企業(yè)贏利模式36種(ppt)
企業(yè)贏利模式
贏利模式8大類別
1.價(jià)值鏈模式4種
1.1 價(jià)值鏈分拆模式
定位于分拆后價(jià)值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)
案例：微軟切入IBM一體化PC價(jià)值鏈

1.2 價(jià)值鏈擠壓模式
將價(jià)值鏈的某個(gè)片段外包出去
案例:耐克運(yùn)動(dòng)鞋的制造環(huán)節(jié)外包

1.3 價(jià)值鏈修補(bǔ)模式
改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)績(jī)不良的上下游企業(yè)
案例：豐田通過(guò)培育供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)即時(shí)上線模式

1.4 價(jià)值鏈重新整合模式
重新整合價(jià)值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點(diǎn)
案例：可口可樂(lè)從經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的20%（原漿和廣告）發(fā)展到經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的80%（從原料到分銷）

2.客戶模式4種
2.1 利潤(rùn)轉(zhuǎn)移模式
利潤(rùn)從所有客戶分布變成大部分客戶沒(méi)有盈利
案例：銀行對(duì)不同客戶采用差別定價(jià)、差別服務(wù)和差別投資

2.2 微型分割模式
客戶得到的產(chǎn)品或服務(wù)由相同到不同，再到獨(dú)一無(wú)二
案例：保險(xiǎn)業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險(xiǎn)費(fèi)

2.3 權(quán)力轉(zhuǎn)移模式
客戶與供應(yīng)商之間的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)力優(yōu)勢(shì)會(huì)來(lái)回交替變動(dòng)
案例：沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢(shì)逼使供應(yīng)商降低價(jià)格

2.4 重新定位模式
從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界
案例：GE將其客戶由采購(gòu)部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級(jí)管理人員

3. 渠道模式5種
3.1 渠道倍增模式
將同一產(chǎn)品通過(guò)不同渠道以不同價(jià)格銷售
案例：圖書銷售渠道由書店擴(kuò)張到機(jī)場(chǎng)、超市、報(bào)攤、禮品店以及網(wǎng)站

3.2 渠道集中模式
從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道到少量的大規(guī)模渠道
案例：家樂(lè)福將多種多樣的商店集中到一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)

3.3 渠道壓縮/無(wú)中間商模式
取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)系
案例：戴爾計(jì)算機(jī)直銷模式

3.4 配電盤模式
在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié)
案例：eBay 電子拍賣平臺(tái)

3.5 區(qū)域領(lǐng)先模式
在某個(gè)區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
案例：啤酒

4. 資源模式4種
4.1 優(yōu)勢(shì)資源模式
率先搶占人、財(cái)、物等各項(xiàng)稀缺資源
案例：深圳明思克航母世界

4.2 寄居蟹模式
借助某種殼資源經(jīng)營(yíng)
案例：掛靠經(jīng)營(yíng)、加盟、連鎖經(jīng)營(yíng)

4.3 資源整合模式
創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經(jīng)營(yíng)各類資源
案例：各類專業(yè)市場(chǎng)

4.4 創(chuàng)業(yè)家模式
節(jié)約利用企業(yè)一切資源
案例：沃爾瑪使節(jié)儉成為企業(yè)文化

5. 知識(shí)模式4種
5.1 經(jīng)驗(yàn)曲線模式
積累員工經(jīng)驗(yàn)降低成本，提升邊際利潤(rùn)
案例：GE六西格瑪模式

5.2 從產(chǎn)品到客戶知識(shí)模式
從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶的知識(shí)
案例：沃爾瑪按消費(fèi)者習(xí)性開(kāi)發(fā)精確銷售模式

5.3 從經(jīng)營(yíng)到知識(shí)模式
從經(jīng)營(yíng)有形資產(chǎn)到經(jīng)營(yíng)精髓的專業(yè)知識(shí)
案例：酒店托管模式

5.4 從知識(shí)到產(chǎn)品模式
將無(wú)形的專業(yè)知識(shí)具體化成易銷售的產(chǎn)品
案例：SAP軟件，企業(yè)出書，出售培訓(xùn)課件等

6. 巨型模式4種
6.1 走為上模式
逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒(méi)有經(jīng)濟(jì)回報(bào)困境
案例：英特爾忍痛退出蕊片制造

6.2 趨同模式
相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產(chǎn)生無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)模式
案例：計(jì)算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開(kāi)始爭(zhēng)奪客戶

6.3 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式
提供簡(jiǎn)便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造高價(jià)值
案例：微軟、英特爾、思科

6.4 技術(shù)改變格局模式
以新的技術(shù)改變整個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略格局
案例：汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒

7. 組織模式4種
7.1 技能轉(zhuǎn)移模式
將獲利重點(diǎn)和資源從一種職能轉(zhuǎn)到別一種職能
案例：諾基亞將核心技能由硬件工程轉(zhuǎn)向軟件工程

7.2 從金字塔到網(wǎng)絡(luò)模式
使組織與外界的接觸最大化
案例：ABB公司構(gòu)建了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的利潤(rùn)中心與每一市場(chǎng)的客戶密切相連

7.3 基石建設(shè)模式
整個(gè)組織從某個(gè)戰(zhàn)略性強(qiáng)項(xiàng)開(kāi)始，加強(qiáng)，再加強(qiáng)
案例：微軟從BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT

7.4 數(shù)字化企業(yè)設(shè)計(jì)模式
將所有無(wú)形（信息、溝通、知識(shí)） 的業(yè)務(wù)專移到電子管理
案例：戴爾數(shù)字化采購(gòu)、銷售、物流模式

8. 產(chǎn)品模式7種
8.1 從產(chǎn)品到品牌模式
從有形的產(chǎn)品和功能到無(wú)形的品牌承諾
案例：同樣的手表“瑞士制造”可以產(chǎn)生品牌溢價(jià)

8.2 賣座大片模式
從制造多個(gè)普通產(chǎn)品到集中力量開(kāi)發(fā)幾個(gè)拳頭產(chǎn)品
案例：電影大片、醫(yī)藥

8.3 利潤(rùn)乘式模式
從單一產(chǎn)品獲取最大利潤(rùn)提升到重復(fù)多次利用這個(gè)產(chǎn)品盈利
案例：迪尼斯從電影《獅子王》到獅子王玩具、服裝、書籍、音樂(lè)等

8.4 金字塔模式
創(chuàng)建一個(gè)多層次的產(chǎn)品體系確保頂端產(chǎn)品高額利潤(rùn)
案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃

8.5 客戶解決方案模式
超越產(chǎn)品功能去改進(jìn)客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性
案例：思科“一站式商店”

8.6 速度創(chuàng)新模式
快速、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，在別人模仿之前賺取高額利潤(rùn)
案例：英特爾、華為

8.7 售后利潤(rùn)模式
銷售產(chǎn)品的后續(xù)配件、維修等服務(wù)
案例：汽車4S店模式、復(fù)印機(jī)/打印機(jī)、軟件升級(jí)

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