如何拓展美國(guó)市場(chǎng) (ppt)
如何拓展美國(guó)市場(chǎng)
簡(jiǎn)　　介
美國(guó)進(jìn)口市場(chǎng)概論
中國(guó)產(chǎn)品對(duì)美國(guó)出口概覽原理及方法
與美國(guó)買家打交道討論
美國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和渠道—紡織品和服裝案例
中小企業(yè)開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的方式選擇
走品牌和高附加值之路
靠誠(chéng)信走進(jìn)美國(guó)
我國(guó)產(chǎn)品在美國(guó)面臨的反傾銷形勢(shì)和對(duì)策(另篇)
知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(另篇)

美國(guó)進(jìn)口市場(chǎng)概論
(一) 美國(guó)—世界最大的進(jìn)口市場(chǎng)
2004年貨物進(jìn)口15264億美元(據(jù)WTO統(tǒng)計(jì))，占全球進(jìn)口16.1%,超過(guò)第二位德國(guó)7175億美元一倍,等于第三位我國(guó)5614億美元的2.72倍。
美國(guó)進(jìn)口市場(chǎng)概論
美國(guó)十大進(jìn)口來(lái)源的地區(qū)分布
（按2004年進(jìn)口額排序，單位億美元）
位次 國(guó)別或地區(qū) 1997年 2004年 增長(zhǎng)
1 加拿大 1680.51 2559.28 52.3%
2 中國(guó) 625.52 1966.99 214.5%
3 墨西哥 858.72 1558.43 81.5%
4 日本 1213.59 1295.95 6.8%
5 德國(guó) 430.69 772.36 79.3%
6 英國(guó) 326.89 464.02 41.9%
7 韓國(guó) 231.59 461.63 99.3%
8 臺(tái)灣 326.24 346.17 6.1%
9 法國(guó) 207.25 318.14 53.5%
10 馬來(lái)西亞 180.17 281.85 56.4%
資料來(lái)源:美國(guó)商務(wù)部
從上面看出: 過(guò)去7年來(lái),美國(guó)從中國(guó)的進(jìn)口增長(zhǎng)最快,總計(jì)超過(guò)了兩倍。這說(shuō)明我國(guó)產(chǎn)品非常適銷美國(guó)。同時(shí)看出，日本和臺(tái)灣對(duì)美國(guó)出口基本停頓。一部分原因是轉(zhuǎn)而對(duì)我出口，或者在我加工再轉(zhuǎn)銷美國(guó)。過(guò)去七年內(nèi)我國(guó)對(duì)日本、大陸對(duì)臺(tái)灣貿(mào)易逆差大幅增加，可以印證這一點(diǎn)。


美國(guó)進(jìn)口市場(chǎng)概論
1997-2004美國(guó)10大類產(chǎn)品進(jìn)口的增長(zhǎng)
（按2004年進(jìn)口額排序,單位億美元）
位次 品類 1997 2004 增長(zhǎng)
1 礦物燃料,石油 782.82 2059.24 163.1%
2 核反應(yīng)堆,鍋爐,機(jī)械 1439.89 2006.86 39.4%
3 汽車及零部件 1149.04 1912.50 66.4%
4 電工機(jī)械 1220.91 1849.49 51.5%
5 光學(xué)/攝影器械,醫(yī)療設(shè)備 263.32 445.41 69.2%
6 有機(jī)化工 184.75 382.08 106.8%
7 梭織服裝 259.93 352.87 35.8%
8 專項(xiàng)產(chǎn)品 230.68 339.36 47.1%
9 家具/臥具/燈具等 141.17 337.70 139.2%
天然珍珠/寶石等 191.72 334.03 74.2%
資料來(lái)源:美國(guó)商務(wù)部

美國(guó)進(jìn)口市場(chǎng)概論
(二) 美國(guó)進(jìn)口為什么長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)?
1.經(jīng)濟(jì)和人口的增長(zhǎng)
2. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整:制造業(yè)在GDP中的比重逐年下降。80年代以來(lái)平均每年下降約半個(gè)點(diǎn)。2000年為14.5%,2004年為12.7%。估計(jì)2010年降到10%以下。大量生產(chǎn)轉(zhuǎn)到世界其他地區(qū)，并進(jìn)口到美國(guó)。

美國(guó)進(jìn)口市場(chǎng)概論
（三）世界最多樣化、競(jìng)爭(zhēng)最激烈、法制最完善、金融實(shí)力最強(qiáng)的市場(chǎng)
1.最多樣化
2.競(jìng)爭(zhēng)最激烈
3. -世界貿(mào)易和金融中心，特別是西半球貿(mào)易和金融中心
（紐約、洛杉磯、舊金山、西雅圖、芝加哥、休斯頓）
4.高度完善的法制社會(huì),一切依法辦事.
5. 世界上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)之一
如果考慮到規(guī)模，無(wú)疑是世界上商業(yè)機(jī)會(huì)最多，又最具挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)。

中國(guó)產(chǎn)品對(duì)美國(guó)出口概覽
中美建交以來(lái),中美貿(mào)易持續(xù)高速增長(zhǎng)。據(jù)我國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2004中美雙邊貿(mào)易額達(dá)到1696.26億美元,比1978年的9.91億美元增長(zhǎng)170倍;其中出口1249.48億美元,比1978年的2.71億美元增長(zhǎng)460倍。美國(guó)成為我國(guó)僅次于歐盟的第二大貿(mào)易伙伴。中國(guó)則成為美國(guó)第四大貿(mào)易伙伴。
過(guò)去7年來(lái)我國(guó)對(duì)美國(guó)出口前十大類產(chǎn)品增長(zhǎng)見(jiàn)下表
中國(guó)對(duì)美出口十大類產(chǎn)品
（按2004年金額排序，單位億美元）
位次 品類 1997 2004 增長(zhǎng)
1 核反應(yīng)堆/鍋爐/機(jī)械 59.92 438.53 631.9%
2 電工機(jī)械 105.66 401.76 280.2%
3 玩具/游藝/運(yùn)動(dòng)器材 93.64 172.25 83.9%
4 家具/臥具/燈具等 30.18 144.22 377.9%
5 鞋 74.14 113.51 53.1%
6 梭織服裝 41.61 66.18 59.0%
7 皮革制品,手提包等 29.60 57.19 93.2%
8 塑料制品 19.83 51.91 161.8%
9 鋼鐵制品 8.7 46.13 430.2%
10 針織服裝 18.37 41.03 123.4%
資料來(lái)源:美國(guó)商務(wù)部

中國(guó)產(chǎn)品對(duì)美國(guó)出口概覽
由于我國(guó)產(chǎn)品明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 若干類別已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)占有很大比重。見(jiàn)下表：
部分中國(guó)產(chǎn)品占美市場(chǎng)比重表
（2002年，金額億美元）
 產(chǎn)品 金額 占美市場(chǎng)比重
自行車等非機(jī)動(dòng)車 6.89 78.6%
餐勺 2.38 66.7%
燈具/照明裝置 29.39 63.8%
DVD 21.82 61.2%
餐桌/櫥具 7.67 60.4%
電話/傳真機(jī) 17.29 57.7%
唱機(jī)/磁帶放音機(jī) 9.76 57.2%
體育器材 18.68 54.6%
家用電動(dòng)器具 9.91 52.6%
計(jì)算器等 5.91 50.4%
世界上沒(méi)有任何力量能夠阻止中國(guó)產(chǎn)品源源不斷進(jìn)入美國(guó)。 
 


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