《高效溝通與問(wèn)題解決》

  培訓(xùn)講師:朱珠

講師背景:
朱珠——禮儀素養(yǎng)培訓(xùn)專家★國(guó)家高級(jí)禮儀禮賓師★IPTA國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師★三視角形象與儀態(tài)導(dǎo)師★貴陽(yáng)孔學(xué)堂德師、特聘禮文化講師★貴陽(yáng)文明辦《文明有禮貴陽(yáng)人·市民手冊(cè)》撰稿人★禮儀顧問(wèn)任職經(jīng)歷:1991年——2000年貴陽(yáng)市百貨大樓、貴陽(yáng)市金鳳凰 詳細(xì)>>

朱珠
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《高效溝通與問(wèn)題解決》詳細(xì)內(nèi)容

《高效溝通與問(wèn)題解決》

《高效溝通與問(wèn)題解決》
課程目標(biāo):
旨在解決不會(huì)溝通和無(wú)效溝通的問(wèn)題,幫助學(xué)員學(xué)會(huì)達(dá)成有效溝通的關(guān)鍵點(diǎn),提升學(xué)員在溝通中影響有抱怨、有疑問(wèn)、有抵抗的客戶從而解決問(wèn)題的能力,課程同時(shí)提供三個(gè)在溝通中解決問(wèn)題的工具,讓溝通變得高效而有力。
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):
6小時(shí)
培訓(xùn)對(duì)象:
渴望提高溝通能力的人員
課程大綱:
一、重新認(rèn)識(shí)溝通
1、溝通的誤區(qū)
1)什么是真正的溝通
——撕紙游戲說(shuō)明了什么
2)什么是高效的溝通
——有效溝通的四個(gè)維度
二、站在聽(tīng)者的角度體會(huì)“聽(tīng)覺(jué)的秘密”
1、聽(tīng)覺(jué)的秘密
1)互動(dòng)游戲:聽(tīng)音辨情
2)分享:久遠(yuǎn)記憶中的聽(tīng)覺(jué)心錨
2、先“聲”奪人,讓聽(tīng)者動(dòng)心
——你的聲音是什么樣子的?
——音貌的重要性
——用語(yǔ)氣拉近距離
——貯備好蓮花再開(kāi)口
三、溝通從哪里開(kāi)始
1、用“寒暄”敲窗
1)寒暄是拉近距離的最佳時(shí)機(jī)
——寒暄不是沒(méi)話找話說(shuō)
——寒暄不是應(yīng)付
——寒暄能避免尬聊
——寒暄是冷啟動(dòng)的利器
2)寒暄說(shuō)什么
——表達(dá)見(jiàn)面的心情
——隨口的贊美
——真誠(chéng)的感謝
——眼前的環(huán)境
——感嘆時(shí)間和經(jīng)歷
2、用“設(shè)問(wèn)”開(kāi)門(mén)
1)溝通從設(shè)問(wèn)開(kāi)始
——問(wèn)題就是答案
——封閉式提問(wèn)、開(kāi)放式提問(wèn)
3、從“傾聽(tīng)”啟步
1)同理傾聽(tīng)的價(jià)值
——用身體語(yǔ)言來(lái)表達(dá)傾聽(tīng)的含義
——同理傾聽(tīng)姿態(tài)與眼神訓(xùn)練
2)做個(gè)會(huì)聽(tīng)的溝通者
——聽(tīng)出情緒
——聽(tīng)出心意
四、溝通的兩大原則與四個(gè)窗口
1、用別人喜歡的方式說(shuō)自己想說(shuō)的話
1)防止雙向溝通變單項(xiàng)溝通
2)了解不同性格的人對(duì)溝通的需要
3)如何與不同性格的人溝通
2、只點(diǎn)頭不搖頭不說(shuō)“NO”
1)建立正確的回應(yīng)心理
2)應(yīng)答的藝術(shù)
3)溝通中的回應(yīng)訓(xùn)練
3、溝通與約哈里窗口
1)認(rèn)識(shí)約哈里窗口在溝通中的意義
2)欲言又止還是暢所欲言由什么決定?
3)天知地知、你知我知
4)利用窗口突破關(guān)系的秘密
五、溝通中的技巧與藝術(shù)
1、學(xué)會(huì)贊美,消除抵擋
2、優(yōu)化命令式口吻
3、以理服人也要有笑臉
4、溫婉拒絕真誠(chéng)建議
5、積極的行動(dòng)才能消除對(duì)方隱藏的不滿
六、提升在溝通中解決問(wèn)題的能力
1、如何取得溝通的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展
1)設(shè)置溝通的三級(jí)目標(biāo)
2)接納對(duì)方的不滿情緒
3)歡迎對(duì)方提出疑問(wèn)
4)直接詢問(wèn)對(duì)方的態(tài)度
2、對(duì)方有抱怨情緒如何溝通
1)建立抱怨者應(yīng)對(duì)心態(tài)
2)明確溝通的原則和目的
3)使用化解抱怨的工具
3、如何與懷疑者溝通
1)為什么會(huì)有懷疑者
2)如何取得對(duì)方信任
3)使用消除懷疑的工具--點(diǎn)頭法
——是一個(gè)分段處理情緒和問(wèn)題的溝通方法
4、如何與抵抗者溝通
1)識(shí)別抵抗者
2)通過(guò)肢體識(shí)別
3)通過(guò)表情識(shí)別
4)通過(guò)言語(yǔ)識(shí)別
5)找到真的抵抗點(diǎn)
6)使用解除抵抗的工具
——抵抗解除器是一套各個(gè)擊破抵抗理由的溝通方法
八、結(jié)合案例進(jìn)行溝通訓(xùn)練

 

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