、思考并寫下：服務(wù)過程中引發(fā)顧客不良五官感受的細(xì)節(jié)
三、體貼服務(wù)的五大原則
1、滿足視覺----七秒效應(yīng)之謎
2、愉悅聽覺---悅?cè)硕繉?shí)際是悅?cè)诵?br /> 3、顧惜嗅覺----闖入別人的嗅覺禁區(qū)就會產(chǎn)生距離
4、呵護(hù)觸覺----觸覺細(xì)膩需要用心呵護(hù)
5、遷就味覺-----舌尖上的尊重讓人心生好感
視覺篇
一、你是客戶眼中的一副畫
1、水墨畫/抽象畫/肖像畫
2、讓客戶眼前一亮的專業(yè)形象
A、你的形象會說話
B、從頭到腳都專業(yè)
C、著整體工裝、顯品牌品質(zhì)
思考和寫下：你平時的工裝著裝還欠缺哪些細(xì)部規(guī)范
填寫“職業(yè)形象自我形象評估表”
3、客戶的眼拍下了你的一寸照
A、面部的氛圍由化妝色彩決定
B、面部的情緒由肌肉走向決定
C、你的眼是正是邪？
4、眉?xì)g眼笑讓你可以應(yīng)對任何客戶
互動：五度笑容訓(xùn)練法實(shí)操
5、讓人另眼相看的雅姿美儀
A、《禮記·玉藻》中的九容
B、站坐得體、手勢有序
C、自然又謙恭的致意禮
點(diǎn)頭微笑禮
招迎禮
起身禮
欠身禮
躬身禮
揮手告別禮
6、服務(wù)流程規(guī)范動作大檢閱（根據(jù)行業(yè)和崗位服務(wù)流程）
7、別這樣賣萌--讓客戶反感的不良小動作
思考并寫下：我的不良小動作習(xí)慣
聽覺篇
1、“盛宴”與“聽覺”的關(guān)系
互動：請欣賞兩段音樂，用文字表達(dá)出聽后的感覺
2、服務(wù)接待從說話開始
A、如雷貫耳的稱呼
B、讓客戶耳目一新的招呼與寒暄
C、開口七個詞，勝過高顏值
3、口吐蓮花討人喜歡
A、不該說話的時候別出聲
B、不要“話中有話”
C.、謹(jǐn)防身體語言暴露你的想法
4、像專業(yè)客服一樣接打電話
嗅覺篇
互動游戲-----我用鼻子尋找你
1、環(huán)境中的氣味原則
2、口氣帶來的溝通障礙
3、讓自己有點(diǎn)好味道
思考并寫下：我不好的味道會來自 我的好味道會來自
案例：省錢的小王
觸覺篇
1、握手的禮節(jié)--該出手時才出手
A、面對客戶我應(yīng)該主動伸手嗎？
B、為什么客戶伸出手的瞬間他蒙了
C、一次尷尬的握手
2、凝視是一種有溫度的觸摸
A、不要目光犀利也不要目中無人
B、凝視區(qū)域由關(guān)系決定
3、越親密越靠近
4、被觸摸的權(quán)利只留給信任的人
A、 站立時坐著時的身體距離有講究
B、避免客戶被你的“拍拍打打”困擾
5、一遞一送之間客戶的心熱了
遞送文書有規(guī)矩
接拿東西要得體
奉上名片要合宜
6、等待區(qū)座位上/扶手上的冬日呵護(hù)
味覺篇
銀行服務(wù)與味覺尊重
故事與討論：由一根冰棍引發(fā)的品牌情結(jié)
1、端茶送水前了解客戶喜歡的口感、口味和合宜溫度
2、VIP客戶的特殊飲品
3、讓糖果、水果或者其他食品有更好的口感
七、實(shí)踐出真知
結(jié)合本行業(yè)、本崗位模擬與演習(xí)

 

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《用服務(wù)意識提升顧客體驗(yàn)感》一、服務(wù)意識與顧客體驗(yàn)感為什么要重視顧客的體驗(yàn)感不用心體驗(yàn)的顧客不是好服務(wù)者破壞客戶體驗(yàn)感的因素有哪些服務(wù)意識提升與顧客體驗(yàn)感的關(guān)系顧客的認(rèn)可源于被優(yōu)待的體驗(yàn)2、培養(yǎng)服務(wù)意識1）有關(guān)服務(wù)意識的經(jīng)典故事2）服務(wù)意識不等于服務(wù)能力3）服務(wù)意識的定義4）培養(yǎng)服務(wù)意識的路徑5）自測題：你是天生就有服務(wù)意識的人嗎？二、把焦點(diǎn)放在顧客身上顧客

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