博弈論和企業(yè)的策略行為(ppt)

博弈論和企業(yè)的策略行為
第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)學(xué)中的博弈
經(jīng)濟(jì)學(xué)
傳統(tǒng)的看法：研究稀缺資源的有效配置
現(xiàn)代的觀點：研究人的經(jīng)濟(jì)行為
經(jīng)濟(jì)學(xué)中的博弈
博弈論
研究人們在不同的信息條件下如何進(jìn)行互動決策的經(jīng)濟(jì)理論。
互動決策：靜態(tài)決策和互動決策
非攀比性的消費決策，時間安排等
討價還價，價格戰(zhàn)，臺海關(guān)系
信息條件：信息完全和信息不完全
下象棋和下軍棋
從南京到北京，買的沒有賣的精
構(gòu)成博弈的要素
規(guī)則：規(guī)定博弈各方的行動順序、方式、以及最終的結(jié)果等。
局中人（Player, 選手，玩家）
策略：一整套的行動方案，規(guī)定了各種情況下的行動。
人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。
事不過三
行動：局中人在特定條件下的行為
信息：在行動時所掌握的信息。
報酬（payoffs, 支付）：博弈結(jié)束時，各方得到的收益。
一個例子
失效的石油協(xié)定
兩個OPEC成員國： 沙特 與 科威特
每個國家都有兩種行動：增產(chǎn) 或 保持產(chǎn)量

保持產(chǎn)量可以獲得穩(wěn)定的利益；
一方增產(chǎn)一方保持，則增產(chǎn)的一方可以獲得多一點的利益，而保持的一方利益受損；
雙方都增產(chǎn)，供嚴(yán)重大于求，利益均損。
兩國如何決策呢？
同時行動和納什均衡
決策分析
假設(shè)：同時行動，不完全信息，各自追求自己的利益最大
同時行動和納什均衡
決策分析
同時行動和納什均衡
大小豬博弈
局中人：大豬和小豬
行動：按按鈕吃東西
多個納什均衡
從圖論角度思考
多納什均衡——是否存在多個出度為0的點？
不存在納什均衡
從圖論角度思考
無納什均衡——不存在出度為0的點?
順序行動和精煉納什均衡
順序行動的博弈
行動具有先后順序的博弈
不完全信息博弈和激勵
私人信息
關(guān)于行動的私人信息
關(guān)于類型的私人信息
激勵問題
如何讓人不偷懶
如何讓人不撒謊
風(fēng)險分擔(dān)和努力
類型顯示和信號傳遞

小結(jié)
博弈的分類及其對應(yīng)的均衡概念

第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營決策的博弈分析
1． 價格歧視：在價格上給予消費者不同的對待
1）一級價格歧視：依靠完全的信息
2）二級價格歧視：依靠購買的數(shù)量
3）三級價格歧視：依靠消費者的類型


2）三級價格歧視的一個最主要原 則就是讓消費者自己對號入 座，即自己披露自己的類型。
團(tuán)隊旅行與散客
發(fā)放優(yōu)惠券（coupon)
回扣方案
預(yù)訂打折
質(zhì)量歧視

2．廣告戰(zhàn)
有些商品只有在使用后才知道其質(zhì)量真正如何，我們把這種商品稱為經(jīng)驗品。
只有生產(chǎn)那些高質(zhì)量經(jīng)驗品的企業(yè)才會選擇做巨額廣告，而低質(zhì)量的企業(yè)將不會做廣告。原因是高質(zhì)量經(jīng)驗品會有大量的回頭客，而低質(zhì)量經(jīng)驗品則鮮有人再次光顧。
北京新興醫(yī)院的例子

三、 現(xiàn)有企業(yè)和新進(jìn)入者之間的博弈——進(jìn)入和退出
結(jié)構(gòu)性的進(jìn)入障礙
關(guān)鍵資源的控制
規(guī)模經(jīng)濟(jì)
現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢

2.策略性進(jìn)入障礙
限制性定價：指企業(yè)通過收取低于進(jìn)入發(fā)生時的價格來防范進(jìn)入。
掠奪性定價：該定價方法將價格設(shè)定為低于成本來達(dá)到驅(qū)逐其他企業(yè)的目的，在將其他企業(yè)驅(qū)逐后，再制定壟斷高價以彌補(bǔ)前期的損失。
產(chǎn)能擴(kuò)張：擁有過剩的生產(chǎn)能力可以是現(xiàn)有企業(yè)在新企業(yè)進(jìn)入時將大幅降價的一個可以置信的信號。
限制性定價
假定一個將存在兩期的市場。在第1期只有一個廠商，面臨兩種選擇：
制定一個壟斷高價60元，可獲1000元的利潤，但會使?jié)撛谄髽I(yè)認(rèn)為該行業(yè)有利可圖，從而選擇在第2期進(jìn)入；而一旦該市場有兩個企業(yè)存在，將會使市場價格下降到30元，企業(yè)利潤降為200元。這樣，兩期的總利潤是1000＋200＝1200。
制定低價40元，潛在企業(yè)如果進(jìn)來，價格降到20元，兩個企業(yè)的利潤都將是0。故此時潛在企業(yè)將不會進(jìn)入。這樣，第二期的價格可以確定一個壟斷高價60元，因此總利潤將為600＋1000＝1600
四、現(xiàn)有廠商之間的競爭I——產(chǎn) 量，價格和市場定位
1. 產(chǎn)量競爭：古諾模型
如果企業(yè)1認(rèn)為企業(yè)2產(chǎn)量為零，那么企業(yè)1將獨占市場，他將選擇一個利潤最大化產(chǎn)量150；如果他認(rèn)為企業(yè)2將生產(chǎn)100單位，那么企業(yè)1就需要將整個市場需求量減去100作為自己所面對的市場需求，這時他將選擇利潤最大化產(chǎn)量80。如果產(chǎn)量80是企業(yè)1預(yù)測企業(yè)2產(chǎn)量為100時的回應(yīng)，而產(chǎn)量100是企業(yè)2預(yù)測企業(yè)1產(chǎn)量為80時的回應(yīng)，那么，雙方的預(yù)測都是正確的，而產(chǎn)量組合（80，100）也就是最后的均衡。
先動優(yōu)勢
假定市場需求增加，企業(yè)1和企業(yè)2都打算擴(kuò)大產(chǎn)量。如果只有一家擴(kuò)大了產(chǎn)量，他將新增贏利1000元，對方的利潤不變；但如果雙方都擴(kuò)大產(chǎn)量，則雙方各損失500元，這是生產(chǎn)過剩，市場價格下降所致。如果雙方都選擇不擴(kuò)大產(chǎn)量，則雙方新增利潤都是零。支付矩陣如下圖所示：
先發(fā)制人
2．價格競爭：伯川德模型和動態(tài) 價格博弈模型
假定兩個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品相同，邊際成本都是10元。兩個企業(yè)都只存在1期（靜態(tài)的含義），兩個企業(yè)同時行動來決定各自的產(chǎn)品價格。由于兩個企業(yè)的產(chǎn)品完全相同，可以完全替代，所以消費者就會購買價格低的產(chǎn)品。這意味著，兩家企業(yè)誰的價格低就會贏得整個市場。在這種情況下，兩家企業(yè)將把價格都定為10元這一邊際成本水平。這使得企業(yè)最多只能獲得零水平的利潤，如果前期有沉淀投入的話，那么還將導(dǎo)致?lián)p失。
動態(tài)價格競爭
“針鋒相對”的策略 ：在本期期初，企業(yè)將把價格漲至壟斷價格30元，在以后各期中，將按照上一期的最低價來定價。
如果企業(yè)1在宣布提價的同時，同時宣稱從下一期起，不管企業(yè)2如何定價，它都將跟隨企業(yè)2的價格水平。那么，企業(yè)1就會更加自信企業(yè)2將會緊隨其后來進(jìn)行漲價。
3．產(chǎn)品定位：海灘占位模型


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五、現(xiàn)有廠商之間的競爭II——戰(zhàn) 略承諾
戰(zhàn)略承諾：指那些具有長期影響并且難以改變的決策。
企業(yè)1做出擴(kuò)大市場份額的承諾
結(jié)論：缺乏靈活性能產(chǎn)生價值
通俗的說就是“置之死地而后生”。即表面看來限制了選擇余地的戰(zhàn)略承諾在競爭中實際上可以改善一個企業(yè)的狀況。這和歷史故事“破釜沉舟”所反映的道理其實是一樣的。“破釜”和“沉舟”實際上是項羽的戰(zhàn)略性承諾，承諾其在作戰(zhàn)中一定會選擇進(jìn)攻，進(jìn)攻，再進(jìn)攻。
第三節(jié) 企業(yè)的策略性管理行為
一、激勵與代理
1. 委托與代理
2. 道德風(fēng)險（moral hazard）
隱藏信息(hidden information) －－說謊
隱藏行動 (hidden action) －－偷懶
3. 完全保險——偷懶
承擔(dān)全部風(fēng)險——沒有激勵
二、 道德風(fēng)險的內(nèi)部控制
第一個原則：為控制道德風(fēng)險，必須讓代理人承擔(dān)部分風(fēng)險。
第二個原則：不讓代理承人擔(dān)過多其自身難以控制的風(fēng)險。
第三個原則：盡量使委托人和代理人的目標(biāo)相一致。也就是說，應(yīng)該使代理人的自利行為同時也是委托人希望代理人采取的行為。因此，這一原則又被稱為是激勵相容原則。
三、公司治理結(jié)構(gòu)
一般來說，公司不是由出資人個人，而是由一個公司治理結(jié)構(gòu)（corporate governance）來經(jīng)營和管理的。所謂公司治理結(jié)構(gòu)，是指由所有者、董事會和高級經(jīng)理人員三者形成的一種組織結(jié)構(gòu)。在這一結(jié)構(gòu)中，上述三者之間形成一定的制衡關(guān)系。
股份有限公司 的治理結(jié)構(gòu)
1．股東大會和董事會之間的信任托管關(guān)系
2．董事會與公司經(jīng)理人員之間的委托代理
關(guān)系
3．股東、董事會和經(jīng)理人員之間的相互制
衡
四、 外部力量對道德風(fēng)險的抑制
接管(takeover)。其基本道理是，管理者如果不能實現(xiàn)利潤最大化就會使股票價格下跌，這就給外部“公司獵戶”(corporate raider)提供了機(jī)會，他們通過買進(jìn)足以控股的股份取得控制權(quán)，取代現(xiàn)任的管理層，恢復(fù)到利潤最大化狀態(tài)，然后以股價上升的形式實現(xiàn)利潤。
制約接管的因素
接管成本：包括廣告費用、法律咨詢和經(jīng)紀(jì)人費用、接管出價的貼水
現(xiàn)任管理者阻止“公司獵戶”收購的手段：毒丸(poison pill)策略：給予自己公司的現(xiàn)有股東一定的股權(quán)。這些股權(quán)除非被謀求控制權(quán)的接管出價所激活，否則是不起作用的。例如，股東們有權(quán)在公司接管時以極優(yōu)惠的價格購買更多的股票，或者以極有利的價格賣給接管后的公司。

其他策略
(1) 發(fā)動對“公司獵戶”的訴訟；
(2) “綠色郵件”(greenmail)，即以抬高的
價格回購“公司獵戶”的股份；
(3) “金色降落傘”(golden parachutes)，即
給予現(xiàn)任管理者在接管發(fā)生之后被解
雇時享受大額賠償金的權(quán)利。
小結(jié)
企業(yè)家的藝術(shù)就是對企業(yè)的策略性經(jīng)營和管理！ —— 希頓

博弈論和企業(yè)的策略行為(ppt)