戰(zhàn)略管理知識(shí)體系(ppt)


主要對(duì)企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對(duì)行業(yè)所造成的影響作研究


分析重點(diǎn)是與行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅
主要包含集中度分析、價(jià)值鏈分析等
行業(yè)分析(1)： 集中度分析
行業(yè)分析(1)： 集中度曲線不同狀態(tài)所蘊(yùn)含的策略導(dǎo)向
行業(yè)分析(2)： 價(jià)值鏈分析


行業(yè)分析(4)： 產(chǎn)品創(chuàng)新
行業(yè)分析(5)： 結(jié)構(gòu)分析

市場(chǎng)供應(yīng)－主要供應(yīng)商
進(jìn)入壁壘－進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度
對(duì)企業(yè)能力的要求

技術(shù)專長(zhǎng)的要求
品牌的要求
獲得分銷渠道的難易
成本優(yōu)勢(shì)的重要性
替代品的威脅性分析 – 成本價(jià)格分析
替代品威脅性分析－買家對(duì)替代品的接受程度
用戶對(duì)各產(chǎn)品的接受程度指數(shù) *
市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，樣本＝N
市場(chǎng)需求 –主要目標(biāo)客戶
主要客戶
目的是識(shí)別市場(chǎng)總量以及各細(xì)分市場(chǎng)的變化情況來(lái)揭示出在變化中所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)與威脅
市場(chǎng)分析(1)： 市場(chǎng)總量分析
市場(chǎng)分析(2)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化

說(shuō)明
市場(chǎng)分析(3)：地區(qū)結(jié)構(gòu)變化
市場(chǎng)分析(4)：消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化
市場(chǎng)分析(5)： 購(gòu)買動(dòng)機(jī)及考慮因素
市場(chǎng)分析(6)： 購(gòu)買行為
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（1) – 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)(2) –市場(chǎng)占有率分析
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)(3) –競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力與戰(zhàn)略分析
結(jié)論：外部因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE)

結(jié)論：關(guān)鍵成功要素分析
內(nèi)部分析
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM）

企業(yè)資源與能力分析將把各競(jìng)爭(zhēng)要素按重要程度以及企業(yè)擁有程度進(jìn)行綜合分析，以此揭示出企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
企業(yè)資源與能力分析(1)
企業(yè)資源與能力分析(2)
企業(yè)資源與能力分析(3)
結(jié)論：內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（IFE)

優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)績(jī)效分析檢查表（1）
優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)績(jī)效分析檢查表（2）
優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)績(jī)效分析檢查表（3）
結(jié)論：資源評(píng)價(jià)


SWOT分析把公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力與外部環(huán)境結(jié)合起來(lái)

結(jié)論：戰(zhàn)略的提出——（SWOT）配比


戰(zhàn)略包括三個(gè)層次


競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——波特的三大通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的新發(fā)展


戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（SPACE）
大戰(zhàn)略矩陣（ GSM）
波士頓矩陣（ BCG）
GE矩陣分析法
SWOT + BSC 組合
將SWOT與BSC連接起來(lái)的步驟：
將每個(gè)戰(zhàn)術(shù)在BSC四個(gè)方向中的任意一個(gè)進(jìn)行歸類

定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（ QSPM）


基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型概括了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的各要素
價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng)) – 價(jià)值鏈系統(tǒng)
議題
具體的實(shí)施計(jì)劃
組織結(jié)構(gòu)要求

所需能力

持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的種類
結(jié) 論：



戰(zhàn)略包括三個(gè)層次





我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？
我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？
我們是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？
波特的三大通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

平衡記分卡

對(duì)各業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面
成長(zhǎng)階梯(何時(shí)競(jìng)爭(zhēng))
利潤(rùn)
業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)排序方法 （四象限圖）
業(yè)務(wù)優(yōu)先排序的目的
業(yè)務(wù)優(yōu)先排序需要經(jīng)過(guò)一個(gè)系統(tǒng)的評(píng)估優(yōu)化的程序
市場(chǎng)潛力
行業(yè)包括許多業(yè)務(wù)，第一是要明確其分類
客戶
第二步要確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
市場(chǎng)吸引力

中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)規(guī)模
中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)增長(zhǎng)速度
中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率
國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率
國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值
第三步：制定業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重
業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

同時(shí)還需分配聯(lián)想行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重…
聯(lián)想行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
… 和其具體記分牌
第四步：通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的逐一分析打分了解其狀況，達(dá)到優(yōu)先排序的目的
吸引力大


市場(chǎng)研究
對(duì)消費(fèi)者的深刻認(rèn)識(shí)是品牌戰(zhàn)略成功的核心
一個(gè)典型市場(chǎng)研究的工作流程
大體上有八種細(xì)分市場(chǎng)的類型
對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分類型的評(píng)估
實(shí)施難
易程度
以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)于以簡(jiǎn)單人口特征為基準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)
市場(chǎng)研究時(shí)最常用的研究手段
數(shù)理統(tǒng)計(jì)方式法是定量研究的主要分析工具
產(chǎn)生細(xì)分市場(chǎng)的聚類過(guò)程要結(jié)合嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法和靈活的基本常識(shí)
小組座談會(huì)研究設(shè)計(jì)
消費(fèi)者定量研究設(shè)計(jì)
因子分析揭示消費(fèi)者關(guān)鍵購(gòu)買因素可以歸結(jié)為五類
依據(jù)對(duì)五大“關(guān)鍵因素”的不同偏好，消費(fèi)者可分為五個(gè)細(xì)分市場(chǎng)
“價(jià)值選擇”的總體思路
實(shí)用的市場(chǎng)細(xì)分經(jīng)得起營(yíng)銷實(shí)踐和業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)踐的雙重檢驗(yàn)
舉例最常用的細(xì)分類型
“價(jià)值選擇”的總體思路
1. 行業(yè)特征
2. 消費(fèi)者和產(chǎn)品的利潤(rùn)回報(bào)率
3. 競(jìng)爭(zhēng)壓力
4. 需求/關(guān)鍵購(gòu)買因素
對(duì)關(guān)鍵購(gòu)買因素的合理假設(shè)
關(guān)鍵購(gòu)買因素清單
“價(jià)值選擇”的總體思路
選定目標(biāo)市場(chǎng)
評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力
評(píng)估企業(yè)自身能力適應(yīng)度
選擇誰(shuí)是最適應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)
“價(jià)值選擇”的總體思路
價(jià)值定位要具備哪些要素
價(jià)值定位要回答一個(gè)問(wèn)題：為什么消費(fèi)者要買你的產(chǎn)品/服務(wù)？
價(jià)值定位應(yīng)該強(qiáng)調(diào)為什么你可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足消費(fèi)者的某一個(gè)目前尚未滿足的需求，理想的情況下，你的價(jià)值定位可以給消費(fèi)帶來(lái)附加的經(jīng)濟(jì)利益
價(jià)值定位要針對(duì)具體細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)有需求作文章
你的價(jià)值定位一定要有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品服務(wù)，且對(duì)目標(biāo)人群有足夠大的吸引力
在價(jià)值定位的最佳情況下，它可以創(chuàng)立一個(gè)行業(yè)體系
企業(yè)成長(zhǎng)方式與過(guò)程的新思潮（續(xù)）

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