新世界集賢莊項目提案(ppt)
新世界集賢莊項目提案
市場概況

北部樓盤可分為三大板塊：機場路一帶、新廣從路一帶、舊廣從路一帶。
北部樓盤向兩個極端分化：質(zhì)素一般的占大部分，一小部分檔次極高
與廣州東南西三面的樓盤相比，北部樓盤尤其顯得淡靜
制約其發(fā)展的因素
地理因素
位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，農(nóng)村住宅較多，發(fā)展商只能見縫插針，開發(fā)空間受到限制。
以機場衍生的倉儲貨運業(yè)云集，使這里成了商住混雜的地段
由于受白云區(qū)發(fā)展規(guī)劃相對滯后的影響，因此該地段不具備明顯優(yōu)勢

制約其發(fā)展的因素
交通因素
白云區(qū)的交通發(fā)展相當(dāng)緩慢，整個北部只有三大出入口，唯有新廣從公路較為寬闊
交通十分?jǐn)D塞，車流為患，令置業(yè)者構(gòu)成了極大的陰影。



制約其發(fā)展的因素
環(huán)境因素
受到機場及交通噪音的干擾。
川流不息的車流量，導(dǎo)致空氣質(zhì)量嚴(yán)重污染。
人流復(fù)雜，造成治安隱患多。
代表樓盤：白云堡豪苑
概況：
定位：廣州第一豪宅
廣告語：尊貴精神 無處不在
主要賣點：依山環(huán)湖
建有山頂體育中心
獨有私家立交橋
階梯式頒
近期推出“尊貴個性型華邸“

白云山概念樓盤分析
健康型
此類樓盤迎合了現(xiàn)代都市人對大自然的向往和復(fù)歸的心態(tài)
充分利用白云山的生態(tài)環(huán)境，營造人性化的生態(tài)型住宅并提出″健康概念″是近期山景盤的開發(fā)熱點
代表樓盤：白云高爾夫花園
概況：
定位：尋常人家的高爾夫花園
主推概念：生態(tài)家園
主要賣點：分質(zhì)供水；
錯層
廣告表現(xiàn)：早期集中訴求”生態(tài)家園“，近期集中訴
求”生態(tài)錯層、躍式“設(shè)計


白云山概念樓盤分析
前衛(wèi)型
前衛(wèi)、創(chuàng)新、富有個性的樓盤，成為了一部分賣家
追求時尚、喜新厭舊的目標(biāo)
依托白云山良好的外部環(huán)境，結(jié)合樓盤新穎的園林
設(shè)計、建筑風(fēng)格，也是近期山景盤的一個開發(fā)方向
代表樓盤：盈翠華庭

白云山概念樓盤分析
大眾型
大眾型山景盤位居白云山二線，缺乏良好的自然景觀
普羅大眾，注重實際，以低價格、配套齊來打動工薪階層
由于鄰近白云山且價格便宜，綜合質(zhì)素高的大眾型山景盤仍被市場看好
代表樓盤：東方明珠花園
概況：
定位：白云山畔一顆明珠
主要賣點：
地鐵二號線就在家門口
與東方樂園、新體育館相鄰
首期推出的住宅素質(zhì)較低，剛推的二期各方面
都有較大的改善
廣告宣傳量極少



總 結(jié)
無論如何，白云山概念樓盤將代表北部樓盤的發(fā)展趨勢
山水樓盤資源有限，買少見少，因而相對來說會比較熱銷
外部環(huán)境跟不上山水盤概念，村屋、垃圾堆、三無
人員、沆洼小路，與廣告所說的“高尚”相差太遠
至目前為此，該地段還未出現(xiàn)一個代表性的、規(guī)模
性的，有實力的大型社區(qū)出現(xiàn)

總 結(jié)
整個地段的樓盤素質(zhì)參差不齊、兩極分化，影響該
地段整體形象的提升
但幾乎所有樓盤的廣告都是以白云山作為賣點，共
性相同，個性不突顯
白云堡豪苑無論從樓盤質(zhì)素及廣告推廣都堪稱″大
哥大″
但個別樓盤廣告宣傳較少，推廣手法單一


項目分析

位置：白云區(qū)永泰村，南湖渡假區(qū)附近，新廣從公
路的東側(cè)
占地面積：100萬萬平方米
綠地率：30%
目前狀況：首期“教師新村”18萬平方米已入住，中
心花園2萬平方米已投入使用，二期住宅已封頂，
會所及三期也即將開工

項目的SWOT分析
優(yōu)勢
發(fā)展商實力雄厚，信譽良好，知名度高
項目規(guī)模超大，有整體規(guī)劃
一期已入住，中心花園已使用，開發(fā)基礎(chǔ)較好
項目的SWOT分析
劣勢
距白云山及南湖有一定距離，難以令人聯(lián)想到山景盤
市政配套設(shè)施不完備
距離市中心較遠，交通不便
白云區(qū)內(nèi)消費群體的購買力不強


項目的SWOT分析
機會點：
在大眾化與富豪級價位之間存在著真空地帶，這就是
中高檔價位的樓盤
市政府決定白云山麓不再批地，真正白云山地段的樓
盤將不再出現(xiàn)
九運會的召開將為該地段增加人氣

項目的SWOT分析
威脅點
大眾化的低價位樓盤，會分流了一部分客源
離廣州中心較近的樓盤具有距離優(yōu)勢


目標(biāo)消費者分析
三、白云區(qū)或市中心邊緣居民
1、年齡在25~40歲左右
2、習(xí)慣了山清水秀的居住環(huán)境，有一定的戀鄉(xiāng)情結(jié)
4、有自己的房屋，購房是為了享受小區(qū)的配套設(shè)施
和生活便利
5、對他們來說，住進小區(qū)″有面子″最重要
6、追隨型消費者，接受中等價格的樓盤
7、文化層次普遍不高

新世界項目能給他們的
產(chǎn)品 對消費者意味著
品牌、品質(zhì) 信心
大型社區(qū) 安心
綠色生態(tài) 舒心
周全管理 放心

他們的核心愿望


他們的共同選擇
品牌定位
對于白領(lǐng)一族、經(jīng)商人士、置業(yè)人士來說，
（目標(biāo)消費群）
集賢苑是實現(xiàn)我夢想的理想生活家園，
（產(chǎn)品） （ 定位）
它讓我住得安心、住得放心、住得舒心，
（核心利益）
因為它有完善的配套設(shè)施、周全的服務(wù)管理、優(yōu)
良的生態(tài)環(huán)境 。（支持點）

品牌概念


理想生活第一步
品牌發(fā)展規(guī)劃（綱要）
品牌概念
創(chuàng)意概念
創(chuàng)意表現(xiàn)
整合傳播

推廣策略（綱要）
建立視覺系統(tǒng)（LOGO、名字、廣告語）
建立品牌形象（影視廣告、平面廣告）
促銷廣告（報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)平面、專題片）
售樓部物料（樓書、單張、吊旗、展板）
戶外廣告（路牌、燈箱）
媒介策略（綱要）
內(nèi)部認(rèn)購階段（告知、軟文為主）
正式上市階段（認(rèn)知、形象廣告：報紙、影視）
上市后（維持、促銷廣告：報紙、專題片）
展銷會（直效行銷、促銷廣告：報紙、DM）

新世界集賢莊項目提案(ppt)