品類(lèi)管理模型及流程(ppt)

品 類(lèi) 管 理 的 四 個(gè) 步 驟

零 售 商 的 策 略
零 售 商 的 策 略

品 類(lèi) 管 理 過(guò) 程
品 類(lèi) 管 理 過(guò) 程
品類(lèi)定義
考慮因素：
購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為是相關(guān)聯(lián)的一類(lèi)產(chǎn)品
滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)要求
滿(mǎn)足消費(fèi)者的使用要求
有同一屬性
易于管理
方法： 購(gòu)買(mǎi)者研究、消費(fèi)/購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、關(guān)聯(lián)度分析
品類(lèi)結(jié)構(gòu)：品類(lèi)、次品類(lèi)、小分類(lèi)、功能組
超級(jí)品類(lèi)：多個(gè)相關(guān)品類(lèi)
品類(lèi)定義的創(chuàng)新：滿(mǎn)足顧客需求，創(chuàng)造顧客價(jià)值


品類(lèi)角色-消費(fèi)者導(dǎo)向
消費(fèi)者導(dǎo)向品類(lèi)角色

品 類(lèi) 管 理
品 類(lèi) 的 生 意 評(píng) 估
與 主 要 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 對(duì) 比， 從 目 標(biāo) 購(gòu) 買(mǎi) 者 中 找 出 生 意 機(jī) 會(huì)
針 對(duì) 品 類(lèi) 及 品 類(lèi) 細(xì) 分， 分 析 目 前 生 意 狀 況 與 目 標(biāo) 之 間 的 距 離
確 定 品 類(lèi) 的 合 作 伙 伴 ( 供 應(yīng) 商 )


量 化 生 意 機(jī) 會(huì)
制 定 目 標(biāo) 并 定 期 進(jìn) 行 回 顧
品 類(lèi) 管 理 過(guò) 程


品 類(lèi) 管 理 策 略

品 類(lèi) 管 理 過(guò) 程
品 類(lèi) 管 理 戰(zhàn) 術(shù)

明 確 職 責(zé) 范 圍
明 確 職 責(zé) 范 圍
設(shè) 定 獎(jiǎng) 勵(lì) 機(jī) 制
各 個(gè) 級(jí) 別 的 獎(jiǎng) 勵(lì) 機(jī) 制： 商 店 經(jīng) 理， 品 類(lèi) 經(jīng) 理， 客 戶(hù) 經(jīng) 理
對(duì) 每 一 級(jí) 別 的 要 求：
品 類(lèi) 經(jīng) 理 往 往 被 要 求 達(dá) 到 品 類(lèi) 的 利 潤(rùn) 目 標(biāo)， 但 是 由 于 不 同 品 類(lèi) 的 策 略 不 同， 不 能 單 純 強(qiáng) 調(diào) 利 潤(rùn)
零 售 商 對(duì) 客 戶(hù) 經(jīng) 理 往 往 有 不 同 的 獎(jiǎng) 勵(lì) 機(jī) 制
商 店 經(jīng) 理 的 獎(jiǎng) 勵(lì) 是 基 于 他 對(duì) 計(jì) 劃 的 制 定 而 不 在 于 品 類(lèi) 管 理 計(jì) 劃 的 實(shí) 施
為 了 能 成 功 地 實(shí) 施 品 類(lèi) 管 理， 獎(jiǎng) 勵(lì) 機(jī) 制 的 設(shè) 立 必 須 與 以 上 三 組 人 員 達(dá) 成 一 致， 以 零 售 商 與 制 造 商 共 同 制 定 的 目 標(biāo) 完 成 情 況 評(píng) 估 表 為 基 準(zhǔn)
設(shè) 立 良 好 的 溝 通 渠 道
品 類(lèi) 計(jì) 劃 的 實(shí) 施 需 要 有 明 細(xì) 的 溝 通 計(jì) 劃， 包 括 主 要 活 動(dòng) 的 日 程 表 及 明 確 的 責(zé) 任 人


品類(lèi)管理模型及流程(ppt)