物流市場(chǎng)分析與供需管理
物流市場(chǎng)分析與供需管理（二）
采購(gòu)與供應(yīng)物流管理
采購(gòu)與進(jìn)貨管理
企業(yè)采購(gòu)管理概述
采購(gòu)：指通過商品交換和物流手段從資源市場(chǎng)取得資源的過程。包括以下含義：
從資源市場(chǎng)取得資源
既是一個(gè)商流的過程，又是一個(gè)物流的過程
是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)
采購(gòu)與進(jìn)貨管理
企業(yè)采購(gòu)的流程
接受采購(gòu)任務(wù)
制定采購(gòu)計(jì)劃
聯(lián)系供應(yīng)商
與供應(yīng)商洽談、成交、簽定定貨合同
運(yùn)輸進(jìn)貨及進(jìn)貨控制
到貨驗(yàn)收、入庫(kù)
支付貨款
善后處理
企業(yè)采購(gòu)管理概述
企業(yè)采購(gòu)管理
指為保障企業(yè)物質(zhì)供應(yīng)而對(duì)企業(yè)采購(gòu)進(jìn)貨活動(dòng)進(jìn)行的管理活動(dòng)。
采購(gòu)與采購(gòu)管理是不同，但又有聯(lián)系
采購(gòu)的具體職能：一是要實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)的物質(zhì)供應(yīng)；二是企業(yè)聯(lián)系整個(gè)資源市場(chǎng)的紐帶。

企業(yè)采購(gòu)管理概述
采購(gòu)管理的目標(biāo)
適時(shí)適量保證供應(yīng)
保證原材料質(zhì)量
費(fèi)用最省
管理協(xié)調(diào)供應(yīng)商、管理供應(yīng)鏈
資源市場(chǎng)的信息對(duì)企業(yè)的重要作用:
對(duì)制定有效的采購(gòu)策略提供支持
根據(jù)資源的變化調(diào)整產(chǎn)品策略和生產(chǎn)策略
與供應(yīng)商建立比較良好的關(guān)系
企業(yè)采購(gòu)管理概述
企業(yè)采購(gòu)管理的內(nèi)容和模式
一個(gè)完整的采購(gòu)過程基本包括:
采購(gòu)管理組織
需求分析
資源市場(chǎng)分析
制定采購(gòu)計(jì)劃
采購(gòu)計(jì)劃實(shí)施
采購(gòu)評(píng)價(jià)與分析
采購(gòu)監(jiān)控
采購(gòu)基礎(chǔ)工作

企業(yè)采購(gòu)管理概述
企業(yè)采購(gòu)管理的重要性
保障供應(yīng)，保障企業(yè)正常生產(chǎn)，降低缺貨風(fēng)險(xiǎn)。
決定了企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量好壞。
物資采購(gòu)的成本構(gòu)成了物資生產(chǎn)成本的主體部分
是企業(yè)和和資源市場(chǎng)的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供應(yīng)鏈的操作點(diǎn)。
是企業(yè)與市場(chǎng)的信息接口
是企業(yè)科學(xué)管理的開端
企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略
企業(yè)采購(gòu)包括：生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)和流通企業(yè)采購(gòu)
企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略
指企業(yè)所采用的帶有指導(dǎo)性、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的基本運(yùn)作方案，包括(采購(gòu)戰(zhàn)略五要素)：
采購(gòu)品種戰(zhàn)略
采購(gòu)方式戰(zhàn)略
供應(yīng)商選擇戰(zhàn)略
訂貨談判戰(zhàn)略
采購(gòu)進(jìn)貨戰(zhàn)略
按采購(gòu)品種性質(zhì)分類的采購(gòu)戰(zhàn)略
1、常規(guī)品種采購(gòu)戰(zhàn)略
重要品采購(gòu)戰(zhàn)略
非重要品采購(gòu)戰(zhàn)略
2、緊缺品采購(gòu)戰(zhàn)略
重要品采購(gòu)戰(zhàn)略
非重要品采購(gòu)戰(zhàn)略
3、生鮮品采購(gòu)戰(zhàn)略
4、數(shù)字品采購(gòu)
網(wǎng)上采購(gòu)戰(zhàn)略
網(wǎng)下采購(gòu)戰(zhàn)略
5、適令品采購(gòu)戰(zhàn)略
6、珍稀品采購(gòu)戰(zhàn)略

按品種多少分類戰(zhàn)略
單一品種采購(gòu)戰(zhàn)略
定量訂貨采購(gòu)戰(zhàn)略
定期訂貨采購(gòu)戰(zhàn)略
多品種聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略
定量聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略
定期聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略

按采購(gòu)品種價(jià)格分類
不變價(jià)格采購(gòu)戰(zhàn)略
價(jià)格折扣采購(gòu)戰(zhàn)略
區(qū)段價(jià)格采購(gòu)戰(zhàn)略

按采購(gòu)主體分類
自行采購(gòu)戰(zhàn)略
委托采購(gòu)戰(zhàn)略
代理采購(gòu)戰(zhàn)略
按采購(gòu)招標(biāo)方式分類
非招標(biāo)采購(gòu)戰(zhàn)略
招標(biāo)采購(gòu)戰(zhàn)略
公開招標(biāo)采購(gòu)戰(zhàn)略
選擇招標(biāo)采購(gòu)戰(zhàn)略
按采購(gòu)?fù)緩椒诸?
網(wǎng)下采購(gòu)戰(zhàn)略
網(wǎng)上采購(gòu)戰(zhàn)略
按采購(gòu)技術(shù)分類
1、傳統(tǒng)采購(gòu)技術(shù)戰(zhàn)略
一般模式
2、現(xiàn)代采購(gòu)技術(shù)戰(zhàn)略
訂貨點(diǎn)采購(gòu)戰(zhàn)略
MRP （物料需求計(jì)劃）采購(gòu)戰(zhàn)略
準(zhǔn)時(shí)性采購(gòu)戰(zhàn)略（JIT采購(gòu)）
供應(yīng)鏈采購(gòu)戰(zhàn)略（VMI采購(gòu)）
電子商務(wù)采購(gòu)戰(zhàn)略
進(jìn)貨管理
進(jìn)貨是將采購(gòu)定貨成交的物質(zhì)由供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸轉(zhuǎn)移到采購(gòu)者倉(cāng)庫(kù)中的過程。
進(jìn)貨方式
自提進(jìn)貨：在供應(yīng)商的倉(cāng)庫(kù)里交貨，交貨以后的進(jìn)貨過程全部由采購(gòu)者負(fù)責(zé)管理。
貨物清點(diǎn)環(huán)節(jié)管理
包裝、裝卸、搬運(yùn)上車管理
運(yùn)輸環(huán)節(jié)管理
中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的管理
驗(yàn)收入庫(kù)環(huán)節(jié)的管理
供應(yīng)商送貨:入庫(kù)驗(yàn)收環(huán)節(jié)
委托運(yùn)輸:
供應(yīng)商與第三方公司的交接
第三方公司與采購(gòu)商保管員的交接
進(jìn)貨管理的基本原則
進(jìn)貨方式選擇原則
對(duì)于進(jìn)貨難度和風(fēng)險(xiǎn)大的進(jìn)貨任務(wù)，首先選擇委托，其次供應(yīng)商送貨，最好不選用戶自行進(jìn)貨的方式。
對(duì)于進(jìn)貨難度小和風(fēng)險(xiǎn)小的進(jìn)貨任務(wù)，首先選擇供應(yīng)商進(jìn)貨的方式
安全第一原則
成本效益統(tǒng)一原則
總成本最低原則
供應(yīng)商管理概述
企業(yè)供應(yīng)商分類
按供應(yīng)商的重要性程度
伙伴型供應(yīng)商
優(yōu)先型供應(yīng)商
重點(diǎn)型供應(yīng)商
商業(yè)型供應(yīng)商
按80/20規(guī)則分類
重點(diǎn)供應(yīng)商：20%的供應(yīng)商占80%的價(jià)值
普通供應(yīng)商：80%的供應(yīng)商占20%的價(jià)值
按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種分類
專家級(jí)、行業(yè)領(lǐng)袖、低產(chǎn)小規(guī)模、量小品種多
供應(yīng)商管理概述
企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系
短期目標(biāo)型
雙方之間的關(guān)系是交易關(guān)系
長(zhǎng)期目標(biāo)型
從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，相互配合，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，共同降低成本，提高供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。
滲透型
把對(duì)方公司看成自己公司的延伸
聯(lián)盟型
從供應(yīng)鏈的角度提出的。從更長(zhǎng)的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系。
縱向集成型
最復(fù)雜的關(guān)系類型，把供應(yīng)鏈上的成員整合起來，像一個(gè)企業(yè)一樣。
供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇
供應(yīng)商管理的核心是把供應(yīng)商納入到客戶關(guān)系管理的范疇。
供應(yīng)商評(píng)選的目標(biāo)
獲得符合企業(yè)總體質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和服務(wù)
確保供應(yīng)商能夠提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、產(chǎn)品及最及時(shí)的供應(yīng)。
力爭(zhēng)以最低的成本獲得最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品
淘汰不合格的供應(yīng)商，開發(fā)有潛質(zhì)的供應(yīng)商，不斷推陳出新
維護(hù)和發(fā)展良好的、長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系
供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇
供應(yīng)商評(píng)選的操作步驟
分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
建立供應(yīng)商選擇的目標(biāo)
建立供應(yīng)商評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)
建立供應(yīng)商評(píng)選小組
供應(yīng)商參與
評(píng)選供應(yīng)商
實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系
供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇
供應(yīng)商選擇的方法
直觀判斷法
通過調(diào)查、征詢意見、綜合分析和判斷來選擇供應(yīng)商的一種方法
評(píng)分法
依據(jù)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)，評(píng)分。
采購(gòu)成本比較法
適合于采購(gòu)商品質(zhì)量與交付時(shí)間均滿足要求的供應(yīng)商。
招標(biāo)采購(gòu)：
適用于采購(gòu)物質(zhì)數(shù)量大，供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候。
協(xié)商選擇方法：
適合于當(dāng)采購(gòu)時(shí)間緊迫，投標(biāo)單位少，供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)不激烈，訂購(gòu)物資規(guī)格和技術(shù)條件比較復(fù)雜時(shí)
控制供應(yīng)商與防止供應(yīng)商控制
控制供應(yīng)商的方法
完全競(jìng)爭(zhēng)控制
通過采購(gòu)企業(yè)對(duì)其上游供應(yīng)商的控制，來引起其他供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。
合約控制
采購(gòu)企業(yè)通過與供應(yīng)商進(jìn)行談判、協(xié)商，根據(jù)雙方的利益達(dá)成某種一致，并由雙方簽署框架協(xié)議。
股權(quán)控制
通過協(xié)商的方式，互相購(gòu)買對(duì)方的股份進(jìn)行股權(quán)交換。
管理輸出控制
通過向?qū)Ψ狡髽I(yè)輸出管理人員，進(jìn)行技術(shù)和管理支持，實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)方企業(yè)狀況的掌握、信息的了解。
福音書激勵(lì)機(jī)制
控制供應(yīng)商與防止供應(yīng)商控制
防止供應(yīng)商控制的方法
全球采購(gòu)
再找一家供應(yīng)商
增強(qiáng)相互依賴性
更好地掌握信息
利用供應(yīng)商的壟斷現(xiàn)象
注意業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的總成本
一次性采購(gòu)
協(xié)商長(zhǎng)期合同
與其他用戶聯(lián)手
供應(yīng)商績(jī)效管理和激勵(lì)
供應(yīng)商績(jī)效管理
供應(yīng)商績(jī)效管理的目的
確保供應(yīng)商供應(yīng)的質(zhì)量，同時(shí)在供應(yīng)商之間比較
供應(yīng)商管理的基本原則
必須持續(xù)進(jìn)行，定期檢查目標(biāo)達(dá)成的程度
從整體運(yùn)作方面來評(píng)估，確立整體目標(biāo)
要考慮外在因素的影響
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系
質(zhì)量指標(biāo)、供應(yīng)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、支持配合與服務(wù)指標(biāo)、
供應(yīng)商績(jī)效管理和激勵(lì)
供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制
價(jià)格激勵(lì)
定單激勵(lì)
商譽(yù)激勵(lì)
信息激勵(lì)
淘汰激勵(lì)
新產(chǎn)品、新技術(shù)的共同開發(fā)
組織激勵(lì)
企業(yè)采購(gòu)和供應(yīng)物流計(jì)劃
簡(jiǎn)稱為采購(gòu)計(jì)劃
對(duì)采購(gòu)全過程的活動(dòng)計(jì)劃。包括：采購(gòu)過程中的商流和物流活動(dòng)的計(jì)劃。
采購(gòu)計(jì)劃的內(nèi)容
1、采購(gòu)戰(zhàn)略制定
采購(gòu)品種戰(zhàn)略：采購(gòu)品種的分析工作包括（用戶需求分析、市場(chǎng)供應(yīng)分析、品種性質(zhì)分析）
供應(yīng)商戰(zhàn)略：主要是供應(yīng)商的選擇戰(zhàn)略，包括（資源市場(chǎng)分析、供應(yīng)商分析和選擇）
采購(gòu)方式方案戰(zhàn)略：確定什么樣的 采購(gòu)運(yùn)作方式
訂貨談判戰(zhàn)略：從與供應(yīng)商進(jìn)行交易談判到最后簽定合同整個(gè)過程所采取的行動(dòng)策略戰(zhàn)略
進(jìn)貨戰(zhàn)略：將采購(gòu)得到的貨物運(yùn)進(jìn)自己的倉(cāng)庫(kù)的全過程的實(shí)施方案戰(zhàn)略。


企業(yè)采購(gòu)和供應(yīng)物流計(jì)劃
采購(gòu)計(jì)劃的內(nèi)容
2、采購(gòu)實(shí)施計(jì)劃的制定
采購(gòu)組織：為了實(shí)現(xiàn)給定的采購(gòu)任務(wù)而組建起來的人員崗位職務(wù)責(zé)任體系的一個(gè)管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)。
采購(gòu)人員：
采購(gòu)目標(biāo)和要求
采購(gòu)作業(yè)流程
進(jìn)度計(jì)劃
保證措施
采購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施和控制
采購(gòu)控制的基礎(chǔ)工作
加強(qiáng)采購(gòu)人員的基礎(chǔ)工作
適當(dāng)提高采購(gòu)人員的工資待遇
建立健全采購(gòu)規(guī)章制度，設(shè)立獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制
搞好首單采購(gòu)、創(chuàng)造良好的環(huán)境
建立采購(gòu)控制制度
建立采購(gòu)預(yù)計(jì)劃制度
建立采購(gòu)評(píng)價(jià)制度
實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)制度
建立請(qǐng)示匯報(bào)制度
資金使用制度
運(yùn)輸進(jìn)貨控制制度
采用公開招標(biāo)制度采購(gòu)

物流市場(chǎng)分析與供需管理