海珍珠花園銷售及資金回籠計劃(ppt)
海珍珠花園銷售及資金回籠計劃
目錄
一、銷售及資金回籠計劃
二、精裝修房建議
三、目標(biāo)客戶找尋
一、銷售計劃
1.總體時間計劃
整個一期的銷售工作分成4個階段，共23個月；時間跨度從2006年4月至2008年2月日。
開盤時間定于2006年9月
理由:經(jīng)過5個月的蓄水，在房產(chǎn)的黃金九月開盤，制造出一個轟動的市場效應(yīng)，給本本項目一個良好的開頭。
第一階段----引導(dǎo)期(蓄水期)
時間:2006年4月至8月
主要工作
1.完成現(xiàn)場人員培訓(xùn);
2.市區(qū)銷售中心對外公開,開始市區(qū)接待;
3.組織5.1黃金周房展看房活動；


4.進行市場試探，完善價格體系；
5.展示產(chǎn)品品質(zhì)，提高市場認(rèn)知度；
6.現(xiàn)場銷售中心、樣板段、樣板房公開；
7.開展并完成內(nèi)部認(rèn)購。


第二階段----強銷期(開盤)
時間:2006年9月至2007年12月
主要工作
1.接待、逼定、簽約、催款;
2.定期客戶跟蹤；
3.每周一次市場調(diào)研;
4.每周一次房地產(chǎn)相關(guān)知識培訓(xùn)。


第三階段----持續(xù)期
時間:2007年12月至2008年2月
主要工作
1.加強剩余房源的消化;
2.老客戶回訪;
3.做交房前期準(zhǔn)備工作。


第四階段----收尾期
時間:2007年12月至2008年2月
主要工作
1.交房;
2.剩余房源銷售;
3.催款；
4.做第二期銷售工作的蓄水。


2.具體銷售計劃
總銷售面積：95804.58平方米
公寓：83145.71平方米（701套）
聯(lián)體別墅：12658.87平方米（56套）
共分四次推出。



第一次強銷（06年9月至07年2月）
推出1、2號樓和5、6號樓房源。
共368套
二房226套，三房130套，復(fù)式12套。
銷售面積：42385.35平方米。
理由：依靠1、2號樓的2房聚集人氣，再搭配一些5、6號樓的3房，滿足不同客戶的需要。

第二次強銷（ 07年3月至07年5月）
推出所有聯(lián)體別墅。共56套
銷售面積：12658.87平方米。
理由：利用第一次推案形成的市場效應(yīng)，繼續(xù)推出聯(lián)體別墅產(chǎn)品，進一步提升產(chǎn)品及品牌形象。

第三次強銷（07年5月至07年8月）
推出3號樓和7號樓房源。
共187套
二房62套、三房116套、復(fù)式6套、特殊面積3套。
銷售面積：23268.80平方米。
理由：在前兩期推出后馬上跟進推出小區(qū)中心位置的3房。

第四次強銷（07年9月至07年12月）
推出4號樓和8號樓房源。
共146套
二房54套、三房84套、復(fù)式6套、特殊面積2套。
銷售面積：17499.56平方米。
理由：將沿河的4號和8號作為精品保留房最后推出。
房源銷售計劃表
銷售面積計劃表

資金回籠計劃
整個一期資金回籠分成4個階段，共17個月；時間跨度從2006年9月至2008年2月日。（詳見下表）
銷售金額計劃表
備注：整個銷售及資金計劃在執(zhí)行過程中，會根據(jù)項目的工程進度、市場情況的變化而調(diào)整。
三、精裝修房建議
做精裝修房的八大理由
八大理由：
提升項目品質(zhì)的一個途徑
方便外區(qū)的主力客群入住
彌補部分房型的不足之處
項目另一個利潤增長空間
體現(xiàn)樓盤品質(zhì)重要一環(huán)
最容易打動客戶的賣點
現(xiàn)場銷售最具殺傷力道具
全國城郊項目成功法寶

海珍珠花園銷售及資金回籠計劃(ppt)