OTC代表績效指標

  文件類別：績效考核表格

  文件格式：文件格式

  文件大?。?7K

  下載次數(shù)：86次

  所需積分：7點

  解壓密碼：qg68.cn

  下載地址：[下載地址]

清華大學卓越生產運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內容

OTC代表績效指標
Sheet1 OTC代表績效指標 方面關鍵成功因素關鍵績效指標指標定義／公式評估對象質／量化指標組織／部門／小組／個人指標評估頻率目標值權數(shù)信息來源 財務方面1.1.1.2增加來自終端的銷售收入OTC終端平均銷售收入本期OTC終端銷售總量／OTC終端數(shù)量銷售部、市場部量化部門／小組每月15銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.5增加來自OTC渠道的銷售收入OTC銷售收入本期OTC銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月35銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.7增加來自新產品的銷售收入新產品銷售收入本期新產品的銷售收入公司、銷售部、市場部、研發(fā)中心量化部門／小組每季10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.9增加來自新終端渠道的銷售收入當期來自新終端渠道的銷售收入當期來自新終端渠道的銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 客戶方面2.1.1提高終端覆蓋新開發(fā)OTC終端數(shù)年累計新增加的OTC終端數(shù)量銷售部量化小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費用銷售員費用比率（銷售員差旅費+銷售員交際應酬費+工資）／銷售員完成的銷售金額＊100％銷售部量化部門／小組／個人每月10費用明細科目及銷售報告 客戶方面2.2.2.1提高客戶拜訪水平拜訪任務完成率拜訪任務完成率銷售部量化小組／個人每月10客戶拜訪記錄 100 Sheet2 OTC代表績效指標 方面關鍵成功因素關鍵績效指標指標定義／公式評估對象質／量化指標組織／部門／小組／個人指標評估頻率目標值權數(shù)信息來源 財務方面1.1.1.2增加來自終端的銷售收入OTC終端平均銷售收入本期OTC終端銷售總量／OTC終端數(shù)量銷售部、市場部量化部門／小組每月15銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.5增加來自OTC渠道的銷售收入OTC銷售收入本期OTC銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月35銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.7增加來自新產品的銷售收入新產品銷售收入本期新產品的銷售收入公司、銷售部、市場部、研發(fā)中心量化部門／小組每季10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.9增加來自新終端渠道的銷售收入當期來自新終端渠道的銷售收入當期來自新終端渠道的銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 客戶方面2.1.1提高終端覆蓋新開發(fā)OTC終端數(shù)年累計新增加的OTC終端數(shù)量銷售部量化小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費用銷售員費用比率（銷售員差旅費+銷售員交際應酬費+工資）／銷售員完成的銷售金額＊100％銷售部量化部門／小組／個人每月10費用明細科目及銷售報告 客戶方面2.2.2.1提高客戶拜訪水平拜訪任務完成率拜訪任務完成率銷售部量化小組／個人每月10客戶拜訪記錄 100 Sheet3 OTC代表績效指標 方面關鍵成功因素關鍵績效指標指標定義／公式評估對象質／量化指標組織／部門／小組／個人指標評估頻率目標值權數(shù)信息來源 財務方面1.1.1.2增加來自終端的銷售收入OTC終端平均銷售收入本期OTC終端銷售總量／OTC終端數(shù)量銷售部、市場部量化部門／小組每月15銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.5增加來自OTC渠道的銷售收入OTC銷售收入本期OTC銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月35銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.7增加來自新產品的銷售收入新產品銷售收入本期新產品的銷售收入公司、銷售部、市場部、研發(fā)中心量化部門／小組每季10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.1.9增加來自新終端渠道的銷售收入當期來自新終端渠道的銷售收入當期來自新終端渠道的銷售收入銷售部、市場部量化部門／小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 客戶方面2.1.1提高終端覆蓋新開發(fā)OTC終端數(shù)年累計新增加的OTC終端數(shù)量銷售部量化小組每月10銷售報告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計分析報表） 財務方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費用銷售員費用比率（銷售員差旅費+銷售員交際應酬費+工資）／銷售員完成的銷售金額＊100％銷售部量化部門／小組／個人每月10費用明細科目及銷售報告 客戶方面2.2.2.1提高客戶拜訪水平拜訪任務完成率拜訪任務完成率銷售部量化小組／個人每月10客戶拜訪記錄 100
OTC代表績效指標
 

[下載聲明]
1.本站的所有資料均為資料作者提供和網友推薦收集整理而來，僅供學習和研究交流使用。如有侵犯到您版權的，請來電指出，本站將立即改正。電話:010-82593357。
2、訪問管理資源網的用戶必須明白，本站對提供下載的學習資料等不擁有任何權利，版權歸該下載資源的合法擁有者所有。
3、本站保證站內提供的所有可下載資源都是按“原樣”提供，本站未做過任何改動；但本網站不保證本站提供的下載資源的準確性、安全性和完整性；同時本網站也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
4、未經本網站的明確許可，任何人不得大量鏈接本站下載資源；不得復制或仿造本網站。本網站對其自行開發(fā)的或和他人共同開發(fā)的所有內容、技術手段和服務擁有全部知識產權，任何人不得侵害或破壞，也不得擅自使用。

 我要上傳資料，請點我！
人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有