某醫(yī)藥連鎖藥店管理咨詢項(xiàng)目及公司整體發(fā)展戰(zhàn)略(ppt)
某醫(yī)藥連鎖藥店管理咨詢項(xiàng)目
2001年 6 月7 日
深圳


藥品市場隨著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展而穩(wěn)定增長，而且增長速度高于預(yù)計(jì)的GDP 增長率。據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心預(yù)測藥品市場總量將在2005 年達(dá)到 2180 億元，藥品市場的增長為零售藥業(yè)提供了良好的成長空間
Euromonitor的統(tǒng)計(jì)表明，中國的藥品(西藥、中成藥和保健品) 消費(fèi)71% 是通過醫(yī)院和診所銷售的，零售渠道僅占 29%，大大低于發(fā)達(dá)國家的水平。隨著醫(yī)藥分離，零售渠道的發(fā)展空間巨大。相對(duì)與整體藥品市場的平穩(wěn)增長，連鎖零售藥業(yè)的市場在未來5年的增長是爆炸性的
目前中國連鎖藥品零售網(wǎng)點(diǎn)僅占全國近 12 萬家門店的4.25%，而發(fā)達(dá)國家(如美國)的連鎖門店的比例已經(jīng)達(dá)到 40%，連鎖藥品零售業(yè)在中國基本屬于幼稚產(chǎn)業(yè)，對(duì)于三九零售藥業(yè)而言是良好的拓展機(jī)遇
與美國 CVS，Rite Aid 等連鎖藥業(yè)相比，中國零售藥店目前的營業(yè)產(chǎn)品比較集中。值得注意的是，盡管有超市等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的競爭，連鎖藥店的營業(yè)的主要銷售額和利潤主要來自保健品而非藥品 (當(dāng)然這種比例將會(huì)隨醫(yī)藥分離的趨勢而改變)
與美國市場相比,國內(nèi)市場的集中度是很低的。就網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量而言，前十名集中度(CR10)只有 31% (美國是 82.5%)，與其他行業(yè)比較而言，競爭激烈程度屬于中等。目前主要競爭對(duì)手都是區(qū)域性經(jīng)營，從平均單店的銷售規(guī)模而言差別也不大
連鎖零售藥業(yè)的客戶群體是最終消費(fèi)用戶。目前三大主要的驅(qū)動(dòng)因素影響著消費(fèi)者的藥品消費(fèi)行為的變革。客戶宏觀需求決定了零售藥業(yè)在未來 10 年內(nèi)是增長性良好的行業(yè)
傳統(tǒng)的分銷結(jié)構(gòu)正在向零售終端傾斜，渠道的利潤分布也出現(xiàn)扁平化的趨勢。業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)表明某個(gè)地區(qū)連鎖數(shù)目達(dá)到 100 家時(shí)對(duì)上游供應(yīng)商的控制力明顯增強(qiáng)，表現(xiàn)在渠道、價(jià)格和資金回籠三個(gè)方面
盡管連鎖藥品零售行業(yè)的市場吸引力很高，但是必須清醒地認(rèn)識(shí)到目前市場進(jìn)入的壁壘仍然沒有徹底消除
零售藥業(yè)除了本行業(yè)的競爭對(duì)手之外，醫(yī)院和普通零售業(yè)也存在替代性的競爭
據(jù)有關(guān)資料顯示，我國現(xiàn)有零售藥店１１.５萬余家，藥品批發(fā)企業(yè)１.６萬家，全國有執(zhí)業(yè)藥師１萬５千名，且８０％分布醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域。在許多地區(qū)常常數(shù)十家藥店才有一名執(zhí)業(yè)藥師。行業(yè)統(tǒng)計(jì)表明藥店經(jīng)營者(主要是店長)的素質(zhì)和提高營業(yè)額有相當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)度

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