發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)(ppt)

重要說(shuō)明
目 錄
公司戰(zhàn)略方案摘要
目 錄

公司治理結(jié)構(gòu)的要素
美，日，德三國(guó)公司治理結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)
公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則
目前董事會(huì)構(gòu)成
目前的公司治理結(jié)構(gòu)不夠規(guī)范
治理結(jié)構(gòu)總體框架：在決策的高效和滿足各方利益之間取得平衡，成立一個(gè)執(zhí)行委員會(huì)
執(zhí)行委員會(huì)成員的選擇原則及方案
執(zhí)行委員會(huì)由三人構(gòu)成,其目的在于發(fā)揮各投資方的資源優(yōu)勢(shì),并保證決策的效果與效率
新華信推薦的方案能有效保證各股東的利益
家輝公司董事會(huì)的組織形式
董事會(huì)及其權(quán)限
執(zhí)行委員會(huì)及其權(quán)限
監(jiān)事及其權(quán)限
董事會(huì)，執(zhí)行委員會(huì)，總經(jīng)理權(quán)限的劃分----董事會(huì)(即股東大會(huì))是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu),執(zhí)行委員會(huì)是董事會(huì)閉幕期間行使職權(quán)的常設(shè)權(quán)力機(jī)構(gòu),總經(jīng)理是負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)管理具體工作的行政負(fù)責(zé)人
在財(cái)務(wù)方面的決策權(quán)上，對(duì)管理層的決策權(quán)限作出相應(yīng)的安排
決策流程------決策終點(diǎn)
權(quán)利分配----人事權(quán)利
業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算流程是企業(yè)最終達(dá)到一流業(yè)績(jī)的最重要的手段之一，同時(shí)，也是執(zhí)行委員會(huì)和管理層在決策權(quán)限劃分的主要依據(jù)之一
目的

管理層負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算的制定過(guò)程，根據(jù)執(zhí)行委員會(huì)整體目標(biāo)，確定具有挑戰(zhàn)性的，并且是可以達(dá)到的目標(biāo)以及相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃
作為執(zhí)行委員會(huì)和管理層之間的“管理合同”，預(yù)算方案是確定管理層權(quán)限的重要依據(jù)，在預(yù)算范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，管理層可以自行決策，而在預(yù)算外的活動(dòng)，則需執(zhí)行委員會(huì)批準(zhǔn)

業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算完成狀況是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的最重要的基礎(chǔ)之一，是“量化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)+行動(dòng)方案+關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)”

通過(guò)業(yè)務(wù)計(jì)劃和資金預(yù)算，優(yōu)先重點(diǎn)，保證重點(diǎn)項(xiàng)目，明確各單位的資源投入

是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程：自上而下制定目標(biāo)，自下而上制定行動(dòng)方案，在執(zhí)行過(guò)程中修正、改善


典型的業(yè)務(wù)計(jì)劃和資金預(yù)算流程應(yīng)包括五個(gè)步驟
各事業(yè)部自上而下分解目標(biāo)與自下而上確立目標(biāo)、質(zhì)詢過(guò)程原理圖
目 錄
公司戰(zhàn)略定位：公司應(yīng)定位于高科技生物公司，以基因產(chǎn)品作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向，以目前的項(xiàng)目維持公司運(yùn)作，并注意“平滑過(guò)度”
公司戰(zhàn)略總體規(guī)劃----近期生存，長(zhǎng)期大發(fā)展
醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈----發(fā)揮家輝基因的資源優(yōu)勢(shì)，占據(jù)價(jià)值鏈中有利環(huán)節(jié)
選擇項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的 三個(gè)原則
家輝公司近期/中期策略---采取(1+1X+0.5+EX)行動(dòng)組合
三個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)性
業(yè)務(wù)組合分析：目前進(jìn)行中的三個(gè)項(xiàng)目的定位

醫(yī)用器材項(xiàng)目:新華信認(rèn)為醫(yī)用器材項(xiàng)目是可行的投資項(xiàng)目
醫(yī)用器材公司：合作以雙贏為原則，充分體現(xiàn)合作雙方的信心與誠(chéng)意
新華信公司推薦持股50%這一合作方案，兩種方案向醫(yī)院供貨的方式不同
2002年項(xiàng)目投資回報(bào)率分析
藥品經(jīng)銷公司:合營(yíng)公司的股權(quán)構(gòu)成、合作方式和資源整合
股權(quán)分析
醫(yī)藥流通領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略：收購(gòu)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)公司及藥品連鎖零售終端，掌握藥品從流通到終端的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，符合公司短期戰(zhàn)略目標(biāo)，使醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化
兩個(gè)近期項(xiàng)目:近期戰(zhàn)略投資組合未來(lái)5年的期望現(xiàn)金流穩(wěn)定，5年凈現(xiàn)值高達(dá)724.6萬(wàn)元
在正常情況下，近期戰(zhàn)略投資組合的投資回收期為3.29年
為加快研發(fā)成果市場(chǎng)化過(guò)程，盡快開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，應(yīng)建立以市場(chǎng)需求為驅(qū)動(dòng)的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，
中期項(xiàng)目----制藥廠決策：考慮所有可能,探討最優(yōu)方案
家輝目前應(yīng)采取的戰(zhàn)略:排除一切不符合公司目標(biāo)和利益的選擇
目前應(yīng)采取的戰(zhàn)略
為保持戰(zhàn)略靈活性，根據(jù)研發(fā)進(jìn)展和外包生產(chǎn)情況，決定益陽(yáng)基地建廠速度，從而可以有效控制投資金額，減少風(fēng)險(xiǎn)
世界醫(yī)藥市場(chǎng)的壟斷性
我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)存在“一小二多三低”的現(xiàn)象

企業(yè)規(guī)模小：目前我國(guó)6000多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中，幾乎90%為小型企業(yè)，最大的企業(yè)年銷售僅20多億人民幣



企業(yè)數(shù)量多：美國(guó)有制藥企業(yè)400家左右，截止97年，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)6,391家。
產(chǎn)品重復(fù)多


產(chǎn)品技術(shù)含量低
新藥研究開(kāi)發(fā)能力低
管理能力及經(jīng)濟(jì)效益低

家輝基因基地戰(zhàn)略推進(jìn)構(gòu)想
益陽(yáng)基地將成為家輝基因的生產(chǎn)基地，為使其順利投產(chǎn)，必須具有藥品生產(chǎn)許可證和藥號(hào)
具有藥證和藥號(hào)的目標(biāo)收購(gòu)企業(yè)：長(zhǎng)沙制藥廠
長(zhǎng)沙市特困企業(yè)，由于管理經(jīng)營(yíng)不善，已停產(chǎn)三年。目前企業(yè)已申請(qǐng)了破產(chǎn)，法院已受理。

擁有生產(chǎn)7個(gè)劑型及1個(gè)原料藥，共111個(gè)藥號(hào)。劑型包括粉針劑、片劑、酊水劑、栓劑、糖漿劑、膠囊膠丸劑、沖劑。

按照國(guó)家藥監(jiān)局有關(guān)換證驗(yàn)收和GMP認(rèn)證的要求，長(zhǎng)沙制藥廠必須在2002年12月底完成GMP改造后一次性驗(yàn)收，才能保住藥品生產(chǎn)許可證和111個(gè)藥品品種、規(guī)格的批文

現(xiàn)有員工588人，其中退休人員1６５人，在職工員工４２３人。

長(zhǎng)沙制藥廠--- 快要到期的藥證，沒(méi)有價(jià)值的藥號(hào)
為保證藥證繼續(xù)有效，長(zhǎng)沙制藥廠必須在2002年12月底前得到GMP認(rèn)證，要在一年內(nèi)建立GMP標(biāo)準(zhǔn)的廠房并通過(guò)國(guó)家的一次性檢驗(yàn)。時(shí)間上存在緊迫性。

擁有的111個(gè)藥號(hào)，科技含量低，非市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品，市場(chǎng)需求非常小。
什么樣的企業(yè)是家輝的理想的收購(gòu)目標(biāo) ? 理想的收購(gòu)目標(biāo)要有助于實(shí)現(xiàn)公司的短期戰(zhàn)略
因收購(gòu)藥廠實(shí)際情況不同, 家輝基因可采取就地生產(chǎn)和外包兩種形式生產(chǎn)普藥
培養(yǎng)基：目前銷售額很小，但由于市場(chǎng)容量大，完全可以大有作為
根據(jù)研發(fā)進(jìn)展情況確定建廠速度
TPA進(jìn)度表----技術(shù)上存在難題，競(jìng)爭(zhēng)激烈：不確定性極大：目前已停止.
目 錄
工作步驟及時(shí)間安排
第二階段詳細(xì)工作計(jì)劃（12月10日到12月23日）
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如果董事會(huì)沒(méi)有控股的特別偏好,我們認(rèn)為醫(yī)用器材項(xiàng)目是可行的投資項(xiàng)目
湘佳醫(yī)用器材公司已生產(chǎn)一次性醫(yī)用器材，在試制介入導(dǎo)管兩大系列，擬投資衛(wèi)生用品領(lǐng)域
新華信公司推薦持股50%這一合作方案，兩種方案向醫(yī)院供貨的方式不同
兩種方案比較，持股50%這一合作方式能獲得較高利潤(rùn)，且更能得到湘雅系各醫(yī)院的支持
推薦方案可能得到介入導(dǎo)管產(chǎn)品的高成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
合作以雙贏為原則，充分體現(xiàn)合作雙方的信心與誠(chéng)意
全國(guó)醫(yī)用器材制造業(yè)銷售增長(zhǎng)放緩，低于美日歐的增長(zhǎng)率，但潛力巨大，入世后勞動(dòng)密集型的醫(yī)用器材面臨較大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)（例如：一次性醫(yī)用器材）
湖南湘佳醫(yī)用器材有限公司是省內(nèi)規(guī)模最大、生產(chǎn)設(shè)施最好的一次性醫(yī)用器材生產(chǎn)基地，在全國(guó)范圍內(nèi)目前排在第12位
一次性醫(yī)用器材產(chǎn)品業(yè)務(wù)分析
競(jìng)爭(zhēng)者減少：國(guó)家控制一次性醫(yī)用器材新項(xiàng)目上馬，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勝劣汰，3年后僅會(huì)保留30家，湘佳具有生存與發(fā)展的實(shí)力
入世后市場(chǎng)增大：一次性醫(yī)用器材屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，中國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)，海外市場(chǎng)有巨大潛力
在順利開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提下，2002年一次性器材產(chǎn)品稅前利潤(rùn)能達(dá)到300-400萬(wàn)元
介入導(dǎo)管屬于有一定技術(shù)含量的仿制產(chǎn)品，可填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白
介入導(dǎo)管產(chǎn)品2002年3月可望投入規(guī)模生產(chǎn)
介入導(dǎo)管贏利能力分析：當(dāng)每支獲利1000元銷售2000支時(shí)，或每支獲利銷售1000支時(shí)，利潤(rùn)額均可達(dá)到200萬(wàn)元
2002年項(xiàng)目投資回報(bào)率分析
在產(chǎn)銷平衡的前提下，本項(xiàng)目的現(xiàn)金流狀況良好
在正常情況下，5年凈現(xiàn)值可達(dá)到116.8萬(wàn)元
應(yīng)注意的問(wèn)題一：本項(xiàng)目的品牌使用要慎重，不能在低端產(chǎn)品上使用家輝品牌，防止品牌使用的負(fù)面效應(yīng)
應(yīng)注意的問(wèn)題二：合資公司有三大風(fēng)險(xiǎn)需要規(guī)避
新華信建議通過(guò)加強(qiáng)資源控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，解決三大風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的隱患
醫(yī)藥流通領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略：收購(gòu)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)公司及藥品連鎖零售終端，掌握藥品從流通到終端的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，符合公司短期戰(zhàn)略目標(biāo)，使醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化
中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)：過(guò)去十年我國(guó)藥品市場(chǎng)銷售年平均增長(zhǎng)率為22%, ２０００年，全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入１１３５億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額７．６１億元。
我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)存在的問(wèn)題：層級(jí)過(guò)多，藥品價(jià)格在流通過(guò)程中莫名其妙地增加了，生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有得到利益，每個(gè)流通環(huán)節(jié)的利益都不大
我國(guó)藥品流通領(lǐng)域存在的問(wèn)題：多、小、低、散、亂，價(jià)格混亂，地方保護(hù)主義
全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展歷程及趨勢(shì)
湖南省市場(chǎng)： 2000年湖南省藥品銷售額為48億元,全省原有藥品經(jīng)銷公司640家, 現(xiàn)有530家, 在省級(jí)藥品經(jīng)銷公司中, 營(yíng)業(yè)額超5000萬(wàn)元的有20家。
目標(biāo)收購(gòu)公司簡(jiǎn)介：湖南藥品經(jīng)營(yíng)有限公司
目標(biāo)收購(gòu)企業(yè)業(yè)務(wù)介紹
目標(biāo)收購(gòu)企業(yè)面臨的問(wèn)題
核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)減緩：2000-20001年度銷售增長(zhǎng)為3.4%,增幅減緩
市場(chǎng)資源不穩(wěn)定:上游供應(yīng)商及下游用戶缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系
流動(dòng)資金不足:應(yīng)收帳款的賬期長(zhǎng)達(dá)90天,給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)資金壓力
合營(yíng)公司的股權(quán)構(gòu)成、合作方式和資源整合
股權(quán)分析
藥品經(jīng)營(yíng)有限公司業(yè)務(wù)設(shè)想
家輝藥品經(jīng)營(yíng)有限公司財(cái)務(wù)分析--凈現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表明：該項(xiàng)目在近期將產(chǎn)生可觀的現(xiàn)金流
家輝藥品經(jīng)營(yíng)有限公司財(cái)務(wù)分析--凈現(xiàn)值法：該項(xiàng)目的5年凈現(xiàn)值高達(dá)607萬(wàn)，具有很高的價(jià)值
藥品經(jīng)營(yíng)有限公司財(cái)務(wù)分析--回收期法：三年就可收回投資

家輝藥品經(jīng)營(yíng)有限公司風(fēng)險(xiǎn)分析
藥品零售業(yè)務(wù)分析：2000年全國(guó)零售藥品市場(chǎng)規(guī)模為200億元，年增長(zhǎng)率為15%；到2020年，中國(guó)將超過(guò)美國(guó)成為世界上最大的零售藥品市場(chǎng)。
藥品零售業(yè)務(wù)進(jìn)入戰(zhàn)略分析：波特五力分析法---目前進(jìn)入零售業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)合適，但競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
藥品零售業(yè)務(wù)消費(fèi)趨勢(shì)分析
藥品零售業(yè)務(wù)分析：藥店數(shù)量分布不均
藥品零售業(yè)務(wù)分析：藥店連鎖化程度低



藥品零售業(yè)務(wù)分析： 各自的戰(zhàn)略



發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)(ppt)