企業(yè)管理需求與解決思路
企業(yè)管理需求與解決思路
中國(guó)科技大學(xué)商學(xué)院教授·博士生導(dǎo)師
陳曉劍
陳曉劍教授簡(jiǎn)介
時(shí)邁企業(yè)管理研究中心主任
管理科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)博士生導(dǎo)師
中國(guó)科大學(xué)位委員會(huì)成員
國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究所（北京）副所長(zhǎng)
管理科學(xué)研究所副所長(zhǎng)
廣州某動(dòng)力設(shè)備集團(tuán)公司專(zhuān)家董事
深圳毫威科技集團(tuán)有限公司高級(jí)管理顧問(wèn)
深圳威士達(dá)真空系統(tǒng)工程公司管理顧問(wèn)
深圳天地通訊高技術(shù)股份公司高級(jí)顧問(wèn)
安徽金種子集團(tuán)首席顧問(wèn)
金牛實(shí)業(yè)股份有限公司首席顧問(wèn)
豐樂(lè)種業(yè)股份有限公司獨(dú)立董事
九華山旅游發(fā)展股份公司獨(dú)立董事
某大型商業(yè)集團(tuán)股份公司專(zhuān)家董事
安徽開(kāi)元集團(tuán)有限公司專(zhuān)家董事
中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的現(xiàn)狀
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與知識(shí)經(jīng)濟(jì)并存
過(guò)剩經(jīng)濟(jì)與短缺經(jīng)濟(jì)并存
微利時(shí)代到來(lái)和買(mǎi)方市場(chǎng)的形成
在十倍速時(shí)代，變革、創(chuàng)新成為主旋律
不規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，出現(xiàn)商業(yè)無(wú)信、缺乏行規(guī)
由資本掠奪所創(chuàng)造的一本萬(wàn)利的時(shí)代即將結(jié)束
由信息經(jīng)營(yíng)所創(chuàng)造的無(wú)本萬(wàn)利的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始

21世紀(jì)的五大新要素

管理時(shí)代：管理力量大于資本力量；
人力時(shí)代：白領(lǐng)力量大于藍(lán)領(lǐng)力量；
民營(yíng)時(shí)代：民營(yíng)力量大于壟斷力量；
金融時(shí)代：虛擬力量大于實(shí)業(yè)力量；
速度時(shí)代：不是大吃小，而是快吃慢。
一、企業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人
當(dāng)前國(guó)人商務(wù)活動(dòng)的心態(tài)
游戲規(guī)則
無(wú)信仰
信用低
急功近利
山頭思想
他律








成功是失敗之母——研究失敗
國(guó)外的例子：
蘋(píng)果電腦公司的遭遇
阿迪達(dá)思與耐克之爭(zhēng)
瑞士鐘表業(yè)的困境
巴林銀行的盛衰
王安實(shí)驗(yàn)室（電腦）

國(guó)內(nèi)的例子：
沈陽(yáng)飛龍集團(tuán)
珠海巨人集團(tuán)
濟(jì)南三株集團(tuán)
鄭州亞西亞集團(tuán)
紅高粱快餐
百龍礦泉壺
公司壽命的研究 ——荷蘭殼牌公司的研究結(jié)果
跨國(guó)公司的平均壽命是40——50年
1970年《財(cái)富》全球500強(qiáng)的公司，到1982年有1/3銷(xiāo)聲匿跡
在許多國(guó)家，40%的公司活不到10年，平均壽命只有12.5年
多數(shù)公司難以活過(guò)最初的10年，這10年是死亡率最高的階段
長(zhǎng)壽公司能對(duì)環(huán)境保持敏銳的反應(yīng)和學(xué)習(xí)適應(yīng)能力
長(zhǎng)壽公司為達(dá)成強(qiáng)烈的認(rèn)同感和保持一致而努力
長(zhǎng)壽公司允許有打破常規(guī)和寬容失敗的思考和試驗(yàn)

企業(yè)生命曲線1：標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)的生命曲線


來(lái)自中國(guó)企業(yè)一線的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
成功的企業(yè)：
杰出領(lǐng)導(dǎo)人、穩(wěn)健管理層、管理特征鮮明、企業(yè)文化突出、改制上市、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、
技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓、人才造就、持速發(fā)展

陷入困境的企業(yè)：
爬坡失敗、經(jīng)營(yíng)滑坡、從明星到流星


沈陽(yáng)飛龍——姜偉的20個(gè)失誤
決策的浪漫化
決策的模糊性
決策的急躁化
沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的人才戰(zhàn)略
人才機(jī)制沒(méi)有市場(chǎng)化
單一的人才結(jié)構(gòu)
人才選拔不暢
企業(yè)發(fā)展缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)
企業(yè)創(chuàng)新不利
企業(yè)理念無(wú)連貫性

對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策反應(yīng)遲緩
忽視現(xiàn)代化管理
管理規(guī)章不實(shí)不細(xì)
利益機(jī)制不均衡
資金撒胡椒面
市場(chǎng)開(kāi)拓的同一模式
虛訂的市場(chǎng)份額
沒(méi)有全面的市場(chǎng)推進(jìn)節(jié)奏
地毯式轟炸的無(wú)效廣告
國(guó)際貿(mào)易的理想化
巨人集團(tuán)——總裁史玉柱承認(rèn)：
一、決策失誤，攤子鋪得太大；
二、管理不善，經(jīng)營(yíng)失控；
三、對(duì)宏觀形勢(shì)估計(jì)不足，集團(tuán)一帆風(fēng)順地發(fā)展，使自己過(guò)于自信，頭腦發(fā)熱。
北京紅高粱快餐公司十大反思
反思1 ：
成長(zhǎng)策略選擇錯(cuò)誤。把小企業(yè)當(dāng)大企業(yè)運(yùn)作，全線出擊，四面投資，撒大網(wǎng)撈小魚(yú)，徒勞無(wú)功，使企業(yè)運(yùn)作困難。
反思2：
對(duì)財(cái)務(wù)管理的不正確管理，必將導(dǎo)致企業(yè)危機(jī)。
反思3：
沒(méi)有建立利潤(rùn)管理體系，各種資源不能有效、統(tǒng)籌運(yùn)用，因而造成財(cái)務(wù)資源不足，發(fā)展步履艱難。
反思4：
沒(méi)有準(zhǔn)備好資金時(shí)，項(xiàng)目就輕易啟動(dòng)，結(jié)果總是把一分錢(qián)當(dāng)三分錢(qián)用，造成企業(yè)財(cái)務(wù)困難。
北京紅高粱快餐公司十大反思
反思5：
過(guò)分追求“碼頭”效應(yīng)，把錢(qián)更多地投到地皮上，結(jié)果為業(yè)主打工，店鋪不賺錢(qián)，導(dǎo)致財(cái)務(wù)狀況惡化。
反思6：
過(guò)分?jǐn)U大品牌的作用，認(rèn)為只要品牌有名就能賺錢(qián)，致使企業(yè)犯了名牌“速成論”和“萬(wàn)能論”的錯(cuò)誤。
反思7：
過(guò)早否定廚師的“手藝”，忽視廚師在中式快餐業(yè)中的地位和作用。結(jié)果，既缺少“手藝”操作，又缺乏必要的機(jī)器設(shè)備，造成產(chǎn)品質(zhì)量下降，銷(xiāo)售額下滑。
北京紅高粱快餐公司十大反思
反思8：
忽視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品組合，處理不好快餐品種“多”和“少”的關(guān)系，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展緩慢，效益不好。
反思9：
沒(méi)有建立合理的結(jié)構(gòu)，就盲目發(fā)展，追求速度。認(rèn)為有一兩家成功，就誤認(rèn)為這是成功體系，開(kāi)始無(wú)限制地連鎖，會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)資源流失，企業(yè)受損。
反思10：
沒(méi)有把員工訓(xùn)練作為長(zhǎng)期、連貫的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。由于企業(yè)訓(xùn)練不足，導(dǎo)致企業(yè)管理水平和人員素質(zhì)不變。缺少發(fā)展動(dòng)力。
是什么原因會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤？
能夠打敗自己的往往是自己
搞好一個(gè)企業(yè)需要大家————方方面面
搞壞一個(gè)企業(yè)只要一個(gè)人———公司領(lǐng)導(dǎo)
可能的解釋
缺乏對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的把握；
缺乏對(duì)企業(yè)管理的深刻理解。
企業(yè)老板管理的特征
變得快而且變得多
內(nèi)部不穩(wěn)定，體系不牢固，員工不知所措。
“統(tǒng)”與“放”難以處理
“統(tǒng)”是主流，安全感有了，但活力沒(méi)有了；主觀上想“統(tǒng)”，客觀上又不得不放；
“人治”與“法治”難以處理
思想上認(rèn)同“法治”，但潛意識(shí)里又不斷強(qiáng)化“人治”；制定了完備的規(guī)章制度，但老板首先打破制度；往往心里相信的還是親戚、朋友、同學(xué)，并讓這些人把持公司的關(guān)鍵崗位。
“務(wù)虛”與“務(wù)實(shí)”難以處理
不抓大事，盡干小事； “務(wù)實(shí)”往往大于“務(wù)虛”；事無(wú)巨細(xì)，面面俱到
企業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)
創(chuàng)業(yè)者年輕，缺乏經(jīng)驗(yàn)和閱歷；沒(méi)有不同企業(yè)和不同層次的管理
企業(yè)老板的六大誤區(qū)
結(jié)果好便一切都好
面子是命根子
老板比規(guī)矩大
看不清賢人、小人
你死我活
投機(jī)大于投資


二、我們面臨的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)的表現(xiàn)形式
科技進(jìn)步，產(chǎn)品不斷更新；
交通便捷，地理位置已不成問(wèn)題，商業(yè)國(guó)界已經(jīng)消失
顧客趨于成熟，需求多樣化、個(gè)性化，變化頻率加快
市場(chǎng)全球化、競(jìng)爭(zhēng)范圍和競(jìng)爭(zhēng)的層面多變
市場(chǎng)游戲規(guī)則從傳統(tǒng)的“四元素” 到“五元素”（產(chǎn)品、分銷(xiāo)渠道、價(jià)格、市場(chǎng)推廣+客戶(hù)化）
客戶(hù)化
客戶(hù)是企業(yè)的最大資產(chǎn)

客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度（apostle）提高5%，意味著獲利能力將提高35%
劃分客戶(hù)類(lèi)別
客戶(hù)化的焦點(diǎn)——ROI
企業(yè)面臨的困境——理論方面
管理理論跟不上發(fā)展，新理論層出不窮，但大多數(shù)行之無(wú)效和適用范圍很小
組織架構(gòu)不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，由U型結(jié)構(gòu)、到M型結(jié)構(gòu)、再到H型結(jié)構(gòu)、到現(xiàn)在的V型結(jié)構(gòu)
信息爆炸，數(shù)據(jù)越處理越多，處理跟不上，文件喧賓奪主
公司智力結(jié)構(gòu)問(wèn)題（經(jīng)營(yíng)者的控制權(quán)收益的激勵(lì)與規(guī)范、經(jīng)理人的激勵(lì)機(jī)制和其管理能力）
中層干部的管理缺乏方法與指導(dǎo)
管理思想與方式：從經(jīng)驗(yàn)到科學(xué)，經(jīng)驗(yàn)不再是資產(chǎn)，而是負(fù)債
管理的絕對(duì)可靠性降低，相對(duì)性增加，民主與參與
管理任務(wù)不確定，管理制度靈活
授權(quán)與控制的矛盾

企業(yè)面臨的困境——實(shí)踐方面

如何保持持速發(fā)展（三項(xiàng)業(yè)務(wù)安排）
如何創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)能力
如何實(shí)現(xiàn)人力資源的開(kāi)發(fā)與管理
如何快速地響應(yīng)客戶(hù)的需求，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值
如何以顧客的價(jià)值為導(dǎo)向，同步或領(lǐng)先技術(shù)潮流，縮短新產(chǎn)品或服務(wù)上市時(shí)間
組織結(jié)構(gòu)的變化
管理方式的變化
經(jīng)營(yíng)模式的變化
企業(yè)文化的變化
宏觀環(huán)境和游戲規(guī)則的變化

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)——管理能力困難
因?yàn)槊β?，智力、精力和體力都處于光“放電”不“充電”
因?yàn)榻煌?，面臨掌握公共關(guān)系和溝通技巧的困難
因?yàn)閴毫Υ螅窈臀镔|(zhì)的激勵(lì)出現(xiàn)匱乏
因?yàn)楣ぷ髅鎸?，需要溝通和協(xié)調(diào)的量大而又難以處理
因?yàn)闄C(jī)會(huì)多，始終處于不斷選擇和決策的狀態(tài)
因?yàn)橐刂?，需要在集?quán)、授權(quán)和分權(quán)中找到平衡點(diǎn)
因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)運(yùn)作，需要懂得現(xiàn)代組織管理理論
因?yàn)橄到y(tǒng)運(yùn)作，需要了解宏觀環(huán)境和行業(yè)動(dòng)態(tài)
企業(yè)管理的趨勢(shì)
企業(yè)國(guó)際化
運(yùn)營(yíng)虛擬化
基礎(chǔ)信息化
戰(zhàn)略短線化
管理流程化
組織扁平化
職能綜合化
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)
農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì) – 大規(guī)模種植
工業(yè)經(jīng)濟(jì) – 大規(guī)模生產(chǎn)
服務(wù)經(jīng)濟(jì) – 大規(guī)模定制
信息經(jīng)濟(jì) – 大規(guī)模市場(chǎng)
知識(shí)經(jīng)濟(jì) – 1：1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)業(yè)發(fā)展趁勢(shì)1：市場(chǎng)越來(lái)越大，越來(lái)越自由
產(chǎn)業(yè)發(fā)展趁勢(shì)2：無(wú)國(guó)界的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)
產(chǎn)業(yè)發(fā)展趁勢(shì)3：超分工整合的發(fā)展
產(chǎn)業(yè)發(fā)展趁勢(shì)4：由產(chǎn)品導(dǎo)向變成顧客導(dǎo)向
產(chǎn)業(yè)發(fā)展趁勢(shì)5：價(jià)值創(chuàng)造來(lái)源的轉(zhuǎn)移

聯(lián)想經(jīng)營(yíng)方式（微笑曲線）
產(chǎn)業(yè)發(fā)展趁勢(shì)6：e 時(shí)代的數(shù)字革命
產(chǎn)業(yè)發(fā)展趁勢(shì)7：產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空洞化
原有產(chǎn)業(yè)步入夕陽(yáng)階段
原有產(chǎn)業(yè)調(diào)整需要時(shí)間和方向的指導(dǎo)
新技術(shù)、新觀念引發(fā)新產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)可能

在新舊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期間的產(chǎn)業(yè)斷層形成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空洞化
產(chǎn)業(yè)發(fā)展趁勢(shì)8：產(chǎn)業(yè)鏈延伸與平臺(tái)拓展
產(chǎn)業(yè)鏈
不同產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系異常緊密，以核心產(chǎn)業(yè)為中心的產(chǎn)業(yè)鏈延伸范圍日益擴(kuò)大
同一產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)以資本、技術(shù)、人才和經(jīng)營(yíng)管理方法的相互滲透日趨明顯
產(chǎn)業(yè)鏈之間形成了擁有明確利益體現(xiàn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟形態(tài)
產(chǎn)業(yè)平臺(tái)
個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代引發(fā)了產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的拓展，產(chǎn)品與服務(wù)種類(lèi)的數(shù)量和細(xì)分程度空前的提高
不同產(chǎn)業(yè)平臺(tái)間的融合，使新的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)浮出水面
產(chǎn)業(yè)發(fā)展趁勢(shì)9：技術(shù)創(chuàng)新成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)因
技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)了利潤(rùn)中心的遷移，從而引起資金投向的轉(zhuǎn)移，帶來(lái)了新產(chǎn)業(yè)的興起和原有產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移
As：信息技術(shù)的產(chǎn)生對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)的沖擊
技術(shù)創(chuàng)新周期的縮短與創(chuàng)新幅度的增大，引起了產(chǎn)業(yè)生命周期的縮短和產(chǎn)業(yè)內(nèi)部核心業(yè)務(wù)的不斷變化
As：計(jì)算機(jī)制造行業(yè)的變遷
三、企業(yè)的管理需求分析
1、企業(yè)最大的不足是什么?
經(jīng)濟(jì)層面：企業(yè)資源

企業(yè)層面：外部資源——政策、形象、品牌
內(nèi)部資源——資金、制度、人才

企業(yè)發(fā)展三大困難（PJ）
1）沒(méi)有獨(dú)特的專(zhuān)利技術(shù)和核心能力
2）產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率較低
3）企業(yè)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)
2、企業(yè)最大的挑戰(zhàn)是什么？
公司治理結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)調(diào)整的挑戰(zhàn)
產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、股東組成、董事會(huì)運(yùn)作；組織結(jié)構(gòu)選擇
人才激勵(lì)方式創(chuàng)新的挑戰(zhàn)
激勵(lì)對(duì)象：新老創(chuàng)業(yè)者激勵(lì)
管理、技術(shù)和市場(chǎng)三大骨干激勵(lì)
特殊人才的特別激勵(lì)
激勵(lì)方法：短期激勵(lì)——工資
中期激勵(lì)——股份
長(zhǎng)期激勵(lì)——期股
產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)品與服務(wù)的寬度與深度選擇的挑戰(zhàn)
產(chǎn)品：全部過(guò)程、部分過(guò)程
服務(wù)：銷(xiāo)售地區(qū)、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)類(lèi)別
3、企業(yè)最需要突破的工作是什么？
融資渠道：1、股份制；2、基金；3、資產(chǎn)重組
企業(yè)股份制：1、自身股改；2、參股；3、協(xié)議收購(gòu)
基 金：建議政府出面組織，組建“民營(yíng)企業(yè)發(fā)展基金”
資產(chǎn)重組：存量----增量，擴(kuò)張
資產(chǎn)重組的“四動(dòng)策略”：
市場(chǎng)拉動(dòng)；企業(yè)主動(dòng)；政府推動(dòng)；政企聯(lián)動(dòng)。
資產(chǎn)重組堅(jiān)持“三個(gè)導(dǎo)向”的選擇：
以市場(chǎng)為導(dǎo)向；以國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策為導(dǎo)向；以地方資源開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向。
資產(chǎn)重組技術(shù)問(wèn)題：
利益調(diào)整問(wèn)題；評(píng)估問(wèn)題；費(fèi)用問(wèn)題（1、債怎么辦？2、富余人怎么辦？3、退休金怎么辦？4、非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)怎么安排？）
企業(yè)形成“五聯(lián)”的格局：
聯(lián)資、聯(lián)勞、聯(lián)責(zé)、聯(lián)利和聯(lián)心
3、企業(yè)最需要突破的工作是什么？
資金需求量：
資金需求最低額；資金需求額；資金需求最大額
資金來(lái)源：
純資金來(lái)源——老板個(gè)人投資；親朋借款；風(fēng)險(xiǎn)投資；股份合作；合資；銀行貸款；民間集資；政府貸款；上市；內(nèi)部集資出讓股份。
非資金渠道——出讓技術(shù)、銷(xiāo)售權(quán)、特許權(quán)、品牌使用權(quán)及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；換貨；租賃；降本增效。
酬資方法：信心是前提，關(guān)鍵是基礎(chǔ)，項(xiàng)目是依據(jù)，談判是手段。
4、企業(yè)最需要什么樣的決策機(jī)制？
集權(quán)、授權(quán)、分權(quán)
決策理念：“決策失誤是最大的失誤”、
“民主決策、權(quán)威管理”等；
決策方法：多目標(biāo)選優(yōu)；
單目標(biāo)的拍板決策方法。
決策模式：聽(tīng)多數(shù)人意見(jiàn)（三大骨干）
跟少數(shù)人商量（經(jīng)營(yíng)班子）
最后老板說(shuō)了算（董事會(huì)）
決策管理體制現(xiàn)實(shí)分析
決策壓力多重化：
產(chǎn)權(quán)壓力、行政壓力、市場(chǎng)壓力、員工壓力
決策效率：
事項(xiàng)擴(kuò)大、決策咨詢(xún)能力缺乏、決策權(quán)力分散
懂事會(huì)和經(jīng)營(yíng)班子分權(quán)分工交差：
決策與執(zhí)行交差運(yùn)作、主要領(lǐng)導(dǎo)人之間靠默契合作維系、懂事會(huì)和經(jīng)營(yíng)班子權(quán)責(zé)交差明顯
決策程序不規(guī)范：
決策責(zé)任空白：壓力
決策激勵(lì)空白：動(dòng)力
5、企業(yè)最需要的管理規(guī)范是什么？
公司管理規(guī)范主要強(qiáng)調(diào)“八化”：
目標(biāo)數(shù)字化、決策程序化、監(jiān)督責(zé)任化、議事規(guī)則化、制度系統(tǒng)化、管理標(biāo)準(zhǔn)化、行為規(guī)范化、企業(yè)公司化
管理規(guī)范的“三原則”：
有制度規(guī)范且合理，堅(jiān)決照辦執(zhí)行
有制度規(guī)范但有不合理之處，先執(zhí)行并提出修改意見(jiàn)
沒(méi)有制度規(guī)范，制定建立制度規(guī)范。
崗位上的事應(yīng)該辦，大小事認(rèn)真辦，緊急事突擊辦，困難的事想辦法辦，發(fā)展的事創(chuàng)新辦，一切事依法辦
6、企業(yè)最需要什么樣的企業(yè)文化？
Culture= 狗肉 ，Culture=稻草 ，Culture=圍墻
企業(yè)文化核心：生存、發(fā)展、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新
企業(yè)文化的主旋律：
用生存警示企業(yè)
用發(fā)展壯大企業(yè)
用團(tuán)結(jié)凝聚企業(yè)
用創(chuàng)新打造企業(yè)
企業(yè)文化的任務(wù)： 決定使命和遠(yuǎn)景 ——確定長(zhǎng)期目標(biāo)要素
本田的“三喜歡”原則

造車(chē)者——員工
賣(mài)車(chē)者——經(jīng)銷(xiāo)商（客戶(hù)）
騎車(chē)者——消費(fèi)者（用戶(hù)）
華為的核心價(jià)值觀
（追求）
在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想。
（員工）
認(rèn)真負(fù)責(zé)和管理有效的員工是最大的財(cái)富。
（利益）
在顧客、員工與合作者之間結(jié)成利益共同體。
TCL的核心價(jià)值觀

為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)
為顧客創(chuàng)造價(jià)值
為社會(huì)創(chuàng)造效益
宜家家居的使命

7、企業(yè)最需要什么樣的人才？
懂政策、懂法規(guī)、懂財(cái)務(wù)、懂科技
會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思考、會(huì)創(chuàng)新、會(huì)管理
不求清白，但求清楚
鷹的眼光、狗的嗅覺(jué)、兔子的耳朵、羚羊的速度、人類(lèi)的大腦和火熱的心
職業(yè)管理者：
對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)的人；是隊(duì)伍的建設(shè)者；既能“挖掘潛力”，
又能“創(chuàng)造潛力”
CEO、CFO、CIO、 CMO 、COO、CTO、
8、企業(yè)最需要的精神是什么？
“敢創(chuàng)新真管理”的拼搏意識(shí)。
“未雨綢繆”的戰(zhàn)略意識(shí)。
合資合作的開(kāi)放意識(shí)。
“老板說(shuō)了算”的權(quán)威意識(shí)。
“無(wú)功便是過(guò)”的實(shí)績(jī)意識(shí)。
善于借鑒嫁接的學(xué)習(xí)意識(shí)。
“多干事、少攬權(quán)”的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
“人力資源大于天”的人才意識(shí)
“服務(wù)大于管理”的管理意識(shí)。
“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)小事”的市場(chǎng)意識(shí)。
9、企業(yè)最需要的價(jià)值觀念是什么？
價(jià)值在于服務(wù)
用戶(hù)們?cè)絹?lái)越看重諸如咨詢(xún)，服務(wù)和交貨等輔助性服務(wù)的價(jià)值，而不是單純的產(chǎn)品。
用戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)策略
最終的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不是來(lái)源于技術(shù)或經(jīng)濟(jì)規(guī)模，而是對(duì)用戶(hù)的了解和相應(yīng)的商業(yè)營(yíng)利模式，以及保持這兩者跟得上形勢(shì)變化的能力。
10、企業(yè)最需要的轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)是什么？
產(chǎn)業(yè)的選擇
進(jìn)入的方式
經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)化
市場(chǎng)、客戶(hù)的劃分
行為模式的建立——自身和客戶(hù)
商業(yè)機(jī)會(huì)的敏感性培養(yǎng)

資本運(yùn)作可能的目標(biāo)公司
四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的十三個(gè)運(yùn)作思路
1、發(fā)展戰(zhàn)略——不求最快，但求最實(shí)
1、發(fā)展誤區(qū)
無(wú)視宏觀經(jīng)濟(jì)走向；忽視市場(chǎng)變化；盲目多元化
2、散上一層土夯實(shí)，再散上一層土再夯
管理規(guī)范化、工作專(zhuān)業(yè)化、人才職業(yè)化
3、謹(jǐn)慎跨行
GE原則：
只在本行業(yè)擴(kuò)張；
必須有12%的投資回報(bào)
2、企業(yè)診斷：不求方法多新，但求問(wèn)題確認(rèn)
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是水平，解決問(wèn)題是能力
反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題，要從規(guī)律上找原因；普遍出現(xiàn)的問(wèn)題，要從制度上找原因。
確認(rèn)問(wèn)題——以事實(shí)為基礎(chǔ)
方法創(chuàng)新——以問(wèn)題為對(duì)象
確認(rèn)問(wèn)題：上下溝通確認(rèn)，內(nèi)外交流確認(rèn)，中介診斷確認(rèn)，危機(jī)發(fā)生確認(rèn)。
3、經(jīng)營(yíng)策略——不要更好，但要不同凡響
爭(zhēng)第一、求唯一
不是分蛋糕，而是做蛋糕

Michael Poter
假如人人都用同一套變數(shù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)水漲船高，但沒(méi)有一家公司能夠勝出。領(lǐng)先一步并保持領(lǐng)先地位的基本策略是創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所謂戰(zhàn)略就是要讓自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于對(duì)手。因此，重要的不是把工作做得更好，而是與眾不同。
4、組織機(jī)制——不求最全，但求最順


5、人員管理——不求最親，但求最行
1、建立“普通人”制度
工作是靠“普通人”，而不是靠“非凡人物”完成的
“按部就班”的工作，永遠(yuǎn)是企業(yè)最重要的工作，也是最大量的工作
企業(yè)任何環(huán)節(jié)的工作，都應(yīng)適合這一環(huán)節(jié)中技能最差的人員承擔(dān)
2、重同心，更重同路
“工作關(guān)系”是企業(yè)與員工的主要關(guān)系，“工作約束”是對(duì)員工的主要約束
企業(yè)家不是政治家，他要求員工的是工作任務(wù)，而不是政治信仰
企業(yè)與員工，“同心”是最理想，但不是要求，“同路”是職責(zé)，必須執(zhí)行
倡導(dǎo)“同心”，堅(jiān)持“同路”；重“同心” ，更重“同路” ， 不“同心” ，照樣“同路”
5、人員管理——不求最親，但求最行
3、從屋頂學(xué)說(shuō)到土壤學(xué)說(shuō)
屋頂學(xué)說(shuō)——員工在公司上班、支薪，公司提供資源讓員工在里面成長(zhǎng)，但員工不能超過(guò)企業(yè)，更不能超過(guò)老板
土壤學(xué)說(shuō)——公司用多種資源灌溉土壤，員工在這片土地上接受風(fēng)雨考驗(yàn)，能夠長(zhǎng)高的就長(zhǎng)成蒼天大樹(shù)，不能長(zhǎng)的就成灌木小草。這樣就成了既有大樹(shù)，又有小草的“生態(tài)企業(yè)”

4、有德無(wú)才者，培育著用；有才無(wú)德，觀察著用；無(wú)才無(wú)德，一概不用。
5、實(shí)干人才做老婆，優(yōu)秀人才做情人。
6、培育人才（培訓(xùn)、實(shí)踐），留住人才（ESOP、MBO），輸出人才（規(guī)模擴(kuò)張）
6、管理控制——不求集權(quán)，但求授權(quán)
企業(yè)決策者、執(zhí)行者的職責(zé)要具體、性質(zhì)要單一，兩者之間不能模糊
授權(quán)不等于放權(quán)，“放權(quán)”對(duì)決策者來(lái)講是一種失職，對(duì)執(zhí)行者來(lái)講是一種越權(quán)，失職和越權(quán)都是管理大忌
授權(quán)既是對(duì)決策者挑戰(zhàn)，也是對(duì)執(zhí)行者鍛煉，更是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必然要出現(xiàn)的
7、生產(chǎn)銷(xiāo)售——不求有限產(chǎn)品生產(chǎn)獲利， 但求無(wú)限產(chǎn)品做大
有限產(chǎn)品/消費(fèi)
照相機(jī)、CD、計(jì)算機(jī).......第二產(chǎn)業(yè)
無(wú)限產(chǎn)品/消費(fèi)
底片、唱片、軟件......第三產(chǎn)業(yè)
少一點(diǎn)生產(chǎn),多一點(diǎn)服務(wù)
少一點(diǎn)工廠,多一點(diǎn)市場(chǎng)
8、經(jīng)營(yíng)管理——不求規(guī)范化，但求專(zhuān)業(yè)化
專(zhuān)業(yè)化管理理念：
專(zhuān)業(yè)的事讓專(zhuān)業(yè)的人做
專(zhuān)業(yè)化管理方法：
專(zhuān)門(mén)委員會(huì)、學(xué)習(xí)型組織
專(zhuān)業(yè)化管理內(nèi)容：
戰(zhàn)略管理、人力資源開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)與技術(shù)管理、信息化管理
9、人才吸引——不求所有，但求所用
員工招聘管理：
1、一個(gè)好的招聘程序
2、一個(gè)合理的招聘標(biāo)準(zhǔn)
3、一支優(yōu)秀的招聘隊(duì)伍
員工招聘原則：
求職看動(dòng)機(jī)；年老看能力；年輕看潛力；最終講成本
10、企業(yè)溝通管理——不求權(quán)力大小， 但求有效溝通
傳統(tǒng)的信息管理：
斷流（Stop）——信息流可能停止在某個(gè)人或環(huán)節(jié)
流量減少（Screen）——越到上頭越知道的少
緩流（Slowdown）——管理層次多造成了信息流動(dòng)緩慢
暗流（Underset）——非正式組織的存在，小道消息傳播與擴(kuò)散

未來(lái)的信息管理：
同步報(bào)告，逐漸級(jí)指揮
組織層級(jí)減少，只有決策層、執(zhí)行層和顧客
縱到底——員工；上到頂——決策層；橫到邊——顧客
客戶(hù)信息管理——擋案管理、抱怨管理
11、公司治理——不求產(chǎn)權(quán)清晰， 但求結(jié)構(gòu)多元
企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)： 1、一元化的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) 2、多元化的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)
一元化的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)：
1、國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)一元化解決不了行政干預(yù)的問(wèn)題
2、民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)一元化解決不了血緣關(guān)系的干預(yù)
產(chǎn)權(quán)：清晰、多元、變動(dòng)—深萬(wàn)科
12、項(xiàng)目運(yùn)行——不求能人效應(yīng)，但求團(tuán)隊(duì)精神
有好的領(lǐng)導(dǎo)
著重于選擇合適的成員，并且使現(xiàn)有成員的表現(xiàn)達(dá)到最佳
職能與責(zé)任定義明確
發(fā)揮個(gè)人的長(zhǎng)處，補(bǔ)足個(gè)人的不足
具有共同的目標(biāo)和目的（通過(guò)共識(shí)或強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)達(dá)到）
盡力保證內(nèi)部交流和溝通的有效性------通過(guò)正式的和非正式的渠道
從正式的方面或非正式的方面保持切實(shí)的紀(jì)律
保證質(zhì)量并致力于不斷改進(jìn)
13、企業(yè)變革——不求模式新穎，但求流程優(yōu)先
變革的驅(qū)動(dòng)力——企業(yè)戰(zhàn)略、流程愿景、顧客需求
變革的目標(biāo)——績(jī)效產(chǎn)生巨大的改善
變革的改造對(duì)象——企業(yè)流程
變革的主要任務(wù)——對(duì)企業(yè)流程進(jìn)行根本性的反省，并進(jìn)行再設(shè)計(jì)和改進(jìn)
變革的兩大要素——信息技術(shù)/信息系統(tǒng)和人員組織管理系統(tǒng)
時(shí)邁觀察與思考
戰(zhàn) 略：識(shí)勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)
決 策：敢想、慢定、快收
企 業(yè) 家：英雄、領(lǐng)袖、頭馬
英 雄：陣地、精神、守后
人 才：培養(yǎng)、選拔、造就
能 力：膽識(shí)、見(jiàn)識(shí)、學(xué)識(shí)
水 平：悟性、韌性、理性
學(xué) 習(xí)：自學(xué)、偷學(xué)、教學(xué)
工 作：就業(yè)、職業(yè)、事業(yè)
控 制：集權(quán)、授權(quán)、分權(quán)
責(zé) 任：頂真、認(rèn)真、動(dòng)真
崗 位：占位、換位、讓位
實(shí) 施：心動(dòng)、激動(dòng)、行動(dòng)
時(shí)邁報(bào)告贈(zèng)言
成長(zhǎng)七大法則：

要有前景夢(mèng)想——Dream
要有做事激情——Passion
要有成功信心——Confidence
要有時(shí)間感情——Time
要有專(zhuān)業(yè)水平——Profession
善于創(chuàng)新——Innovation
樂(lè)在其中——Happiness
您可以通過(guò)以下渠道與時(shí)邁聯(lián)系：
1．網(wǎng)站：www.shimai.com.cn
2．電子信箱：shimai@shimai.com.cn
3．電話：0551-3601749、3601754
4．通信地址：安徽·合肥·金寨路96號(hào)中國(guó)科技大學(xué)·時(shí)邁管理研究中心 郵編：230026
5．《時(shí)邁管理內(nèi)部交流期刊》
6．《時(shí)邁雙周學(xué)術(shù)討論會(huì)》
7．時(shí)邁專(zhuān)題報(bào)告會(huì)、項(xiàng)目討論會(huì)、經(jīng)理培訓(xùn)班

企業(yè)管理需求與解決思路