中長期發(fā)展戰(zhàn)略咨詢-主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略(ppt)
中長期發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 --主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
新華信管理咨詢
項(xiàng)目進(jìn)程（4月26日－7月30日）
說明
目錄
回顧
綜述
瀘州老窖分價(jià)位產(chǎn)品市場發(fā)展戰(zhàn)略
瀘州老窖地區(qū)細(xì)分市場發(fā)展戰(zhàn)略
瀘州老窖城市農(nóng)村市場發(fā)展戰(zhàn)略
總結(jié)：2006年的市場格局和瀘州老窖的地位

目錄
回顧
綜述
瀘州老窖分價(jià)位產(chǎn)品市場發(fā)展戰(zhàn)略
瀘州老窖地區(qū)細(xì)分市場發(fā)展戰(zhàn)略
瀘州老窖城市農(nóng)村市場發(fā)展戰(zhàn)略
總結(jié)：2006年的市場格局和瀘州老窖的地位

1999年白酒總銷量400萬噸。1996年以來,年全國白酒總銷量呈下降趨勢, 40元以下的中、低檔酒占了絕大部分.
1999年白酒銷售總額近9,500億元,1996年以來,銷售總額在下降,10-40元價(jià)位的白酒銷售額最大.
1996 -1999年全國白酒市場回顧
未來五年白酒市場趨勢展望
同全國白酒各價(jià)位銷售量和銷售額結(jié)構(gòu)相比，五糧液優(yōu)勢明顯
同全國白酒各價(jià)位銷售量和銷售額結(jié)構(gòu)相比，瀘州老窖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在缺陷
要實(shí)現(xiàn)2006年的銷售量指標(biāo)，優(yōu)化銷售量和銷售額， 瀘州老窖必須進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
2006年瀘州老窖的銷量份額將由現(xiàn)在的0.7%上升到2.5%;銷售額份額由1%上升到4%
至2006年,瀘州老窖在銷售總額和利稅上,初步拉開了同其它競爭對(duì)手的距離, “暫居行業(yè)第二”的位置
目錄
瀘州老窖分價(jià)位產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略
國窖系列高檔酒(100元以上)發(fā)展戰(zhàn)略
市場概述
市場潛量和銷售量模型建立
用市場潛量和銷售量模型預(yù)測國窖酒未來發(fā)展
低檔酒(10元以下)和中檔酒（10－40元〕發(fā)展戰(zhàn)略
中高檔酒(40-100元)發(fā)展戰(zhàn)略
瀘州老窖地區(qū)細(xì)分市場發(fā)展戰(zhàn)略
瀘州老窖城市農(nóng)村市場發(fā)展戰(zhàn)略
百元以上高檔酒市場概述

市場潛量為市場上所有的消費(fèi)者決定購買國窖酒的量
白酒市場銷售總量為全國范圍內(nèi)的所有價(jià)格大于100元的白酒總銷售額
考慮2000年以后白酒總銷量將維持在400萬噸,高價(jià)酒市場份額穩(wěn)定，即假設(shè)2006年仍將保持1999年的水平
產(chǎn)品認(rèn)知度即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的知曉程度（0<產(chǎn)品認(rèn)知度<1），受如下因素影響：
廣告宣傳、經(jīng)銷商推薦、終端促銷
消費(fèi)者口碑
消費(fèi)者偏好
產(chǎn)品接受度即消費(fèi)者愿意購買國窖酒的程度（0<產(chǎn)品接受度<1）, 受如下因素影響：
品牌效應(yīng)（權(quán)重 0.4）
產(chǎn)品質(zhì)量（權(quán)重 0.25）
產(chǎn)品包裝（權(quán)重 0.25）
銷售服務(wù)（權(quán)重 0.1）


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