推銷戰(zhàn)略方格表(doc)

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推銷戰(zhàn)略方格表(doc)
推銷戰(zhàn)略方格表

辨明每名重要人物的形態(tài) 關(guān)鍵人物/部門/電話→ 意見
重要性:決策者(D)——推薦者(R)——影響者
——內(nèi)部推銷者(S)——顧問(C)
購買者的形態(tài):生意型(B)——功能型(F)——成就型(P)
動機(jī):擴(kuò)展型(E)——需求型(N)——現(xiàn)況型(Q)——無動機(jī)型(U)
.00000+6獲得首肯 訂立下決定的時間表
創(chuàng)造需求
創(chuàng)造興趣
辨別采購者
辨別資金來源
確定采購政策
確定決策標(biāo)準(zhǔn)
確定競爭地位
獲得首肯
確定需求 需求分析
指出應(yīng)改善的地方
發(fā)展成方案 使方案適合需求
決定有形/無形利益
獲得客戶對你的調(diào)查結(jié)果的意見

推銷戰(zhàn)略方格表(doc)
 

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