大客戶關鍵流程管理現(xiàn)狀及改進方向(ppt)
綜合能力考核表詳細內容
匯報的主要內容
大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1
大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要2
大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要3
新流程的特點和設計原則
MKC提出的KAM議題樹的完成情況
大客戶管理流程手冊結構
改進后的大客戶管理流程總圖
大客戶管理流程總(接口)
從大客戶所具備的特征確定大客戶定義原則
改進后的本地網(wǎng)大客戶定義、劃分標準
本地網(wǎng)大客戶的定義和相關負責人
實際的組織結構(營銷體系)
營銷體系組織結構二級樹圖——集團客戶部
負責集團客戶市場的策略規(guī)劃和政策執(zhí)行
負責下屬部門的商務權限管理
負責本部門的員工激勵與職業(yè)通道管理
KPI指標——客戶滿意度、客戶流失率、客戶消費業(yè)績
改進后的本地網(wǎng)大客戶部門銷售人員的職責結構
本地網(wǎng)大客戶部門銷售人員所需的技能要求
大客戶關鍵流程管理現(xiàn)狀及改進方向(ppt)
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