WTO與中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(ppt)
WTO與 中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
第一部分 中小企業(yè)的縮身運(yùn)動



一、產(chǎn)業(yè)集中
背景分析
1、加入WTO：從制度上使中國企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)融
為一體
2、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從技術(shù)上使中國企業(yè)與世界
經(jīng)濟(jì)融為一體
3、國際分工：中國企業(yè)將面臨更廣闊的市場，
面臨更深度的分工



每個企業(yè)都面臨兩種戰(zhàn)略選擇：

一是多產(chǎn)業(yè)，小規(guī)模，低市場占有率

二是少產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模，高市場占有率


企業(yè)選擇多與專的幾條原則:
1、大企業(yè)可以做多，小企業(yè)必須做專;
2、老企業(yè)可以做多，新企業(yè)必須做專;
3、“爺爺”（集團(tuán)公司）可以做多，
“兒子”、“孫子”（二、三級公司）必須做專;
4、有剩余資源的可以做多，資源短缺的應(yīng)當(dāng)做
專;
5、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)沒有空間的可以做多，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)空
間廣闊的應(yīng)當(dāng)做專
案例一：大慶不得不選擇多元化
案例二：三九不一定選擇多元化　　
　　
　

如何發(fā)展相關(guān)多元化
　 　1、技術(shù)相關(guān)
　　 2、生產(chǎn)能力相關(guān)
　　 3、市場相關(guān)
4、品牌相關(guān)
　　 5、關(guān)系資源相關(guān)


二、環(huán)節(jié)集中
一個企業(yè)不僅只做一個產(chǎn)業(yè)，而且只做一個產(chǎn)業(yè)的一兩個環(huán)節(jié)
把自己的全部資源和精力，集中在自己最有優(yōu)勢的一兩個環(huán)節(jié)上
內(nèi)配是壟斷性配套，外配是競爭性配套
—— 互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的環(huán)節(jié)集中創(chuàng)造了條件


　　
　　 案例一：臺州飛躍集團(tuán)
縫 紉 機(jī)
拉 桿
針 頭

　　 案例二：杭州華立集團(tuán)

案例三：九個字省一個億
2001年12月，為安陽市機(jī)床廠提出了“九字方針”：兩減、兩買、一擴(kuò)、四提高，
兩 減：減少固定資產(chǎn)投資，減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)
兩 買：買腦——引進(jìn)研發(fā)人才
買嘴——引進(jìn)市場營銷人才
一 擴(kuò)：增資擴(kuò)股
四提高：提高關(guān)鍵部件的生產(chǎn)能力、提高產(chǎn)品
組裝能力、提高新產(chǎn)品開發(fā)能力，提
高市場營銷能力，

七點(diǎn)收獲
1、節(jié)省了資金，固定資產(chǎn)和流動資金共節(jié)
省將近1個億
2、降低了成本，每噸成本由2800降到2400
3、縮短了周期，抓住了市場機(jī)會
4、提高了產(chǎn)品質(zhì)量
5、減輕了管理負(fù)擔(dān)
6、增強(qiáng)了四個能力
7、減少了城市污染

至于環(huán)節(jié)集中的理論解釋
市場交易關(guān)系背后的激勵機(jī)制
每個企業(yè)都有一架原動力裝置，企業(yè)數(shù)
量多，原動力裝置也就多，整個經(jīng)濟(jì)的
原動力總量也就大。
原動力裝置，即來自產(chǎn)權(quán)的激勵機(jī)制和
約束機(jī)制。
企業(yè)規(guī)模越大，委托——代理鏈條就越
長，來自產(chǎn)權(quán)的激勵力和約束力就會層
層遞減。
兩種激勵和約束模式比較
內(nèi)配 同一企業(yè)生產(chǎn)的零部件多 企業(yè)的規(guī)模大 其激勵和約束模式為：
外配 同一產(chǎn)品的零部件 企業(yè)規(guī)模小其激勵和約束模式為：
交易成本
尋找交易對象的成本
討價還價的成本
監(jiān)督合同執(zhí)行的成本 （信用成本）
物流成本
a、倉儲成本
b、運(yùn)輸成本
c、損耗成本，其中包括能源消耗：
生鐵——冶煉鋼材

企業(yè)管理成本
1、官僚作風(fēng)
a、多層管理人員的費(fèi)用
b、官僚決策的不靈活性、遲鈍性
c、經(jīng)理人員控制不同業(yè)務(wù)的困難
d、辦公室政治斗爭中的浪費(fèi)（影響成本）
2、代理成本
a、代理人追求自身利益最大化的傾向
b、由于信息不充分，很難對代理人進(jìn)行評
價和監(jiān)督
c、代理人用信息優(yōu)勢、權(quán)力優(yōu)勢，謀取利益
3、逆向選擇：企業(yè)用較高報酬找的不一定是有
能力的人

企業(yè)的兩個界限
A點(diǎn)：企業(yè)管理成本等于市場交易成本
處。在此點(diǎn)之外再擴(kuò)大企業(yè)范圍，
企業(yè)管理成本就高于市場交易成
本，就應(yīng)用外配代替內(nèi)配。
B點(diǎn)：企業(yè)管理成本等于企業(yè)收益處，
在此點(diǎn)之外再擴(kuò)大企業(yè)范圍，就
會出現(xiàn)虧損。
在市場失靈的情況下不得不內(nèi)配 ——市場失靈的幾種情況
1、資產(chǎn)專用性、 地點(diǎn)專用性
物質(zhì)資產(chǎn)專用性、人力資本專用性
2、不確定性
合同具體化和監(jiān)督的難度較大。如不能把未來的不測事件都寫下來，因而不能制訂長期合同
3、較高的交易頻率。如：報社與印刷廠
4、為避開管制和逃避稅收
在企業(yè)管理（內(nèi)配）和 市場交易（外配）之間， 有幾種中間形式
1、現(xiàn)貨交易 5、特許經(jīng)營
2、長期合同 6、自己投資
3、戰(zhàn)略聯(lián)盟 7、子公司
4、相互持股 8、事業(yè)部

促進(jìn)市場代替企業(yè)的幾個因素 ——中國的實(shí)際
1、管理層和員工的自覺性較差，導(dǎo)致管理
成本上升
2、區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)集中度高
3、交通發(fā)達(dá)
4、互聯(lián)網(wǎng)等信息媒體的發(fā)展
5、市場秩序的優(yōu)化
6、企業(yè)融資的困難

企業(yè)經(jīng)營者要克服兩種觀念：
1、萬事不求人的觀念：無論自己是否有優(yōu)勢，無論自己做是否合算，所有的事都自己做，從頭做到尾，結(jié)果把公司弄成大而全或小而全；
2、不讓肥水外流的觀念：每個環(huán)節(jié)都是一項(xiàng)業(yè)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)讓別人做，感到可惜，于是都自己做，似乎沒有放棄每一個賺錢機(jī)會，實(shí)際上是得了芝麻丟了西瓜。

幾點(diǎn)結(jié)論
一、公司的活動應(yīng)限制在那些市場交易成本較高
或市場失靈的交易活動范圍之內(nèi)；
二、企業(yè)是否在某一業(yè)務(wù)中展開競爭，關(guān)鍵在于
該企業(yè)在這一業(yè)務(wù)活動中是否擁有競爭優(yōu)勢
的資源。如果企業(yè)的資源不能在某項(xiàng)業(yè)務(wù)中
創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，就不應(yīng)涉足這一業(yè)務(wù)；
三、集中精力開發(fā)和保持一些核心能力，公司中只
從事與這些核心能力直接相關(guān)的活動，其他活
動都采取外購的辦法。
中小企業(yè)幾個需要外包的環(huán)節(jié)
　銷售網(wǎng)絡(luò)：自建還是外包

　銷售專業(yè)化與銷售（互聯(lián)）網(wǎng)絡(luò)化

　科研外包

　戰(zhàn)略外包

三、區(qū)域集中 —— 一個地區(qū)眾多企業(yè)共同生產(chǎn)一個產(chǎn)品

　溫州模式：一鄉(xiāng)一品

　嵊州模式：建世界領(lǐng)帶都市

　臺州模式：發(fā)展小狗經(jīng)濟(jì)
溫州經(jīng)濟(jì)：一鄉(xiāng)一品
鰲江：編織袋
水頭：皮革
柳市：低壓電器（正泰）
龍港：印刷


臺州：“小狗經(jīng)濟(jì)” 分工明確，配合緊密
1、區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集中
單個企業(yè)的環(huán)節(jié)集中
2、用市場交易關(guān)系代替產(chǎn)權(quán)合作關(guān)系
用市場交易關(guān)系代替企業(yè)管理關(guān)系
3、既實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，又保留了
家族體制的優(yōu)勢

第二部分 中小企業(yè)的變性運(yùn)動 企業(yè)的競爭，其背后是所有制的競爭
中國企業(yè)的五種所有制形式：
　　 1、國家所有制
　　 2、集體所有制
　　 3、集體資本主義
　　 4、家族所有制
　　 5、股份制

一、國企改制
1、國有企業(yè)上市無助于改制

2、變增量上市為存量上市

3、先改制后上市——什么是國有企
業(yè)改制


4、國有資產(chǎn)賣給誰
a、河南漯河的程三昌：賣給主要經(jīng)營者
b、山東諸城的陳 光：賣給全體職工　
5、賣的方法
一是由整體賣變成拆散賣；
二是由賣實(shí)物變成賣股權(quán)；
三是由私下賣變?yōu)楣_賣。
6、建立專門的國有股減持市場


二、集體所有制的制度性缺陷 —— 鐵打的產(chǎn)權(quán)流動的人
1、產(chǎn)權(quán)模糊
——職工一般都沒有感到自己是企業(yè)的
所有者，經(jīng)營者普遍存在短期行為，企業(yè)缺
乏后勁

作為所有權(quán)，對所有者的意義主要有兩點(diǎn)：
一是投票權(quán)，
二是分紅權(quán)，而分紅權(quán)又是最終目的。

所有者之所以需要投票權(quán)，就是為了企業(yè)資產(chǎn)的保值增值，從而為了更好地實(shí)現(xiàn)分紅權(quán)。

傳統(tǒng)的集體所有制企業(yè)，其分配特點(diǎn)是：職工只能以勞動者的名義獲取按勞分配收入，而沒有以所有者身份獲取產(chǎn)權(quán)收入。


2、集體所有制的另一個重要的制度性
缺陷是：

企業(yè)職工的所有權(quán)與職工身份是合二為一的，而職工具有流動性，他們一旦離開某企業(yè)，在該企業(yè)所擁有的所有權(quán)就自動消失。
結(jié) 論
既阻礙了職工的正常流動，也導(dǎo)致職工和經(jīng)營者的短期行為。

集體所有制的上述種種缺陷都來源于產(chǎn)權(quán)沒有量化。進(jìn)行產(chǎn)權(quán)量化工作，是確保這一類企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的最基本的制度建設(shè)。

三、中國90年代以來形成的一種 新體制 ——集體資本主義

河南南街村的本質(zhì)
集體資本主義：一個小集體雇傭另一個小集體
南街村的形式
集體資本主義的積極作用
集體資本主義與集體所有制的共同弊端
　

四、家族式企業(yè)
1、兩種含義：
a、家族式產(chǎn)權(quán)
b、家族式管理
2、三種模式：
a、家族式產(chǎn)權(quán)+家族式管理
b、家族式產(chǎn)權(quán)+非家族式管理
c、非家族式產(chǎn)權(quán)+家族式管理

正確看待中國的民營企業(yè)家
家族制與現(xiàn)代股份制要因企制宜
第三部分 融資戰(zhàn)略 —— 募集股份與負(fù)債經(jīng)營

選擇募股與負(fù)債要考慮五大因素：

　　 1、企業(yè)的效益與前景
2、企業(yè)的合理負(fù)債率
3、未來的通貨膨脹率
4、發(fā)展企業(yè)的個人追求
5、企業(yè)經(jīng)營者地位的鞏固
　　　　　
　 1、企業(yè)的效益與前景
高效益、低風(fēng)險的企業(yè)應(yīng)首選負(fù)債
　高效益、高風(fēng)險的企業(yè)應(yīng)首選募股
貸款買股，股權(quán)抵押
分紅還貸，股本歸己


案 例
貴州茅臺酒廠

上海交大昂立集團(tuán)

浙江華立集團(tuán)
2、企業(yè)的合理負(fù)債率
　　
合理負(fù)債率是企業(yè)的資源


實(shí)際負(fù)債低于合理負(fù)債是資源浪費(fèi)

既不要濫用資源，也不要浪費(fèi)資源
　　　

3、未來的通貨膨脹率

通貨膨脹是債務(wù)人剝奪債權(quán)人
中國經(jīng)濟(jì)的周期性
　導(dǎo)致中國惡性通脹的因素并未消除
　當(dāng)前是企業(yè)負(fù)債擴(kuò)張的較好時機(jī)


4、發(fā)展企業(yè)的個人追求
1、負(fù)債為自己打工，募股為別人打工
2、負(fù)債培養(yǎng)資本家，募股培養(yǎng)企業(yè)家
3、人們在基本消費(fèi)問題解決后，都是為八
個字奮斗：實(shí)現(xiàn)自我，奉獻(xiàn)社會
4、以什么方式實(shí)現(xiàn)自我：當(dāng)更大的資本家
還是當(dāng)更大的企業(yè)家
以什么內(nèi)容奉獻(xiàn)社會：奉獻(xiàn)資本還是奉
獻(xiàn)經(jīng)營業(yè)績
　　　
5、企業(yè)經(jīng)營者地位的鞏固
　
　經(jīng)營者的地位與企業(yè)的股東數(shù)量成正比
　負(fù)債：擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，卻沒有增加股東數(shù)量
　募股：既擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，又增加了股東數(shù)量
　經(jīng)營者鞏固地位的辦法：增加股東，分散股權(quán)
　上市公司：經(jīng)營者操縱眾多無知的股東　　

第四部分 資本經(jīng)營戰(zhàn)略

一、資本經(jīng)營
二、資本經(jīng)營的重要內(nèi)容
三、資本經(jīng)營要做好兩個結(jié)合
四、找條合適的大魚吃自己


一、資本經(jīng)營: 做手段還是做產(chǎn)業(yè)
資本經(jīng)營的兩種含義：
1、資本經(jīng)營是一種手段
2、資本經(jīng)營是一種產(chǎn)業(yè)
企業(yè)應(yīng)該把盡可能多的資金放在流動資金上，
把固定資產(chǎn)壓到最低限度，這是企業(yè)的一個成
功之道；

中小企業(yè)千萬別把資本經(jīng)營作為一個產(chǎn)業(yè)；充

其量只能把資本經(jīng)營作為一種手段。
二、資本經(jīng)營的重要內(nèi)容： 企業(yè)兼并


企業(yè)兼并本質(zhì)是優(yōu)勢擴(kuò)張

既要考慮能從對方拿到什么，更要考
慮能給予對方什么
[案例] 　 1、馬勝利承包與三九兼并雅安藥廠 　 2、三九兼并酒店與兼并藥廠的比較
三、資本經(jīng)營要做好兩個結(jié)合： 資本經(jīng)營與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營相結(jié)合， 二級市場與一級市場相結(jié)合。
[案例] 　　 新疆德隆的整合戰(zhàn)略
　1、中國企業(yè)到國外買店還是建廠
　　 —— 德隆的選擇是：買店
　　 A、買店：不是說買一、兩個商店，而是控股擁有龐
大市場網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)
　　 B、中國電動工具的生產(chǎn)數(shù)量占全球的70％，銷售收
入?yún)s只有10%，利潤不到1％，因?yàn)檫@種銷售收入
是不帶品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)的收入，賣的是苦力
　　 C、德隆海外戰(zhàn)略的兩個特點(diǎn)：
特點(diǎn)一：立足于中國的兩個相對優(yōu)勢 a、成熟而過剩的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) b、廉價而過剩的勞動力資源
特點(diǎn)二：德隆戰(zhàn)略就是將過剩勞動力轉(zhuǎn)化
為具有競爭力的產(chǎn)品，然后推向
國際市場，其戰(zhàn)略也就是推銷中
國過剩勞動力
2、買了國外的店賣什么 　　 ——德隆的選擇是：賣中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
德隆選擇傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的三條依據(jù)：
A、世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律


B、中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成熟的技術(shù)和過剩的生產(chǎn)
能力
C、中國的勞動力過剩，價格便宜
3、面對分散的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，怎樣進(jìn)入 　　 德隆的選擇是：通過收購行業(yè)內(nèi)頂尖級企業(yè)實(shí)現(xiàn)整合
A、德隆把資本經(jīng)營作為產(chǎn)業(yè)整合的武器
B、收購最好的企業(yè)，也就收購了這個行業(yè)
最好的管理模式，然后由它對整個行業(yè)
進(jìn)行整合
C、二級市場的機(jī)遇與風(fēng)險
D、德隆通過合金收購星特浩
E、屯河股份與天山股份的產(chǎn)業(yè)整合
　 　　


裕興公司進(jìn)入方正科技
裕興采取從證券市場入手，進(jìn)入在IT產(chǎn)業(yè)排名第二的方正科技，試圖通過掌握控股地位，進(jìn)入經(jīng)營活動，以這種方式來實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移


結(jié)果：不但沒接管經(jīng)營，連董事會也沒有進(jìn)，僅
僅是一個大股東


德隆與裕興的比較
一、相同之處:
不是通過上增量，而是通過整合存量來達(dá)到
產(chǎn)業(yè)調(diào)整和整合的目的

二、區(qū)別:
裕興公司通過二級市場進(jìn)入，這樣進(jìn)入的成
本高，難度大，且有一定的風(fēng)險
而德隆集團(tuán)則是通過一級市場并購的方式進(jìn)
入，這樣成本就低得多，而且難度小
4、收購頂尖級企業(yè)后，怎樣實(shí)現(xiàn)人的 融合和文化整合
A、所謂智力資本，就是德隆的戰(zhàn)略思路

B、德隆每進(jìn)入一個行業(yè)之前，都要對這個
行業(yè)進(jìn)行非常透徹的研究和最高層次的
論證

B、德隆的核心競爭力是整合能力，德
隆的整合能力又來自于智力資本

C、德隆的利潤是整合利潤
德隆的利潤是整合利潤
a、閑置生產(chǎn)能力得以利用
b、避免惡性競爭，減少不正當(dāng)降價的損失
c、控制國外銷售網(wǎng)絡(luò)，增加網(wǎng)絡(luò)收益和品牌收益
d、在整個行業(yè)內(nèi)推行最優(yōu)企業(yè)的管理模式，使整
個行業(yè)的管理水平都達(dá)到最優(yōu)企業(yè)的水平，由
此自然會帶來利潤水平的大幅度上升
e、被兼并企業(yè)協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生的收益
被兼并企業(yè)協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生的收益
德隆進(jìn)行整合的一個重要原則是謙和，學(xué)會尊重別人，被兼并的企業(yè)原有的領(lǐng)導(dǎo)人很少被調(diào)整
德隆選擇兼并對象的標(biāo)準(zhǔn)本來就有兩條：第一，最好的企業(yè)，第二，最好的企業(yè)家。因此，德隆的兼并，既是對產(chǎn)業(yè)的兼并，也是對人的兼并
德隆對被兼并企業(yè)的整合，主要不是換人，而是文化融合。他們的所追求的目標(biāo)，就是把德隆辦成中國優(yōu)秀企業(yè)家的俱樂部
四、找條合適的大魚吃自己
1、戰(zhàn)略性私募：引入具有戰(zhàn)略價值的投資人對自己的企業(yè)參股或控股

2、戰(zhàn)略性私募的意義

3、誰是最佳戰(zhàn)略投資人
戰(zhàn)略性私募的意義

1、戰(zhàn)略投資人的市場網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)
略資源，可以幫助企業(yè)迅速成長

2、可以產(chǎn)生立竿見影的協(xié)同效應(yīng)

3、戰(zhàn)略投資人一般都追求長期效益
誰是最佳戰(zhàn)略投資人
1、全球領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)巨頭
2、亞洲或港臺地區(qū)急于進(jìn)入中國的同行
3、同自己有上下游關(guān)系或在業(yè)務(wù)上能形成
互補(bǔ)的企業(yè)
4、正在進(jìn)行戰(zhàn)略布局的國內(nèi)大型民營企業(yè)
集團(tuán)
第五部分 空間戰(zhàn)略
中國企業(yè)的重要資產(chǎn)：關(guān)系資產(chǎn)

中國投資環(huán)境的優(yōu)與劣

靠關(guān)系吃本地，靠品牌吃全國

異地發(fā)展：建廠不如兼并，兼并不如租

廠，租廠不如下單

要處理好動與靜的辨證法：動中有靜，以靜支動


第六部分 人力資本戰(zhàn)略
　
職工與企業(yè)關(guān)系的兩種模式


1、“大草原”模式

2、“大家庭”模式
　　　
　　


企業(yè)職工的四種收益

a.貨幣收益
b.人力資本增值
c.關(guān)系資源的增加
d.精神收益
對經(jīng)營者持股要考慮六大因素

a.高級人才的持股要求
　　 b.老板對經(jīng)營者持股的心理障礙
　 　c.企業(yè)的核心競爭力
d.人力資本與貨幣資本的談判力
　　 e.企業(yè)職工的合理流動率
　 　f.企業(yè)的人力資本戰(zhàn)略

WTO與中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(ppt)