行業(yè)市場研究與分析

  培訓(xùn)講師：孫玉文

講師背景：
孫玉文簡介出生年份：1965年擅長行業(yè)：企業(yè)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計、企業(yè)重組著名戰(zhàn)略資本運作實務(wù)專家――孫玉文教授中國著名戰(zhàn)略資本運作實務(wù)專家。曾任麥肯錫MckinseyCompany資深戰(zhàn)略顧問、美國格里集團GLgroup中國投資顧問 詳細>>

孫玉文
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行業(yè)市場研究與分析詳細內(nèi)容

行業(yè)市場研究與分析

一:市場營銷研究&分析概論

1、市場營銷研究與分析的定義與分類

2、實戰(zhàn)營銷中的悖論與陷阱

3、市場營銷研究道德的重要性

二:市場研究&營銷分析的流程

1、市場研究&營銷

2、分析技術(shù)路線圖

3、如何將企業(yè)的營銷問題轉(zhuǎn)變成具體的研究問題與分析假設(shè)

4、研究&分析方案設(shè)計數(shù)據(jù)流程

5、如何撰寫研究分析報告

案例分析：市場研究分析為汽車行業(yè)鋪路

三:情報的價值與效用、分析、判別與解讀

1、情報的效用和種類

2、重要市場情報變量說明

3、情報分析基本模式

4、情報判別如何用在營銷4P

案例分析：客戶背叛率降低對于企業(yè)的影響

四:情報搜集與策略研究

1、競爭情報搜集與獲取方法

2、如何利用情報搜集解決企業(yè)問題

3、新商機的尋找

4、市場需求面與供給面分析

5、客戶面的5W1H

6、競爭情報分析與高效決策

7、如何利用情報作趨勢分析

8、從想象思索未來的技巧

案例研討：肯德基會炒熱中國的競爭嗎？

五:競爭情報與企業(yè)市場營銷

1、市場營銷經(jīng)理的競爭情報策略

2、競爭對手識別與競爭盲點分析

3、競爭對手信息處理與分析技術(shù)

4、如何應(yīng)用競爭情報做好銷售管理、客戶管理

案例分析：中國鋼鐵市場競爭格局分析

六:情報與決策需求的關(guān)系

1、決策流程分析

2、情報在決策程序中扮演的角色

3、職位與情報需求的關(guān)系

4、競爭情報與企業(yè)競爭戰(zhàn)略

5、不同產(chǎn)品生命周期對情報的需求分析

案例分析：競爭五力分析

七:定性市場研究（設(shè)計、運做、適用范圍、結(jié)果分析）

1、小組座談

2、德爾費法

3、頭腦風(fēng)暴

4、深度訪談

5、經(jīng)驗調(diào)查

6、投射技術(shù)

7、案例分析

案例分析：互聯(lián)網(wǎng)和計算機的應(yīng)用

八:數(shù)據(jù)處理與分析

1、數(shù)據(jù)的清理、編碼與錄入

2、初步統(tǒng)計分析

九:市場分析技術(shù)

1、一般分析方法

2、聯(lián)合分析法

3、交叉分析法

4、聚類分析

5、判別分析

6、多維變量分析

7、因子分析

8、對應(yīng)分析

9、回歸分析

10、假設(shè)檢驗

11、如何做研究分析圖表

   案例研討：市場客戶特征分析

十:市場分析研究軟件

 1、SPSS大型市場分析軟件包入門與使用技巧

2、NCSS市場分析軟件的入門與使用技巧

3、SAS、MVP介紹

4、分析軟件實戰(zhàn)技巧

十一:市場預(yù)測

1、定性市場預(yù)測

2、定量市場預(yù)測

3、動態(tài)型市場預(yù)測

4、靜態(tài)型市場預(yù)測

案例研討：波士頓矩陣分析

十二:市場研究與營銷分析方法--單項研究

1、宏觀研究（包括行業(yè)分析）

2、競爭研究

3、消費者研究

4、價格研究

5、品牌研究

6、產(chǎn)品研究

7、渠道研究

8、廣告研究

9、產(chǎn)品生命周期研究

10、產(chǎn)品定位研究

11、新產(chǎn)品測試

案例分析：SWOT分析

十三:市場研究與營銷分析方法—綜合研究

1、新產(chǎn)品上市可行性研究與上市營銷計劃

2、營銷診斷

3、專項營銷策劃

案例分析：市場細分的關(guān)鍵作用

十四:如何撰寫市場研究與營銷分析報告

1、報告的格式

2、報告的主要內(nèi)容

3、報告的注意點

案例分析：麥肯錫的市場研究分析報告

十五:總結(jié)、提問與答疑

 

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二：課程中文名稱：《麥肯錫七步成詩法》又名：《麥肯錫顧問問題解決方法》課程英文名稱：《7EASYSTEPSTOBULLETPROOFPROBLEMSOLVING》學(xué)分：2商學(xué)院總學(xué)時：32企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：1-2天開課學(xué)院：大學(xué)工商管理學(xué)院、企業(yè)事業(yè)單位、政府機關(guān)授課教授：孫玉文面向?qū)ο螅篗BA、EMBA、總裁專修、企業(yè)管理層及骨干、項目顧問、項目經(jīng)理預(yù)備知識：基礎(chǔ)

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一：課程中文名稱：《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課程英文名稱：《STRATEGYMANAGEMENT》學(xué)分：2商學(xué)院總學(xué)時：32企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：1-2天開課學(xué)院：大學(xué)工商管理學(xué)院、企業(yè)事業(yè)單位、政府機關(guān)授課教授：孫玉文面向?qū)ο螅浩髽I(yè)部門負責(zé)人、高層管理者、MBA、EMBA、總裁專修、企業(yè)管理層骨干等預(yù)備知識：部門管理經(jīng)驗課程學(xué)習(xí)目的與要求：幫助學(xué)員建立領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略經(jīng)營意識和大局觀

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一：創(chuàng)新思維的生產(chǎn)力與思維障礙l一個神奇的魔術(shù)l2個古老的故事l田忌賽馬與重建皇宮l關(guān)注戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的幾個技術(shù)創(chuàng)新突破l說說：你家的萬畝梨園可以怎么經(jīng)營l設(shè)計一下你家的商業(yè)模式？l人類的大腦定勢l眼見為實？l幻覺與視覺現(xiàn)象l定式思維與思維偏見二：打破思維障礙建立創(chuàng)新思維l簡單化、明確化、重要化—眾科的“過濾篩子”法：l改變奧運會歷史的超級商人-尤伯羅斯l眾

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一、探討幾個領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的基本概念1.領(lǐng)導(dǎo)2.領(lǐng)導(dǎo)者3.追隨者4.情境5.領(lǐng)導(dǎo)力6.領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的區(qū)別7.成為領(lǐng)導(dǎo)者的四個步驟8.關(guān)于情境的相合模型二、什么是卓越領(lǐng)導(dǎo)力？1.建立威信的十大特質(zhì)2.員工工作的四種狀態(tài)3.不同階段的下屬給予不同的領(lǐng)導(dǎo)方式4.卓越領(lǐng)導(dǎo)力的整體認識5.領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)模型的四部分6.領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)模型的12個特質(zhì)7.團隊建設(shè)的五個階段8.高效能團隊是

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步：問題描述1明確企業(yè)要解決的基本問題2具體的、有內(nèi)容的描述問題3清楚列示問題涉及的各方面信息第二步：問題的分解1為何要進行分解a分解是提出假設(shè)的基礎(chǔ)提出假設(shè)·搜集資料·分析論證假設(shè)·完成咨詢報告b理清思路·分解區(qū)分·設(shè)置優(yōu)先順序2問題分解的原則a內(nèi)容是不是全面充分？b分解后的要素是不是相互獨立？3問題分解的方法a不斷提出假設(shè)，不斷進行修正·尋寶游戲b探尋產(chǎn)

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《性格管理》   01.01

部分：性格分析1.互動分析：知己有多少，知彼有多深？2.觀察練習(xí)：不同的認識能力；3.遠古智慧：九個人帶來了整個世界；4.性格測試：認識自己，判斷自己；5.天生我才必有用：是魚水中游，是鳥天上飛！6.案例分解不同性格的命盤特征：l不同性格的基本恐懼與基本欲望；l不同性格對生命的不同要求；l不同性格的不同特質(zhì)；l不同性格在順境、逆境不同表現(xiàn)；l不同性格處理感情

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部分：性格分析1.互動分析：知己有多少，知彼有多深？2.觀察練習(xí)：不同的認識能力；3.遠古智慧：九個人帶來了整個世界；4.性格測試：認識自己，判斷自己；5.天生我才必有用：是魚水中游，是鳥天上飛！6.案例分解不同性格的命盤特征：l不同性格的基本恐懼與基本欲望；l不同性格對生命的不同要求；l不同性格的不同特質(zhì)；l不同性格在順境、逆境不同表現(xiàn)；l不同性格處理感情

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性格管理   01.01

部分：性格分析1、互動分析：知己有多少，知彼有多深？2、觀察練習(xí)：不同的認識能力；3、遠古智慧：九個人帶來了整個世界；4、性格測試：認識自己，判斷自己；4.1天生我才必有用：是魚水中游，是鳥天上飛！5、案例分解不同性格的命盤特征：5.1、不同性格的基本恐懼與基本欲望；5.2、不同性格對生命的不同要求；5.3、不同性格的不同特質(zhì)；5.4、不同性格在順境、逆境不

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1、企業(yè)為什么要上市？1.1、對銀行的過分依賴和融資渠道單一已葬送了許多知名企業(yè)1.2、“資本溢價”造就了中國富豪榜1.3、企業(yè)上市與資本運作是企業(yè)的戰(zhàn)略命題1.4、公司發(fā)展從土路進入高速路1.5、完善治理結(jié)構(gòu)1.6、建立品牌1.7、公司股票證券化1.8、聚集人才1.9、抗擊風(fēng)險能力大大增強1.10企業(yè)上市對利益相關(guān)者的好處1.11上市對企業(yè)或企業(yè)家們所帶來

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部分戰(zhàn)略管理研討1、戰(zhàn)略定位：研討公司的戰(zhàn)略定位是什么？1.1、什么是戰(zhàn)略？本公司的戰(zhàn)略是什么？1.2、集團公司戰(zhàn)略對企業(yè)的整體定位是什么？1.3、為了符合總公司戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該設(shè)置什么樣的發(fā)展目標(biāo)？2、核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域：企業(yè)應(yīng)該重點瞄準哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？2.1、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)展情況如何？2.2、企業(yè)沒有覆蓋的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有哪些？是否值得進入？2.3、反映以上，企業(yè)應(yīng)該

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