企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理

  培訓(xùn)講師：孫玉文

講師背景：
孫玉文簡介出生年份：1965年擅長行業(yè)：企業(yè)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計、企業(yè)重組著名戰(zhàn)略資本運作實務(wù)專家――孫玉文教授中國著名戰(zhàn)略資本運作實務(wù)專家。曾任麥肯錫MckinseyCompany資深戰(zhàn)略顧問、美國格里集團GLgroup中國投資顧問 詳細(xì)>>

孫玉文
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企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理

一:企業(yè)為什么需要進行戰(zhàn)略規(guī)劃？

1、人無遠(yuǎn)慮，必有近憂----孔子

2、每個企業(yè)家常問自己三大問題

3、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略管理的目的

4、造成中國企業(yè)戰(zhàn)略管理困難的原因

5、戰(zhàn)略管理的基本方法

6、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃框架

7、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行層次

8、各層次戰(zhàn)略規(guī)劃的側(cè)重點各不相同

二: 戰(zhàn)略定位：公司的戰(zhàn)略定位是什么？

1、集團公司戰(zhàn)略對企業(yè)的整體定位是什么？

2、為了符合總公司戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該設(shè)置什么樣的發(fā)展目標(biāo)？

三: 核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域：企業(yè)應(yīng)該重點瞄準(zhǔn)哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？

1、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)展情況如何？

2、企業(yè)沒有覆蓋的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有哪些？是否值得進入？

3、反映以上，企業(yè)應(yīng)該瞄準(zhǔn)哪些主要領(lǐng)域？

4、新產(chǎn)業(yè)帶來哪些新的機遇？

四: 關(guān)鍵成功因素：企業(yè)應(yīng)該怎樣在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“突破”？

1、如何從市場和產(chǎn)品角度把握制高點？

2、針對核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，企業(yè)需具備哪些關(guān)鍵成功因素？

3、是否可以利用并購實現(xiàn)跨越式發(fā)展？

五: 管控模式與核心能力：對管控模式有哪些啟示？對新能力有什么要求？

1、為長期發(fā)展鋪墊，企業(yè)應(yīng)該發(fā)展什么樣的核心能力？

2、以上發(fā)展目標(biāo)對企業(yè)應(yīng)該采取的管控模式有什么啟示？

3、如何實現(xiàn)翻盤？

六: 關(guān)鍵舉措：企業(yè)在未來3-5年應(yīng)該如何落實以上戰(zhàn)略？

1、企業(yè)應(yīng)該實施哪些具體發(fā)展舉措？

2、未來3-5年的業(yè)務(wù)目標(biāo)應(yīng)該如何設(shè)置？

七：五力分析模型

1、決定企業(yè)獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”

2、中國市場力量  Marketing Forces

3、五力分析模型-產(chǎn)業(yè)競爭者（現(xiàn)有企業(yè)競爭）

4、五力分析模型-潛在新競爭者（進入競爭）

5、五力分析模型-潛在替代品（開發(fā)競爭）

6、五力分析模型-供應(yīng)商的議價能力

7、五力分析模型-客戶的議價能力

8、五力模型的量化分析方法

9、舉例：Ｘ集團考察一個項目的理想指標(biāo)

八： SWOT 分析模型

1、優(yōu)勢、劣勢、企業(yè)核心競爭力

2、SWOT分析模型

3、麥肯錫采用模塊化的戰(zhàn)略規(guī)劃流程

4、YZ 公司的SWOT分析

5、SO 戰(zhàn)略

6、ST 戰(zhàn)略

7、WO 戰(zhàn)略

8、WT 戰(zhàn)略

9、后選擇的戰(zhàn)略？

九:波士頓矩陣分析模型

1、多種經(jīng)營的公司確定業(yè)務(wù)組合達到佳經(jīng)營成效

2、精髓在于把戰(zhàn)略規(guī)劃和資本預(yù)算緊密結(jié)合了起來

3、模型的重要假設(shè)

4、通常有四種戰(zhàn)略目標(biāo)分別適用于不同的業(yè)務(wù)

5、問題型業(yè)務(wù)（Question Marks，指高增長、低市場份額）,案例

6、明星型業(yè)務(wù)（stars，指高增長、高市場份額）,案例

7、現(xiàn)金牛型業(yè)務(wù)（Cash cows，指低增長、高市場份）,案例  

8、瘦狗型業(yè)務(wù)（Dogs，指低增長、低市場份額）,案例

9、麥肯錫的產(chǎn)業(yè)聚焦模型：產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品“三大聚焦”

10、產(chǎn)品聚焦模型：更加明確塔尖產(chǎn)品

11、模型應(yīng)用案例:把產(chǎn)業(yè)分類并找出核心產(chǎn)業(yè)

12、例：Ｘ公司主次分明的產(chǎn)業(yè)聚焦策略

13、三層面論模型：突出不同層面上的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展重點

14、麥肯錫立竿見影的舉措模型

十：總結(jié)、提問與答疑




 

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二：課程中文名稱：《麥肯錫七步成詩法》又名：《麥肯錫顧問問題解決方法》課程英文名稱：《7EASYSTEPSTOBULLETPROOFPROBLEMSOLVING》學(xué)分：2商學(xué)院總學(xué)時：32企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：1-2天開課學(xué)院：大學(xué)工商管理學(xué)院、企業(yè)事業(yè)單位、政府機關(guān)授課教授：孫玉文面向?qū)ο螅篗BA、EMBA、總裁專修、企業(yè)管理層及骨干、項目顧問、項目經(jīng)理預(yù)備知識：基礎(chǔ)

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一：課程中文名稱：《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課程英文名稱：《STRATEGYMANAGEMENT》學(xué)分：2商學(xué)院總學(xué)時：32企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：1-2天開課學(xué)院：大學(xué)工商管理學(xué)院、企業(yè)事業(yè)單位、政府機關(guān)授課教授：孫玉文面向?qū)ο螅浩髽I(yè)部門負(fù)責(zé)人、高層管理者、MBA、EMBA、總裁專修、企業(yè)管理層骨干等預(yù)備知識：部門管理經(jīng)驗課程學(xué)習(xí)目的與要求：幫助學(xué)員建立領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略經(jīng)營意識和大局觀

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一：創(chuàng)新思維的生產(chǎn)力與思維障礙l一個神奇的魔術(shù)l2個古老的故事l田忌賽馬與重建皇宮l關(guān)注戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的幾個技術(shù)創(chuàng)新突破l說說：你家的萬畝梨園可以怎么經(jīng)營l設(shè)計一下你家的商業(yè)模式？l人類的大腦定勢l眼見為實？l幻覺與視覺現(xiàn)象l定式思維與思維偏見二：打破思維障礙建立創(chuàng)新思維l簡單化、明確化、重要化—眾科的“過濾篩子”法：l改變奧運會歷史的超級商人-尤伯羅斯l眾

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一、探討幾個領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的基本概念1.領(lǐng)導(dǎo)2.領(lǐng)導(dǎo)者3.追隨者4.情境5.領(lǐng)導(dǎo)力6.領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的區(qū)別7.成為領(lǐng)導(dǎo)者的四個步驟8.關(guān)于情境的相合模型二、什么是卓越領(lǐng)導(dǎo)力？1.建立威信的十大特質(zhì)2.員工工作的四種狀態(tài)3.不同階段的下屬給予不同的領(lǐng)導(dǎo)方式4.卓越領(lǐng)導(dǎo)力的整體認(rèn)識5.領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)模型的四部分6.領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)模型的12個特質(zhì)7.團隊建設(shè)的五個階段8.高效能團隊是

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步：問題描述1明確企業(yè)要解決的基本問題2具體的、有內(nèi)容的描述問題3清楚列示問題涉及的各方面信息第二步：問題的分解1為何要進行分解a分解是提出假設(shè)的基礎(chǔ)提出假設(shè)·搜集資料·分析論證假設(shè)·完成咨詢報告b理清思路·分解區(qū)分·設(shè)置優(yōu)先順序2問題分解的原則a內(nèi)容是不是全面充分？b分解后的要素是不是相互獨立？3問題分解的方法a不斷提出假設(shè)，不斷進行修正·尋寶游戲b探尋產(chǎn)

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《性格管理》   01.01

部分：性格分析1.互動分析：知己有多少，知彼有多深？2.觀察練習(xí)：不同的認(rèn)識能力；3.遠(yuǎn)古智慧：九個人帶來了整個世界；4.性格測試：認(rèn)識自己，判斷自己；5.天生我才必有用：是魚水中游，是鳥天上飛！6.案例分解不同性格的命盤特征：l不同性格的基本恐懼與基本欲望；l不同性格對生命的不同要求；l不同性格的不同特質(zhì)；l不同性格在順境、逆境不同表現(xiàn)；l不同性格處理感情

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性格管理   01.01

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1、企業(yè)為什么要上市？1.1、對銀行的過分依賴和融資渠道單一已葬送了許多知名企業(yè)1.2、“資本溢價”造就了中國富豪榜1.3、企業(yè)上市與資本運作是企業(yè)的戰(zhàn)略命題1.4、公司發(fā)展從土路進入高速路1.5、完善治理結(jié)構(gòu)1.6、建立品牌1.7、公司股票證券化1.8、聚集人才1.9、抗擊風(fēng)險能力大大增強1.10企業(yè)上市對利益相關(guān)者的好處1.11上市對企業(yè)或企業(yè)家們所帶來

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部分戰(zhàn)略管理研討1、戰(zhàn)略定位：研討公司的戰(zhàn)略定位是什么？1.1、什么是戰(zhàn)略？本公司的戰(zhàn)略是什么？1.2、集團公司戰(zhàn)略對企業(yè)的整體定位是什么？1.3、為了符合總公司戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該設(shè)置什么樣的發(fā)展目標(biāo)？2、核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域：企業(yè)應(yīng)該重點瞄準(zhǔn)哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？2.1、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)展情況如何？2.2、企業(yè)沒有覆蓋的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有哪些？是否值得進入？2.3、反映以上，企業(yè)應(yīng)該

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