美林海岸花園品牌策略(ppt)
第一部分 我們的位置在哪里

2001年廣州房地產(chǎn)市場簡述
房地產(chǎn)競爭從價(jià)格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，優(yōu)勝劣汰成為廣州房地產(chǎn)市場新法則
大型化、集約化樓盤成為廣州市場競爭的熱點(diǎn)
華南板塊：星河灣、南國奧園、華南新城等
“設(shè)計(jì)時(shí)代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)更加重視
世界著名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)如貝爾高林、泛亞易道等名字越來越為消費(fèi)者熟悉
競爭手段全方位、多元化
市場競爭的熱點(diǎn)隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉(zhuǎn)移，番禺地區(qū)成為不容置疑的“樓市新貴”
具最新的2001年廣州房地產(chǎn)市場銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，排在全市十區(qū)銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤
大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢
星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村
中小型盤以其個(gè)性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地
LAGUNA時(shí)代花園
東山雅筑
疊彩園
消費(fèi)市場日趨理性和個(gè)性化
近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位
消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng)
各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好
2002年廣州房地產(chǎn)市場展望
集約化、大型化樓盤仍然是市場競爭的熱點(diǎn)
廣州城市中軸線東南移趨勢進(jìn)一步展現(xiàn)，天河?xùn)|、華南板塊、番禺洛溪將會進(jìn)一步成為廣州房地產(chǎn)市場競爭的重要戰(zhàn)場
針對不同消費(fèi)者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群
問題點(diǎn)
在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘美林海岸花園的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源？
如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購買需求，進(jìn)一步深化美林海岸花園的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺，
二、我們面臨的競爭壓力
競爭壓力來自何方
富力•天朗明居
珠江•旭景家園
富力•天朗明居——基本情況
品牌定位：新生代陽光之城
目標(biāo)消費(fèi)群：天河區(qū)工作的25—35歲外來白領(lǐng)階層
建筑風(fēng)格：法式浪漫風(fēng)情社區(qū)（法式坡屋頂、馬賽主題親水園林）
價(jià)格：均價(jià)4500左右

美林海岸花園品牌策略(ppt)