目標成本與價格制定(ppt)
目標成本與價格制定
本章摘要
目標成本的計算與目標價格的制定為成本企劃第一步。成本企劃的主要目的是能導引并評估目標成本，再藉由市場的情報中找到目標價格，再與目標成本比對即可得知企業(yè)的目標利益。
本章由基本概念的介紹開始，以生命周期分析中的產品生命周期了解準備期、問世期、成長期、成熟期與衰退期的周期變化。對應于此五個周期與總成本的成本生命周期，大致可知：約80％的總成本決定于問世期之前。
其次，說明目標成本利益方程式與目標成本的設計議題。大半的成本改善是針對營運性目標成本來設計，但是在策略性目標成本設計的階段，早已經決定新產品的總成本是否有競爭力。計算并評估出目標成本之后需要再進一步了解目標價格訂定的方法與策略。
此外，本章也介紹許多業(yè)界或流通業(yè)的實例方便讀者了解。參考成功的訂價策略，再進一步介紹價格情報、訂價的步驟與目標價格訂定的策略。
授課大綱
基本概念
何謂目標成本
目標成本設計
目標價格的制定
訂定目標價格的策略
結語
基本概念
生命周期分析用于了解并分析產品與技術生命周期，也是成本管理的基本工作。
在產品或服務的生命周期中，搜集并分析各種成本資料，提供決策的依據，可以大幅提高公司的利潤。換言之，若是能根據產品與技術生命周期，及早預估正確的成本與生命周期，制定產品價格與相關決策，便可以替公司減少損失甚至大獲其利。
生命周期分析：
產品生命周期
技術生命周期
成本生命周期
目標成本、標準成本與技術之比較
產品生命周期
產品或服務存在所謂的生命的周期，成功的產品會經過五個階段：
準備期：新產品的觀念已完備，且生產、行銷、配送及服務等相關活動均已準備完成。
問世期：新產品上市的階段。
成長期：客戶開始接受此一新產品。
成熟期：市場漸趨飽和、品牌忠誠度高、銷售量與利潤均穩(wěn)定。
衰退期：生命周期的末期。銷售量持續(xù)下滑且生產者不再提供此一產品或服務。
技術生命周期
基于產品生命周期之觀點，當一個公司應用特定技術于具體產品時，同樣必須思考相關技術是否存在生命周期?？梢苑譃榱鶄€階段：技術發(fā)展、技術運用、運用開始、運用成長、技術成熟與技術衰退
成本生命周期
產品或服務的成本生命周期曲線是由產品或服務開發(fā)開始，直到產品生命周期結束為止。這些成本生命周期曲線可以顯現出各種成本相對于各產品生命周期的變化
成本生命周期圖
開發(fā)階段預計成本百分比
目標成本、標準成本與技術成本之比較(1)
目標成本、標準成本與技術成本之比較(2)
根據目標成本、標準成本與技術成本的起源、適用時機與修正狀態(tài)的差異比較，比較結果可以采取以下之回應：

CE ＜＜ CT ….. 極為有利
CE ≒ CT ….. 有利 進行設計
CE ＞ CT ….. 有可能
CE ＞＞ CT ….. 希望渺小

何謂目標成本
在有競爭力的訂價的策略之下找尋合理的目標成本就是要確保企業(yè)能達到目標利益才行。在成本企劃的階段，目的就是要評估并計算出目標成本（Target Cost）。
目標成本不是日常成本管理，而是一種成本規(guī)劃的方法，偏重于設計規(guī)格、生產或服務技術及支援性活動的控制。
產品或服務差異化的方式常用的有下列幾種：
增加產品或服務的功能：例如增加新用途。
輔助性的提升產品或服務：例如包裝更精美，或做更好的售后服務。
開發(fā)新的產品或服務：應用新技術，開發(fā)新的產品或服務。
利益方程式
賣方市場觀點的利益方程式：
目標成本＝目標價格-目標利益…..（1）
目標成本＋目標利益＝目標價格…..（2）
買方市場觀點的利益方程式：
目標價格-目標利益＝目標成本…..（3）

買方vs.賣方之利益方程式
目標成本設計
策略性目標成本設計:策略性目標成本設計可以運用于新產品或服務的開發(fā)，或是運用于現有產品或服務重新設計，此種特性的產品或服務強調的是「做對的事」。此一成本本身具有開源的意義，強調積極攻占新市場，以增加營業(yè)額的策略。
營運性目標成本設計:營運性目標成本設計可以運用于現有產品或服務，強調的是「做好事情」，著重于評估營運的績效，具有節(jié)流的成本管理含意。營運性目標成本設計所針對的產品或服務以現有產品為主要分析對象。

策略性目標成本設計
策略性的目標成本設計之七大步驟： 
1.決定產品或服務的功能：主要規(guī)格與目的。
2.檢討該項產品或服務是否符合顧客的要求。
3.根據產品或服務的功能與目的，預測市場價格的接受性。
4.預測銷售量：類似品或替代品的售價調查；以預估成本為自變數，用回歸預測等的方式預測新產品的售價。
5.計算出目標成本。
6.檢討該項產品或服務的目標利益是否值得：以目標利益占總營業(yè)額的比例、投資報酬率（ROI）及投資周轉率等3項為評估重點。
7.比較估計成本（Estimated Cost; CE）與目標成本（Target Cost; CT）并評估是否值得進行生產或服務設計：依階段的不同，估計成本有可能是現有產品的標準成本（Standard Cost），或微略修改后的估計成本，也有可能以技術成本為成本之估計。
策略性的產品或服務需要于問世期之前就要做好成本管理，因為此階段之前的成本改善可以改善總成本80％的效果。

營運性目標成本設計
營運性目標成本設計可以運用于現有產品或服務，強調的是「做好事情」，著重于評估營運的績效，具有節(jié)流的成本管理意涵
評估營運性目標成本的七大步驟:
1.檢討產品或服務的功能
2.評估該項產品或服務是否符合顧客的要求
3.修改產品或服務，預測市場價格的接受性
4.預測銷售量：類似品或替代品的售價調查
5.計算出目標成本
6.檢討該項產品或服務的目標利益是否值得
7.比較估計成本與目標成本并評估是否值得進行生產或服務設計

目標價格的制定
需求量與需求的變化
價格情報的了解
目標價格訂定的六個步驟
企業(yè)訂價方法
損益平衡圖
訂定目標價格的策略
新產品的訂價策略
組合產品的訂價策略
地理性訂價策略
折扣訂價與折讓訂價策略
促銷訂價策略
差別訂價策略
結語
目標成本與目標價格的制定是為了了解企業(yè)的目標利益
選擇正確的利益方程式, 據以估算出目標利益與目標成本
售價-利益=成本
充分了解實績成本、目標成本、標準成本與技術成本
問題與討論
1.討論生命周期分析的意義與成本管理意涵。
2.何謂目標成本？
3.比較目標成本、標準成本與技術成本的差異。
4.比較買方vs.賣方的利益方程式與成本管理意涵。
5.簡述策略性目標成本設計之步驟。
6.討論目標價格訂定的管理意涵
7.請說明目標價格訂定的主要步驟
8.當產品的目標成本無法符合公司的目標利益需求時，馬上停產產品嗎？還有其他的方法嗎？
9.當一個具有長期合作價值的顧客提出的購買價格遠低于公司的目標成本，是否要立即停止合作關系？還是有其他雙贏的好方法？
10.如果公司還有閑置產能，接單時如何計算目標成本？考慮增量成本或制造成本？為什么？
11至少簡述三種常用之產品訂價策略。
The End
運籌帷幄 成本優(yōu)先

觀念與方法!

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